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315卫浴活动方案(案例)(精编3篇)【导读引言】网友为您整理收集的“315卫浴活动方案(案例)(精编3篇)”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!恒洁卫浴315活动确定版1发钱啦!!!活动时间:蓄水策略:厂价饰家卡巨划升级卡感恩回馈卡销售策略:A、线上活动1、巨划升级卡:微信转发一天赠送烟灰缸一个微信转发三天赠送礼品陶瓷杯一对微信转发五天赠送洗衣机龙头HL2600-13一个B、线下活动1、厂价抢先卡工厂劲减马上抢H0119:699元(包含角阀软管、不含送货安装、限量100套)HL2000-60:699元(不含送货安装、限量50套)HGE5603+HL2500-27:2099元(不含送货安装、限量50套)(注:3月15号早上9点半于丽都店开始抢购)2、摇钱树之旅凡进店客户均可参加摇钱树活动,索取红包现金抵用券,仅限购买正价产品(设置:128元、168元、188元、228元、315元),除五金件以外。3、节水大爱感恩回馈卡(核心)折后满4000元,返现2%折后满7000元,返现3%折后满10000元以上,返现4%(注:3月21号下午三点于丽都店开始返现)4、全场满额即送满3150元送高档皮革纸抽一个满6000元送不锈钢垃圾桶一个满9000元以上送清洗喷枪一套5、巡回家电大奖凡购满2000元以上客户均可参加家电大奖活动,下午3点一场、3月21号下午4点一场,均在丽都店落地。销售聚乐汇:1、科技专利置领未来“节水核心技术世界第一”国家水利部权威认证,一次冲净仅需H0129D推广价:2499元H0133D推广价:2699元H0136D推广价:3099元1/32、智爱杰座关爱女性健康“智爱杰座”—让智能多一层爱!恒洁第三代智能坐便,专为女性日常卫生而设计,精心清洗,防止各种妇科疾病H0993推广价:6499元3、乐氧技术全国首创会呼吸的花洒,下雨般感觉,亲肤体验,颠覆沐浴观念HL2000-38Y推广价:1680元HL2000-37Y推广价:1880元HL2000-31Y推广价:2080元4、品质实木尊“柜”享受东南亚热带雨林开采实木经久耐用防潮防水防霉变HGM5321劲爆价:2799元(不含龙头下水器)HGM5301劲爆价:3699元(不含龙头下水器)HGM5091劲爆价:4499元(不含龙头下水器)5、至臻单品荣誉著作自由组合百搭空间倾力打造品质家居生活H0112:劲省价1099元HL2000-58:劲省价1180元H0127:劲省价1399元HL2000-33:劲省价1280元H0126:劲省价1799元HL2000-34:劲省价1480元HGM5615:劲省价2699元(不含龙头下水器)HGM5175:劲省价2499元(不含龙头下水器)HGM5311:劲省价2599元(不含龙头下水器)HGM5061:劲省价2899元(不含龙头下水器)HGM5193:劲省价4499元(不含龙头下水器)6、超低铅健康龙头恒洁超低铅健康龙头不单单是产品,更是健康的保障。生命之美在于感受健康的悦动。HL2500-27:推广价399元HL2500-35:推广价499元HL2114D:推广价499元HL0215A:推广价499元HL2915A:推广价599元HL2500-32:推广价:699元7、休闲体验身心放松无限改善睡眠质量,消除黑眼圈,消除哈欠连连,让你在领导面前表现更佳。HY-Q07劲爆价:1999元HY-623劲爆价:3499元HY-627劲爆价:4299元8、干湿隔离减轻妇女家务量干湿隔离,把沐浴溅水范围最小化,既减轻妇女家务量又提高安全系数。F03劲省价:899元/8mmHY-721A劲省价:2299元F10-1劲省价:799元/6mm899元/8mm2/3HY-706A劲省价:3099元9、空间全包价乐汇生活全方位节水空间,高品质实惠套装。HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元HGM5602+HL3615+H0127=6599元HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元(注:套餐中只能置换花洒或马桶其中一个,不可同时置换)3/3卫浴315促销方案2卫浴315促销方案卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年,规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来,但是,越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产,营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯,转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯,商也在想尽一切办法提高销售服务。时至今日,消费者看重的已经不仅仅是产品的购买,同时看重的,还有售后服务工作。过去,买卫浴是独门独户去商场买,而且一件一件分开的买,现在,营销方式多了,消费者为了途个实惠,更愿意选择购买洁具套装,并选择节假日或优惠日购买,有些甚至参与到网上团购方式购买,这些都体现了现代的服务式营销,让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。随着消费者消费意识的提高,对设计效果和装修风格有了更高的要求,他们在追求自已的个性,专门找装修公司设计施工。但是,很多消费者对装修公司做事不地道,收费高,特别是材料方面回扣大,令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情,有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工,材料由业主自已指定或到市场购买,形成这种现象已成普遍了。为了达到消费者的意愿,众多卫浴商开始不断创新,无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良,为提高零售份额。到目前,卫浴营销有了很大的改观,商在设计和展示方面下功夫,在服务方面周到细致体贴,令消费者得到尊贵的服务。他们在学习推销自已,开始了解消费者需要什么,开始研究消费习惯和消费心态,开始为消费者解决难题,他们还上门服务,了解情况和维护指导,透过消费者心中,我们应该想到,多一份关心多一份爱,有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物,它应该富有卫浴的化,有实景展示应用效果,有专业的引导购物和真诚的服务态度,这样才能让卫浴行业健康发展。走各大建材市场,发现大卫浴品牌企业对服务比较重视,礼貌待人,站在客人的角度解决真正的装修烦恼,但是大部份小品牌就达不到这样效果了,产品质理和展示应用不那么令人满意,服务态度也跟不上,两者之比,就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销,在管理和营销方面多下功夫,产品质量得到保证,服务质量得到提升,对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务,或者注重服务产品质量又跟不上,这些都会阻碍企业健康发展,只有将产品质量做好,品牌形象树立起来,营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购,它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动,它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前,很多企业正在推行,效果不错,建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢,卫浴产品的质量很关键,但是,卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行,发展卫浴市场才可以得到重力提升。315卫浴活动方案工作3315卫浴活动方案◆寒冬刚过,开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢,原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节!,这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节;各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩,都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么,根据市场需求,以及消费倾势;我们将以“团购”为导向,组织促销活动。促进本次活动的销售。◆“团”“结”就是力量——暨箭牌卫浴.瓷砖大型团购活动主题解释:无论在网络还是在商场,还是在我们日常生活中,大家都能明显的感受到团购的影响力,也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在让利的理由,及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌,使其享受到更加优惠的价格。◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商◆活动期间:——◆顾客凭什么要在活动期间来买产品!在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品!箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低!这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的:1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点;2、利用“拼单”来实现价格让利◆一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活箭牌卫浴——“SILK.漩”系列产品,限量版产品(全重庆限售10套)产品名称:“SILK.漩”系列产品型号:座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ设计理念:丝绸向来是时尚界的宠儿,也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列,以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素,把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美融合在一起,为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴!Silk·漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵,诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念,引领都市浴室的新装饰风潮;产品价值:见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品,限量版产品产品名称:“金丝沁玉”系列产品型号:ACS582080P(米黄)产品理念:采用意大利进口红釉料,经120XXC高温烧制于砖体,为瓷砖装上了“安全卫士”,加上是人工选取的材料,可以做到100%环保,100%拒绝辐射,完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹,颜色鲜艳富贵,底质坚硬。于家居装饰之中,彰显高雅的艺术品位和精致生活情调;产品价值:纹理、色彩——多一度真质面——多一度润性能——多一度能组合——多一度全二、“团、结”就是力量活动期间,为了使更多的客户享受到更优惠的价格,同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同,在活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下:拼单的意义:针对目前各品牌的活动层出不穷,让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度,针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的,用活动价来选购箭牌,然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格,同时用客户来捆-绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性;拼单对我们执行人员的意义:1、灵活性:针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格;2、适用性:通常情况下,将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会;3、带动性:我们去挨家说服客服,不如由客户与客户之间相互带动;4、促进性:在“来之不易”的价格让利下,有利于促进我们更容易签单;拼单时间:——拼单条件:在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠;特别费用说明:1、门头费用:虽说每次活动门头费用的确很高,但门头是物料的关键,必须新、抢眼才行;2、临促费用:本次临促费用中含有临促的服务费用,因为临促也成为了宣传活动的一大靓点,为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉;3、动员培训会:自开年以来,大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里,作为20XX年的第一次活动,对整个销售团队的士气很为关键,为此本次活动在动员会增加了费用;[篇2]诚信抢先优惠1)活动期间交纯洁具定金3000元,可参与315元抢购价值1992元东鹏豪华坐便器1套(W086105TYQ);(此马桶限量30套,每户限购1套,送货时凭收款收据315元开单;定金不能冲抵抢购产品的货款且参与抢购的定金不退)2)活动期间交定金5000元,可参与499元抢购价值2850元东鹏高档坐便器一套(W123105TYQ);(此马桶限量30套,每户限购1套,送货时凭收款收据499元
本文标题:315卫浴活动方案(案例)(精编3篇)
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