红旗销售部投资、顾问团二次会议

1红旗销售部第二次全体会议投资、顾问团2一、如何解放306户病痛家庭的方针、办法和前途二、如何为国家“天宫一号”飞行贡献力量的方针、办法和前途3两种方针•自2009年5月8日顾问团、投资团第一次全体会议以来，在红旗销售部两团成员的努力奋斗之下取得了开门红，具体工作中：（一）投资团•每天不停的牵线搭桥，天天接触新用户，天天宣传新用户，天天给员工打电话报告新顾客的情况，有时按布置所需，也上会议参加顾问工作，最突出的典型是赵同芝阿姨和马占荣伯伯、齐桂华阿姨。在牵线的同时也积极做顾问工作，在工作中起到了不可磨灭的功劳，这就是新时期的典型。4两种方针（二）顾问团顾问团成员配合密切、精诚团结，在战斗胜利中取得了决定性的作用。顾问团成员在上月攻坚战中达到几乎每场会议电话随叫随到，以至于工作能够顺利的、有序的、按计划的进展，最终取得攻单成功。绝大多数顾问团成员与公司步调保持一致，该做思想工作时做思想工作，该做动员购买工作时，作动员购买工作；该作动员购买大单时，做动员购买大单工作。其中最优秀的典型是：牛家娟夫妇、楼广芬王建生夫妇、张博华阿姨等等，同时大家也期望出现新时期的典型。5两种方针以上是自5月8日第一次全体会议以来顾问团与投资团密切配合、精诚团结的主要工作方针。这个方针的共同点是：一切围绕为解放306户病痛家庭为国家实现“天宫一号”顺利飞行的正义口号下来做出的努力奋斗与贡献。这是成功实现正义口号的第一种方针、正确的方针。6两种方针但是还有的人采取第二套方针的可能。表现为，部分投资团成员在牵线工作中能力发挥不出来，或由于性格原因牵线找新用户做工作中不积极、不上进；或做工作把握不住“度”的问题，时左时右，时前进时后退，对牵线找新用户工作不敬业；或根本不牵线，与正确的方针背道而驰，这是非常危险的现象，这种现象的存在易导致手中的货物分销太慢、易导致正义口号的失败。我们的正义口号就是为解放306个病痛家庭而努力奋斗！为国家“天宫一号”的顺利飞行而做贡献。7两种方针这种背道而驰的方针与正义口号是根本矛盾的。这种背道而驰的方针如不迅速改变，将使正义口号无法成功实现，这是每个人都应十分注意的。红旗部分员工在上月工作中，犯了急躁冒进的错误，本来刘厅长、赵伯伯各有能力购买4-6箱，却犯了错误导致每人购买了两箱，对此，对大家表达道歉，以后坚决避免再犯此类错误。各位投资团成员及红旗部门团结起来反对背道而驰，实施正义口号的方针。8两套办法•在坚决实施为解放306个病痛家庭而努力奋斗，为国家“天宫一号”顺利飞行做贡献的正义口号方针之下，必须有一整套的办法才能达到成功的目的。•主要具体办法如下：9两套办法之一突破思想瓶颈（一）突破思想瓶颈1、在思想上每个人包括红旗员工都要及时的反省、及时的总结出适应新时期、新任务的新办法，有利于开展工作的思想。2、有时有部分顾问思想意识不同步，随着工作转型的深入，有些人思想上的不适应越来越明显，上月工作中除个别投资团成员以外，绝大部分遇到了重重困难，形势是严峻的，而现在大体上是三三制，三分之一跟上了节奏，体现出进一步发展的动能；三分之一时悟时迷，找新用户工作平平沓沓，没有形成蓄势待发的局面；三分之一则基本没有起色，个别甚至有退缩的倾向。10两套办法之一突破思想瓶颈3、思想重于方法，只有思想的突破，才是真正的突破，否则所谓的方法都只是原地转圈。4、正确思想与反面思想是一条看不见的战线，却每时每刻都在发生战斗，经常也是自己对自己战斗。5、这场持久战的胜负却决定着投资团、顾问团、决定着公司的盛衰。目前思想意识是阻碍我们发展的最大障碍。11两套办法之一突破思想瓶颈5、思想往小里说就是想法，往大里说就是文化，思想介于二者中间，系统化的一整套的想法就是思想，思想深入人心形成大家的共识并依之于行动就是文化。6、如果用人体作比喻，想法就是一块块的骨头，思想是整个骨架，文化就是血肉丰满之后的人体。12两套办法之一突破思想瓶颈7、今年以来，我们提出解放306户病痛家庭的正义口号，就是一种思想意识的突破，根据我们自己的具体情况划定它的范畴，否则就会太“虚”，包括以下四方面正确的思想:①心中找谁要有目标，条件是找有经济能力为本，无经济能力的人不找。自己在心中或在纸上列出详细计划，例如：亲戚——兄弟、姐妹、亲家（张晋慧、毕德兰）朋友——铁哥们、楼上楼下、对门（武效义、胡秀华、刘桂玲、孙启荣）关系亲近的同事（钱桂芳、汪淑茜、罗玉兰、简敏）13两套办法之一突破思想瓶颈②随时牵线搭桥的敬业精神随时随地都在想着宣传航天、天曲，见人就聊健康，聊健康就往天曲上靠近。用王喜平爷爷的话说就是：“四处奔波，天天搜集新情报”。牵线后马上给员工回电话，分销快的投资人能够准确告诉员工新牵线用户的详细情况，几乎做到天天通电话。正确的思想14两套办法之一突破思想瓶颈③迅速分销完存货的思想只有心中有这种思想，才会付诸于行动，才会分完再进货，才会拿到年终奖励（如：马占荣夫妇），也只有这种思想，才会体现出自己的本事本领，才会得到更大收益，才会多为周围人做贡献，为国家多做贡献。正确的思想15两套办法之一突破思想瓶颈④人琢磨人为本人琢磨人是指：投资人在极短的时间内沟通中，了解目标新用户的情况，继而做出判断，做出有利于工作的事情。我们用“琢磨人”没有贬义，包含了对人性的尊重和迎合，对人性优点的发扬，对人性弱点的满足。琢磨人是为了获得信任展开工作，实现投资人牵线找新用户做工作的顺利进行，实现解放新用户的病痛，不是骗人、坑人。正确的思想16两套办法之一突破思想瓶颈如果实在听着别扭，想用较好的词，也有：洞察人心、洞悉人性；形式化的说法，也有：（1）新用户通过我们的服务及讲解满足其需求，购买天曲、宇航口服液、航力片等系列产品解除病痛；（2）投资团通过我们反复沟通，正确引导平台帮扶，让大家获得经验和财富，走向更加美好的人生。正确的思想17两套办法之一突破思想瓶颈8、为解放306户病痛家庭，为国家实现“天宫一号”顺利飞行做贡献的正义口号是我们思想的核心，所有过去我们提出的做工作、讲解、促销，所有我们现在提出来的，都是以这个正义口号为核心。18两套办法之一突破思想瓶颈牵线新用户工作做的好坏、能否创新、不走回头路，取决于这个核心思想的理解深度和运用程度，•为什么一些投资人长时间不能走出蒙昧状态？•为什么一些中游投资人出现徘徊甚至退步？•为什么一些优秀投资人遇到问题瓶颈？归根到底就是缺乏正义口号的思想，对正义口号思想的理解不坚决不彻底，甚至根本就是不相信。换句话说，要么是不上路，要么是走回头路。19两套办法之一突破思想瓶颈没有正义口号的思想，去做牵线新用户工作时，必然会出现偏差，而且在旧的思想框架下，基本无解，所有的努力说到底只是碰运气，结果要么是白费劲，要么是得不偿失。正确思想决定正确方向，方向不对，努力白费，在思想上，最大的问题是不坚决、不彻底、其严重后果有三：20两套办法之一突破思想瓶颈①不会做工作。遇到新用户不会说，甚至逃避和新用户介绍自己用的情况，或说对工作不利的话。②优秀经验学不会。比如别人的优秀经验就摆在那就是学不会，或是根本学不了。③不能创新。只有思想转变以后才会有真正的创新。不能创新的具体体现是：只是几句话，套在每一个目标新用户身上去说。21两套办法之一突破思想瓶颈9、思想问题是一切问题之源，是问题背后的问题，是瓶颈中的瓶颈。思想问题最核心的就是不坚决、不彻底，能力可以培养，思想不能打折，有一句老话是“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。解放306个病痛家庭和国家“天宫一号”顺利飞行做贡献的正义口号必须贯穿始终。思想工作的发展方向也是以此为本。也是我们投资、顾问团的文化。过去我们有想法，今后我们有思想，将来我们有文化！22两套办法之二突破平台瓶颈1、平台是系统化的集中体现。红旗部门的主要工作就是搭建平台，为两团提供实施实实在在的帮扶，解决过分依赖“士兵突击”的问题，通过08年下半年至今的努力，平台搭建已初具雏形。2、平台的原理就是利用团队完成个人无法完成的工作。平台是团队精神的重要体现。新用户怎样达成购买？就是靠我们团结、搭建平台来做工作。平台的第一责任人就是员工，这个责任不容推卸。如果说影响发展的第一个瓶颈是思想，那么平台就是第二个瓶颈。23两套办法之二突破平台瓶颈3、平台具体在工作中指的就是小型会议、聚餐会议、旅游会议等等。15人以下有顾问和目标新用户参加的会议等等称为平台。4、平台说白了就是一幕幕舞台剧，需要各种不同角色分工配合，有打锣的、有敲鼓的、有主演、有配角，共同达到演出的效果。例如在具体工作中，顾问、大夫、员工等等的参与，但前提是投资人找出新用户。24两套办法之二突破平台瓶颈5、具体到咱们工作的平台是需要大量的人才，没有人才就没有平台，人才包括顾问、大夫、目标新用户，如何培养提高我们的水平和技能，如何创造性的发挥出我们的潜能，让我们能够适应不同的场景，而不是千篇一律的样板戏，这是对我们团队能力的挑战。25两套办法之二突破平台瓶颈6、搭建平台需要我们打破固有的层级和条条框框。组建成根据不同需要、不同目标的团队。组织原则是按角色定位，团队成员之间地位是平等的，职能是互补的，分工是明确的。我们说团队，不代表可以滥竽充数，而是与公司与我们大家步调一致的。26两套办法之二突破平台瓶颈7、平台是基础问题，我如果做不好，不仅总经理有想法，大家也会有看法。大家现在应该突破以前单兵作战的想法，精诚团结、相互配合，达到团队作战。27两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈（说明：四件以上购买为新用户的大单）经过我们近半年以及最近的运作，我们大家取得了一些进步和突破，但是必须看到这项工作还只能是刚刚起步，还只能是万里长征第一步，真正会找富人的投资人少之又少，还有部分投资人一知半解，运气好时偶尔能牵线成功一次、两次，绝大部分还没摸到门路。09年新用户购买大单应该完成从量变到质变，进入完善期。只有平台工作配合好了，才能更有把握的突破新用户购买4件以上大单的保证。大单仍旧是瓶颈之一，下面从思想认识和具体操作方面具体谈一谈：28两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈1、思想认识（1）有些投资人根本不找有钱人，不敢做让自己找的目标购买4箱以上的大单。大单是战略发展方向，如果没有大单销量就会下滑，导致费用上升或我完不成任务，生存问题又会摆在面前，发展就不用提了。从微观上讲，投资人找不到有钱人去牵线，分销就会慢，做不出大单，想投资也有心无力，积极性也会打消，长期下来必然陷入麻木与绝望，结果是：我做工作不行。就不参加投资团了。29两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈我们团队的目标就是用一段时间消灭“小单”，5月份消灭了购买一箱的单，新购买用户全部是从3箱起步，3箱以下的单将来我们不卖了，这个认识大家必须有，现在许多人肯定还在怀疑，这个怀疑本身就是不坚决不彻底的表现之一，用一段时间，到底是多长？这个不好下断言，因为投资团介绍出的新用户情况层次不一、经济水平不一，现在能够确定的是，5月份已接近这个目标，以后会出现更多。今后我们团队要坚定不移的推大单，而且还要有意识的用一段时间消灭“小单”。大单分销会增加投资人快速流动手中货物，四万元每年转五圈和转两圈的收益是不一样的，有人提出一箱一箱的分不带赠品，我赚的才多，但是赚得再多也不如轮回一圈赚得多，这个道理大家要搞明白！30两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈（2）新用户购买四箱以上大单的基本原则：有经济实力、夫妇用产品、已经查完体、已接受三次以上顾问做工作、合适的优惠政策。如果非要用公式表达也可以：大单=有钱+多人用+多产品用+利益+顾问做工作这个公式和原则，看似简单内涵丰富。重要的是我们的投资人要敢于和有钱人接触，做目标新用户购买四箱以上大单的工作，而且要会做大单。今后做工作一切从大单开始。以优惠政策为准，新用户最多购买6箱，只有通过一下方案才能完成大单的购买：31两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈•有钱人---第一次航天了解中顾问做工作、查体•第二次对产品病理了解、了解中顾问做工作第三次顾问做工作---促成大单•大单