爱康伊品121会议

121会议马来西亚版本2014年7月29日121会议是每周1场分享会新合伙人培训会2场培训会旧合伙人培训会1场管理会什么是121会议？（一）如何举办分享会会前注意事项一、准备会议相关物品（一）如何举办分享会1.笔、纸、登记表、白板、白板笔、白板擦、矿泉水2.投影仪及附属设备，笔记本电脑3.麦克风（2个以上）、调试好音响和麦克风4.摆放好椅子(按照预计人数80%摆好)5.公司、系统的相关宣传资料(产品宣传册、制度表、易拉宝等)6.产品展示二、参会人员要求1.合伙人和新朋友比例是1:1（座位安排一位合伙人一位新朋友间隔)2.合伙人穿着套装/西装准时出席，不可中途离场，不可带宠物，尽量不要带小孩前来参加3.前排座位预留给公司领导人、业绩高的合伙人及主讲嘉宾（一）如何举办分享会1.会务总监：负责工作人员的安排调度（1人）2.场地总监：场外总监负责维持场外秩序及接待、场内总监负责积极带动会场气氛、会场灯光和温度控制（2人）3.主持：整个会议流程的掌控（1人）4.主讲：公司、产品、制度（3人）5.分享人员：提前定向好内容（3-5人）6.迎宾：指引参会人员进场（2人）7.签到：负责名单登记和收门票（2人）8.音响师：幻灯片播放、音乐播放（1人）9.物资：备好会议的相关物资在会议中使用（2人）会前注意事项三、工作人员要求一、领导人要在开分享会的前一天参加会前定向（一）如何举办分享会——会前会1.会务组的人员分工2.收集新朋友的信息，了解新朋友的需求（要求来的新朋友在参加分享会前已经了解过公司、产品、制度），团队达成共识如何支持和配合3.主持人、主讲人、分享人员的分工和定向1、会中带动：合伙人遵守会场秩序，配合主持、主讲，点头，微笑，鼓掌，给回应。2、讲三板斧（公司、产品、制度）（一）如何举办分享会——会中会3、分享（参考例子）：a)、产品分享过去没用爱康伊品的产品是什么样子，现在用了是什么样子？许多的朋友和家人都在赞美我，我成为自信有魅力的男人/女人，我要持续用产品，跟更多的人分享最好的爱康伊品产品，以后我要感召更多的人加盟爱康伊品；（一）如何举办分享会——会中会3、分享（参考例子）：b)、成长改变（系统培训）分享过去自己是家庭主妇，在家没事做，没自信，没多少朋友，老公也不喜欢自己了，加入爱康伊品后用产品也漂亮了，参加学习后，发现爱康伊品的系统培训非常棒，系统的文化是：“永远把帮助别人放在第一位，帮助伙伴成功是我最大的成就我现在敢于上台分享，更加自信，朋友也多了，老公更加爱自己了！我未来要站在1000人的舞台分享，要站在10000人的舞台上领奖，要带领更多的伙伴成就梦想！（一）如何举办分享会——会中会3、分享（参考例子）：c)、旅游分享(开心，快乐）短短的几个月我就带着团队伙伴和家人就去到了向往的济州岛，开心快乐，以后要带领团队更多的伙伴去旅游。（一）如何举办分享会——会中会3、分享（参考例子）：d）、事业分享（行业的优势）过去是做什么行业，为何放弃原来的行业从事爱康伊品，爱康伊品的优势是产品独特有效，容易销售，不需要租场地，请工人，时间自由，财务自由，行动自由，推荐给朋友没有风险，做爱康伊品有四个结果：（一）如何举办分享会——会中会第一个结果：也是最差的结果，花了6250，买了一套保健品，换了一套护肤品用几个月，一分钱没赚到，但身体健康了，同时年轻了3到10岁，这个结果能不能承受？如果这个结果不能接受的话，那我们就只做朋友不谈生意了；第二个结果：这么好的产品分享给了几个亲朋好友，结果越用越便宜，最后是免费用产品，同时身体健康，年轻了3到10岁；第三个结果：这么好的产品分享的朋友越来越多，朋友也不断的转介绍，没想到在爱康伊品这里的一周的收入高过了原来工作一个月的工资（或者是在这里每月的收入高过原来做传统生意的每月收入），同时身体健康又年轻了3到10岁；第四个结果：通过这款产品，结交了一批志同道合的朋友，大家一起做一件有意义和开心的事业，用一年到三年的时间顺便赚一辈子也花不完的钱，可以受益三代人，这四个结果你能不能接受？4、感召促成a)帮客户下决定，二选一“你是选做钻石合伙人还是皇冠合伙人？”“你要拿保健品还是化妆品？”“你是付现金还是刷卡？“b)客户顾虑是什么？帮他解决。（一）如何举办分享会——会中会一：检视成果二：总结做的好的是什么？需要提升的是什么？三：激励和挑战，24小时感召业绩（一）如何分享会——会后会（二）如何开培训会新合伙人培训会培训会旧合伙人培训会（二）如何开培训会一、新合伙人培训（二）如何开培训会1、三板斧（公司、产品、制度）2、成功九步中的前7步a、第一步：梦想为什么做比怎么做更重要！你究竟要什么？要多少？多长时间做到？b、第二步：承诺试试看、尽力而为、全力以赴c、第三步：学习为什么学？怎么学？学什么？d、四个行动圈：第四步：列名单第五步：邀约第六步：沟通第七步：感召学习心雄心愛心恒心平常心成功者的五种心态五心上将三、旧合伙人培训依赖心自以为是抱怨跳蚤心态急功近利失败者的五种心态失败者的五种心态学习心雄心愛心恒心平常心成功者的五种心态成功者的五种心态三、旧经销商培训•自己创业做老板，建立管道，种下摇钱树•英雄不问出处，敢于向上推荐•目标决定动力，动力决定结果五心上将—雄心（老板的心态）三、旧经销商培训•学：听、看、问、记（归零地去学）•习：练、实践、总结（总结是成功之父）想做赢家，首先成为专家五心上将—学习心三、旧经销商培训•积极而不焦虑，越焦急就越难成功•关心而不担心，团队不可能无问题，相信自己，相信团队•胆大脸皮厚，一颗雄心两种准备，•世界不缺人，永远是下一个。五心上将—平常心三、旧经销商培训•坚持就是胜利，“剩”者为王！•没有失败的，只有放弃的！•全力以赴、坚持到底！五心上将—恒心三、旧经销商培训感恩责任付出五心上将—愛心三、旧经销商培训规矩、规律、规划三、旧合伙人培训——三规国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。1、金钱不纠纷三、旧合伙人培训——三规(4个规矩）•团队活动AA制，避免借贷行为•借货还货条理清哳，债务清楚。2、感情不纠纷•不能乱搞男女关系。•在团队中不制造，不传播消极言论，•让自己成为消极言论的终结者。•三多：多鼓励，多赞美,多欣赏。•三不：不批评，不指责，不抱怨。3、不制造，不传播消极言论三、旧合伙人培训——三规(4个规矩）4、避免市场交叉•学会合作共赢，不抢线、不跳线。三、旧合伙人培训——三规(4个规矩）规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。三、旧合伙人培训——三规（规矩）规划人要学会生涯规划，人生要有目标。进入企业家摇篮的规划：六大表格。三、旧合伙人培训——三规（规划）咨询检视、复制1、不越级和绝不向旁线咨询检视可以确保100%做到，100%复制检视一定要背靠背2、可以复制的就是最好的可以复制是检视我们所有行为的唯一标准三、旧合伙人培训（三）如何开管理会如何开管理会管理会的内容•学习和检视六大表格管理会的目的•总结和制定新目标（五）六大表格（见表格）永远把帮助别人放在第一位，帮助伙伴成功是我最大的成就！谢谢！