（修）关于展会的会议纪要

关于展会的会议纪要会议名称：针对展会如何提高产品销量会议时间：2007年12月18日16：00——18：00会议地点：公司会议室参加人：李总、熊经理、刘主管、温磊、赵烁、范辉、邱小金主持人：李总会议形式：主要由参展人员说出自己对这次会展的总体感受与收获、分销售部门与客户沟通情况等，展望未来，为明年的目标确定客观的依据。现将这次会议讨论的主要问题综述如下：一、总体感受与收获总的来说，团队协作不错，服务精神面貌也还可以，只是某些方面还有待加强，并力求专业、到位。1、展会客户填写资料阶段：要求资料尽可能完整、齐全。2、客户沟通环节客户沟通内容：业务范围、经营模式、市场情况、营业额、销售技巧、团购策略、来年的经营目标，对我公司的建议等。3、客户配合环节：分销部人员根据需要请领导协助沟通。4、新客户太少李总引出问题：如何吸引并留住新客户？熊经理提出解决方案：以利吸引。如a、外发资料引出竞争对手的竞争性，如芳菲利特二、网站照片主要由刘主管与金博达技术部岳小姐负责。预期这周完成任务。网站建立好后，由邱小金维护，增减内容。三、反映问题应及时，这里体现公司内部的协调性。1、回应能力要快；2、自己想办法解决；3、在自己解决不了或是实在没空的情况写转交给其他人员解决；四、涉及市场竞争对手的分员调查：由分销部自由分配主要竞争对手如下：中山伊士曼竞争性芳菲利特竞争性日光迪邦揭氏关于同行业的竞争性由刘主管提出：1、本次展会就竞争对手的情况看来，百力威、科灵、迪邦、洁士等没有多大变化，依士曼在特装、资料等等有很大的改变，况且还在展会上推出赐名片抽奖的活动。佛山新出来一家“芳菲利特”，推出“芳菲利特”和“力威”两个品牌，档次走向跟我公司一样，未来的时间将是我们面临的又一大竞争对手。2、对我方清洁剂就颜色和味道方面不如白云超宝的，所以我方产品在那边销不开，对洗衣房洗涤剂一块也很感兴趣，准备了解一下市场，打算明年发展这块。3、合肥曹玉然：主要以清洁剂为主，以前订的西宝系列清洁剂不是太好，静电除尘剂用后地面很花，除油剂除不掉油，好些产品客户都退给他了。洗衣房还可以，现在有一家洗衣房在用我司的产品，三家洗衣房在试用，明年重点推广我方的产品，希望我司产品在质量、包装、广告宣传等方面更上一台阶，可多开发一些工业清洁剂。四、客户沟通方面这里体现个人或集体的销售技能与沟通技巧五、产品质量问题Eg：温磊：客户提出的问题：主洗PH=11，用340次，而我们主洗PH=8-9，只用220次！首先不管那是不是真实情况，但我们必须加强专业知识与技能！总论：1、加强技术专业知识及营销能力。2、组建有活力有激情有斗志具备专业知识及销售能力的营销队伍。3、保证产品质量，加强包装广告的宣传。4、准确的产品定位，选择合适的合作伙伴。5、提供灵活的销售政策及完善的服务。6、加强市场调查及对竞争对手的了解。分销部2007年12月18日