公司内外部环境分析

影响因素汇总影响大，变化快目录一、外部环境分析1、宏观环境分析环境2、技术环境分析3、行业壁垒分析4、竞争对手分析5、替代品分析6、供应商分析7、经销商分析二、内部环境分析1、战略环境2、责任环境3、协调环境4、人才环境5、内控环境6、激励环境宏观政策环境•政策法规对公司有一定的影响。如环保与消防立法•宏观经济的走势对公司有影响简要描述基本分析•国家在这方面的立法还不规范，一旦加强立法与管制，公司将得到一定的好处，因为公司比别的公司规范；•政府对房地产及汽车行业的扶持与投入，给末带来好的前景；对公司有影响，但这种影响是长远的、缓慢的；技术环境•技术是行业中一个比较重要的因素，更好的技术可以给产品带来更高的附加价值；•竞争对手对技术的投入不如我们的多，我们的技术水平领先于竞争对手；简要描述基本分析•技术虽然重要，但技术需要强大的市场能力才能够获得生命力；•竞争对手由于在技术上投入不如我们，对手在技术上以模仿我们为主；•技术的发展方向可以归纳为以下几条：水性、环保、便捷性；技术对公司重要，但是现阶段公司的核心竞争能力无法体现在技术上行业壁垒（1）•品牌与客户忠诚度会对新的进入者产生一定的进入障碍；•进入气雾剂行业不需要太大的投资；•生产经验、专有技术对新进入者有一定的影响；简要描述基本分析•这种障碍只在一定范围内存在，因为公司的品牌在中间商中有一定的知名度，而在最终客户哪里有多少，由于没有没有确切的信息，无法知道；•小规模资金可以进入本行业，无疑会增加本行业的竞争；•人员的流动很快会将占有技术与生产经验带走；行业壁垒（2）•经销商不需要太多的成本，就可以变更供应商；简要描述基本分析•公司生产的产品为小产品；•在厂家竞争中，经销商会得到很多优惠条件，许多竞争对手以更加灵活的结算方式争取中间商；•由于厂家对经销商普遍采用赊销和允许退货，所以经销商短期内就可以消化库存，很容易改换供应商；影响行业壁垒的因素正在迅速变化，行业壁垒从技术向销售网络转变，成本在行业壁垒中也是一个非常重要的因素；气雾剂行业是属于进入成本低的行业。随着寻找机会的资本的加入，竞争会逐步加剧！行业竞争•行业的集中度比较高•市场是在增长的•行业的产品趋向于同质化，竞争对手采取如下方法与我们进行竞争：低价格、向下一级经销商渗透、灵活、宽松的货款结算；简要描述基本分析•前几名的占有率达到80%以上，属于寡头垄断市场类型；•对手增加的情况下，彩虹销售量没有减少，但市场份额减，利润下降，可以看出市场增长率还是较快的，所以认为市场还是在增长的；•竞争对手利用公司的弱点与公司竞争；•行业的竞争状态正在变化，而且日新月异。具体表现在渠道革命、品牌、价格、等几个方面；替代品•替代产品为水性漆，但还没有大批量投入市场；•公司已经掌握替代产品的关键技术，现在正在试销阶段简要描述基本分析•公司在行业中技术是领先的，替代产品对我们的威胁不是十分大；替代品对行业有一定的影响，对公司的冲击不会很大经销商•在有些地区，我们的经销商前三名占有了我们当地销量的大部分；•某些经销商开始以OEM方式经营自己的品牌，经销商的纵向一体化程度不是很高；•经销商对行业信息的把握程度高；简要描述基本分析•公司对经销商的依赖性强，公司对渠道控制力度不够；•经销商已经开始有用自己品牌控制渠道的趋势；•经销商对公司的议价能力增强经销商随着对信息的掌控、纵向一体化的程度增加，需求的个性化，必然会对公司产生很大的影响；供应商•公司最主要的供应商比较集中；•供应商所提供的产品的差异化程度不高；•供应商比较清楚的掌握了行业的信息；简要描述基本分析•供应商变化的程度不是很大，由于我们和供应商的上下游关系，所以供应商也受到行业竞争的影响；供应商虽然有一定的变化，但是与公司的议价能力没有增强，在议价过程中，公司处于比较有利的地位；二、内部环境分析战略环境•初步确立公司总体战略目标，但尚未形成战略目标体系•各项子战略目标尚在逐步形成，市场战略将对原有经营模式有重大冲击•中高层干部对战略目标认识不统一•未深刻关注目标客户，缺乏细分市场调研•主要关注本部门、短期目标，对于公司整体目标关切度不够，目标执行不够严肃•战略思想尚停留在决策层面，尚未获得管理人员的共识•需要有专门组织对战略目标体系进行研究，论证，逐步丰富。•在市场分析，规划投入严重不足，未能实现市场导向•目标制定程序简单，上下未达成一致认同•客观形势变化后，未及时对目标作出调整现状描述简要分析激励环境•员工激励水平整体偏低，个别部门尚可•员工激励手段不足•主要依靠物质奖励方式•各部门负责人激励授权不足•公司文化对于激励氛围支持不够•激励机制建设不够，没有一套基于绩效考核的激励系统•应考核加大精神奖励形式，建立评优制度，确立内部先进标兵，发挥榜样作用•应大张旗鼓的开展表彰先进，鞭策后进的活动现状描述简要分析责任环境•中高级干部管理责任意识不强，易推卸责任•主要管理人员对决策参与的主动性不够•关注局部利益胜过整体利益•未建立对下属培养指导的责任意识•未遵循权责统一原则，授权机制需加强•缺乏职业经理人精神•缺乏管理主动性、创造性•过于强调职能化专业分工•市场压力在一、二线传递分解不够•缺乏团队发展眼光现状描述简要分析协调环境•未严格制度管理，过多例外事项，过度使用协调手段•未建立正常例会制度，实现高效协调•平级协调过频，时间占用过多•一般采用口头、临时协调方式，随机进行•制度未及时修订完善，制度建立后执行不严格•业务流程未及时优化•例会制度未正常建立和坚持•无上一级领导参与解决，影响效果•必要时应采用定期协调会方式现状描述简要分析人才环境（1）•学历结构较为合理•年轻化，平均年龄为30岁•个人业务素质良好，较少出现因业务技能原因的重大事故•员工素质培训尚未系列化•中高层干部稳定性较高，服务期限较长•高素质市场营销人才严重不足•新员工离职率过高•重视学历的同时，应注重实际工作能力•应注意吸纳经历、经验丰富的优秀管理人才•应加大培训力度，完善员工知识技能结构，与公司同步成长•继续加强员工忠诚度培养，形成统一价值观•全面分析新员工离职原因，解决关键问题，使新员工成为高价值贡献者•应通过多种渠道吸纳人才现状描述简要分析人才环境（2）•人效指标•工作饱满度不一•公司未认真关注人效指标•员工贡献度•岗位分析现状描述简要分析内控环境•内控意识较强，内控氛围建设较好•业务信息交流较为通畅•对经营风险评议、分析有待加强•部分内控流程过于繁琐、僵化•公司上下注重审核把关程序•能严格执行财务相关制度•对于重大业务决策应注重科学流程，加强调研分析，减少经营风险•流程应适时检讨予以合理简化、优化现状描述简要分析结论公司现在处在一个动态的，较复杂的、变化的环境中，内部的结构与机制与外部环境不能非常完美的结合，导致公司的大量优质资源无法发挥作用，所以，需要对组织结构与主要工作流程做一些变革，对不同的职能、流程采取不同的管理方法。为以后的销售模式变革、人力资源价值工程期于子项目打好基础。