房地产置业顾问三级知识试题以及答案

房地产置业顾问三级试题一、单项选择题1、（）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。A、初步可行性B、机会可行性C、最终可行性D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（）。A、绝对标高B、相对标高C、标准标高D、基本标高3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅7—9层为（）住宅。A、多层B、低层C、中高层D、高层4、（）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。A、销售人员B、销售礼仪C、销售规范D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（）A、综合性B、长期性C、风险性D、地域性6、房地产项目定位处于房地产的（）阶段A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、贯穿以上各个阶段7、总平面图中尺寸以（）为单位表示A、毫米B、米C、厘米D、分米8、居住用地的最高出让年限为（）A、40年B、50年C、70年D、由政府与开发商协商确定9、我国法律对（）是有明确规定的。A、定金B、订金C、诚意金D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据《商品房销售管理办法》，买方应补差价为（）元。A、12000元B、6000元C、由双方商定D、0元，即不用补差价11.房地产项目定位的核心内容是（）。A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。A．高价策略B。低价策略C．中价策略D.成本价策略17.“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。A．低开高走B。低开低走C．高开低走D.高开高走18.销售过程中的难点户型是指（）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略()。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略20在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于()。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21.楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。A．产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位22.户外广告不具备的()特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中23.广告推广的周期循环为()。A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—跟踪调研?BR24．房地产营销模式中不常见的是（）。A．职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织25.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略26.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。A．广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果27.房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广31.强档期的推广策略,通常以()为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。A．社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程38.房地产居间业务活动的过程是（）。A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务39.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估40确认产权最有效的方式是到（）核实。A．派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日42.下列情况中，导致委托合同无效的是（）。A.委托合同的当事人一方是公民,一方是法人B.委托人无完全民事行为能力C.委托合同的当事人双方都是公民或法人D.委托人超过16岁43.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。A．欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B．兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C．注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D．兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44．不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款45.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同46.以下有关房屋理财的说法不正确的是()。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务47.邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失48.房地产价格主要是由()决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度49.当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度()。A.没区别B.没有关系C.更快D.更慢50.不应计入房地产租赁经营投资成本的是()。A.税费B.房屋改造费用C.经营管理费用D.出租房屋所占用土地地二、多项选择题51．新建房地产交易，存在着（）等子市场。A.期房B.现房C.保险D.抵押E.租赁52.房地产市场调查的特点主要有（）。A.调查内容的广泛性B.调查对象的多变性C.调查方法的多样性D.调查结果的局限性E.调查目的的惟一性53.楼盘进行推广活动的时机有（）。A.认为购房的新顾客人数不够多时B.新项目导入市场信息的速度必须加快时C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D.产品销售非常成功,需要庆祝时E.主要竞争对手积极举办推广活动时54.房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有()。A.委托方信息B.经纪业动态信息C.房地产管理部门的机构设置信息D.标的物业信息F.与标的物业相关性的市场信息55.房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理56.建筑队策划方法的特征主要有()。A.物质性B.经济性C.个别性D.综合性E.观赏性57.市场细分应考虑的因素主要有（）。A.地理因素B.人口因素C.政治因素D.行为因素E.价格因素58.形象定位遵循的原则有()。A.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合C.一定要高档D.与目标客户群的特征符合E.一不定期要参照竞争项目59.价格高速过程中所做的市场验证包括（）。A.价格敏感分析B.楼盘定位分析C.中价策略D.调整价格E.更改价目表60.总体定价策略一般分为（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.一般价格策略E.预期价格策略61.影响房地产价格制订的市场因素有()等。62.房屋销售阶段确定的均价有（）。A.项目整体销售均价B.项目分栋销售均价C.项目分层销售均价D.项目分阶段销售均价E.项目分户销售均价63．地产项目的市场推广准备包括（）。A.挖掘卖点B.提炼推广主题C.制订推广计划C.进行广告策划E.广告心理研究64.一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点C.卖点必须能够展示,能够表现表现出来D.卖点必须在项目定位阶段就确定E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点65.树立楼盘品牌的方式有（）。A.命名及标志B.产品品质C.创造概念D.高价销售E.追求个性化66.广告效果测定的方法包括（）。A.直接评估法B.实地调查法C.信息反馈法D.财务指标衡量法E.专家意见法67.销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证D.宣传单E.客户置业计划68.销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A.确定销售人员B.确定培训内容C.确定培训方式D.确定奖励方案F.确定营销组织模式69.属于销售现场管理的有（）。A.楼盘客户资源共享B.房号管理`C.客户登记、随时跟进D.现场接待次序E.权限控制70.房屋认购合同（）。A.是确定购房客户对合同标的的认购权B.可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C.可以保障置业者的合法权利D.可以保障开发商的全法权利E.必须在房地产管理部门进行备案71.房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定。A.商品上市B.房地产税费C.环境保护D.物业管理E.行业规范管理72.运用市场比较定价法，房地产项目价