最新服装个人工作总结范文5篇

最新服装个人工作总结范文5篇摘要是对某一阶段的相关情况进行分析研究，并做出具有指导性的实证方法和结论的书面材料。它能让我们更有效率。因此，我们来写一个总结。怎么写总结才是正确的？以下网友在这里为大家整理了一些最新服装的个人工作总结，希望对大家有所帮助！最新服装个人工作总结1近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：__基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。__年晋升为__市超一流经济强镇，_全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，__市超一流经济强镇。__年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有最新服装个人工作总结23月9日至3月11日参加了超级店长特训营培训工作，我们服装有限公司，持之以恒贯彻落实建设学习型的公司，培育学习型员工的精神，牢固树立“培训是公司长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”推动公司产品向更高目标发展作出了积极贡献。所以，做了以下培训总结：一、零售管理现场现场管理就是控场管理。作出服务是以客为先的原则。零售现场管理的核心理念1)一切始于消费者，并终于消费者。2)优秀的零售现场管理技术将赋予品牌强大的发展空间。3)现场管理对品牌来说是产生最高利润额的投资。当为管理者，不用听，但必须懂硬件和软件，软硬兼施。对所有人员的状况了如指掌，把自己该做的做到位。。硬件部分：店铺—店面装修、商品陈列、灯光道具、卫生环境。人员—员工的形象于质素，具有管理里的店长。货品—与顾客的需要相匹配的货品运营—完善的工作流程及规范的管理标准。软件部分：店铺—良好的工作氛围轻松愉快的购物环境。人员—(员工)专业的产品知识、规范的服务行为、熟悉的销售技巧、积极的工作状态货品—具有吸引力的商品展示、专业的货品销售技巧，良好的数据分析，快速发现管理存在的问题并及时做出调整。运营—店铺管理者了解如何实现生意目标，并能够在销售过程中对目标达成进行有效推动。对于店长完成目标的心态，必须有可能完成，建立信心，不可以在员工面前抱怨。如果有错，就是我的错，如果有功劳，就是大家的。店面业绩提升，管理与推动的结晶，上下一心，目标一致。人为是关键问题是大家有没有尽力。目标细分析解，分解的细，使员工建立信心。静场的时候，多做演练，在人流增大的时候可以很好地帮助客人。对企业管理而言，是过程管理重要还是结果管理重要?大多树企业的管理是结果导向的管理，只问结果不问过程。当结果与期望不一致时，再行挽救，充其量只能起到亡羊补牢的作用。要想达到理想结果，必须对执行过程进行严密监控，有什么样的过程，就有什么样的结果，只有控制过程才能控制结果。目标管理的重点体现当一个管理者从零售终端的角度考虑改善销售业绩的时候，需要从几个方面着手?1)业绩目标的达成—生意目标2)服务目标的达成—销售技巧服务3)运作目标的达成—店铺运作目标分解时段目标：1)每日区分为四个营业事段，例如：第一时段开门营业至11：00，第二时段11：00至14：00，第三时段14：00至17：00，第四时段17：00—20：00至当天结束营业。2)参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%，第二时段30%，第三时段20%，第四时段40%，合共100%—、注意周日的分配比例与周末可能有明显差异—、注意在销售高峰时段安排充足人手3)将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的(时段目标计划表)。4)考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字，至满意为止。5)核对(时段目标计划表)上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。目标分解技巧月目标分解步骤：1)准备该月份每日销售目标图2)准备参考资料，例如该月节日，天气等3)准备过往营业数据，例如上月营业额，去年同期营业额等等4)如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内5)参考节日，天气，大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止。二、晨会内容晨会技巧1、具体性—目标必须是具体行为或结果2、量度性—目标必须可清晰衡量3、达致性—订立的目标需予人有鼓励及成功感的，不可太高或太低，要配合实际环境团队一致认同4、相关性—能回答为何，何人，何地做什么，何时做及怎么做5、跟进性—明确清晰跟进行动，形式，负责人，沟通方式，时间等6、参与性—提问，邀请建议及工作鼓舞式回应等7、投入性—分享正面的经验，专注在有进步的方面等。三、旺场管理和员工销售技巧应对顾客重点一—人事管理1)确保每位员工拥有良好的工作态度2)员工对顾客有卓越一致的服务表现3)员工有良好的销售技巧能够应对销售中随时遇到的问题4)每位员工均有能力完成所设定的个人目标5)员工间有良好的配合度旺场时能够相互配合6)每位员工在旺场时要提醒同事加快速度以一抵四，一眼关七。重点二—商品管理1)能够准确区分商品的类型做出有效的推动布署2)确保正确的货品放在正确的地方有正确的陈列方式3)每日关注新旧货品的销售比率4)每晶关注各类别货品的销售比率5)重点关注主推的货品的销售比率6)确保员工熟悉掌握前二十大货品的卖点7)训练员工清晰每款产品的搭配手法及适合的顾客8)销售中多分析顾客成交与不成交的原因令员工有好的销售技巧及顾客应对1)管理者只会对员工的销售结果给予批评而没有控制整个过程不能改进员工的业绩表现2)当员工销售遇到困难时管理者要立刻以教练的角色提供协助3)管理者如果只做到教授，但没有检查及跟进不能跟进进度及表现，员工无法成长4)随时分享员工的成功经验，并在遇到问题时共同沟通如何应对5)经常关注员工在销售中是否有负面的销售意识。每个员工均能完成个人目标1)销售过程中不断跟进的目标达成状况并告之员工与目标的差距2)数据分析每个员工的实际销售能力分析的重要指标：员工贡献度，平均单价，连带率，客单价，vip开卡3)排班时尽可能强弱搭配，令销售能力弱的员工有机会学习4)经常运用比赛等方法令员工彼此间有竞争5)管理者自身必须是一个好教练，能做到经常教练员工帮助员工提高。四、如何推动周目标实现周一：查看店铺的一周销售，库存，上周活动，配送中心现存货等，安排补货。周二：进行陈列调整与大扫除。制定本周工作计划，销售达成协议策略，活动计划并知会副店或资深导购。周三：实时对货品进行有效调配，主力推动销售周四：跟进是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店铺问题是否都有相关人员去解决，根据周末销售状况进行陈列调整周五：跟进本周活动安排，店铺货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排，制定本周销售激励措施。周六：全力推动销售随时关注店铺销售情况，并做好协调工作。周日：全力推动销售，随时关注店铺销售状况，并做好协调工作。五、feedback的技巧1)选择适当的时间，地点给feedback2)充分准备，有实质内容和具体事例3)给feedback的标准坚定，不会经常变动4)抱客观开放态度，听取同事发表个人意见5)处理赞扬性feedback时要言语及非言语表现出热切态度6)处理检讨性feedback时要言语及非言语表现出诚恳7)所有意见必需是正面/鼓励式8)让同事重复feedback内容，确保信息清晰到位9)订定下一个月目标及完成时间等。六、店长应具备的核心技能目标管理力、主动沟通力、团队领导力、店员教导力、店长需养成工作计划的习惯准备一个笔记本，随时记录发现的问题安排的需后期完成的工作想到的工作安排或管理方法每月/周/日整理出下月/周/日的工作重点好记性不如烂笔头。最新服装个人工作总结3前不久参加的服装销售培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客。通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;七、做好售后工作，