00DISC行为风格和员工激励

有人才有可能0DISC行为风格与员工激励有人才有可能11个性风格诊断有人才有可能1.填写问卷，统计各列个数。2.画图找到自己的主型和辅型象限。3.促动师示范。2有人才有可能带有不同社交风格的员工的特点3猫头鹰驱动-指挥型•说话清晰，简洁，切题•有备而来，目的明确•陈述事实有逻辑•发言时讲究效率•人和事情分开•不喜欢轻浮，随便，不专业•不喜欢以感情方式来说服他影响-社交型•喜欢花时间进行交流，建立关系•少提供细节•化足够时间讨论新奇而可行的想法•给予别人特别的，及时的，个人的激励•不喜欢古板教条•不喜欢追求想法逻辑性分析-思考型•提供可靠，详实具体的数据•说话有把握•充分周密的准备•不喜欢没有条理•不喜欢花很多时间讨论个人问题温和-联系型•喜欢轻松活跃的气氛•爱考虑人的因素•易表现喜欢或不满的情绪•不喜欢冷冰冰的讨论工作•不喜欢用过多的事实或数字考拉孔雀老虎请各组代表上台针对自己的类型谈符合的和不符合的描述？“先谈主型-辅型-团队谈-上级谈”。讨论1：有人才有可能42个性风格讲解有人才有可能发展从自知之明开始优势第一印象Q12上级反馈同事反馈有人才有可能DCSI主动开放直接被动内敛不直接感性重人理性重事火空气水土有人才有可能行动力做事快支配决策型活泼沟通影响社交型团队为重稳定支持型三思而行思考型DCSI主动被动感性理性火老虎空气孔雀水考拉土猫头鹰有人才有可能比尔盖茨克林顿拿破仑甘地讨论：各位领袖的DISC有人才有可能DCSI主动被动感性理性有人才有可能讨论2：讨论本类型的性格、做事特点（优点、缺点）？选择一款你最喜欢的车？10有人才有可能如何激励D/I/S/C的下属？11有人才有可能步调快、独断、直接、外向内向、间接、保守、步调慢(感性)讲关系、以人为主、爱助人独立、以事为主、喜支配(理性)有人才有可能DCSI事/防御人/开放直接果断不直接不果断关键词：目标害怕：失控形象：天生领导者/指挥官负面形象：铁血战士座右铭：按我说的去做，立刻！关键词：认同害怕：不理睬不认可形象：外交家/激励大师负面形象：话唠座右铭：做且做的高兴！关键词：精确害怕：不准确/批评形象：完美主义者负面形象：挑剔专家座右铭：正确比开心更重要！做的对，做的准！关键词：和谐害怕：冲突、压力、决策形象：和平使者负面形象：拖延专家/老好人座右铭：准备好才做，但一定要做！输赢并不重要，重要的是交到多少朋友！有人才有可能DCSI事/防御人/开放直接果断不直接不果断擅长做擅长说擅长听擅长想有人才有可能D:(支配／老板型)F发号施令者F以事为主自尊心极高F希望：改变F驱动力：实际的成果F面对压力：没耐心、发脾气F希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果F害怕：被别人利用有人才有可能与D高者的沟通模式F要明确不含混，『一针见血』。F以公事为重。F要预备充足：目标、材料、必需品都准备妥善。F呈现计划要有逻辑、有效率。F问明确的问题。F提供额外的选择让他作决定。F提供事情成功的机会或每项选择的效率。F若意见不和要针对事实讨论。F提供互利互惠的机会，双方都是赢家。有人才有可能D=支配型『指挥者』言语/声音F说话快；大声；F单调F以事为主；运用事实与数据F陈述较多F对人际关系极不小心F对团队参与良多F很糟的倾听者，喜欢插嘴F易怒非言语/肢体语言F握手时有力且正式F直接目光接触F控制过的面部表情F僵硬的姿势；显得有自信F会用手指别人；手掌紧闭F表达意见时向前倾F避免身体接触F迅速且有目的的动作；手势很大手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西*讯息重点：速度-『现在就照我的话做！立刻』有人才有可能老虎型优势和劣势18优点缺点让人肃然起敬对目标过于重视工作勤奋，天生有能力比其他类型人优秀，专横，缺乏爱心敢作敢为，能言善道，自信，天生的领袖作风强硬在动态的环境里，以直接而清晰地行动去完成任务处理复杂环境，精力充沛发号施令，少考虑人的因素。“孤独者”，难以接受他人意见。有人才有可能I:(影响／互动型)F口才好／喜交际者／以人为主F追求互动乐观且情绪化F希望：认同、友好关系F驱动力：社会认同F面对压力：杂乱无章、抱怨F希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望F害怕：失去社会认同有人才有可能与I高者的沟通模式F要与他有沟通的时间，支持他的梦想。F安排社交和交流的时间。F谈人方面的事，少谈数目和事实。F记下细节。F征求他的意见。F提供实际行动的建议。F讨论新鲜、生动、有趣的事物。F提供他所重视或敬重的人的论点。F为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、实时的、独特的奖励。有人才有可能言语/声音F说话快；大声F抑扬顿挫F以人为主；运用意见与故事F陈述较多F积极参与F对团队参与良多F选择性听者；喜欢插嘴情绪化-自由的表露感觉及兴趣非言语/肢体语言F握手时有力且正式F直接目光接触F活泼的面部表情F休闲接纳的姿势；显得有自信F会用手指别人；手掌打开F表达意见时向前倾F喜欢身体接触（拍肩膀、竖拇指）F迅速无目的的动作；手势与手臂的动作很大F松散的手势；停不下，到处移动；头部晃动*讯息重点：有活力-『做且做的高兴！』有人才有可能影响-社交活动型的人优点和缺点优点缺点受欢迎，为人热情主动，乐于助人。表达过多，不善于倾听。善于激励和说服他人，是团队凝聚力的中心。先说出来，再思考，瞬间的注意力集中。创造力强，思维活跃，有较大能量。压力时容易情绪化。时髦表达直接有时候不考虑他人感受。有人才有可能S:(稳健／支持型)F设身处地F以步伐为主F追求一致性（同意）坚守信念，容易预测，话不多F希望：固定不变、多些时间考虑F驱动力：固有原则F面对压力：犹豫不决唯命是从F希望别人：提出保证且尽量不改变F害怕：失去保障有人才有可能与S高者的沟通模式F先闲聊家人才谈公事。F对他表示真诚，感谢他的忠诚。F耐心地引领他分享他个人的目标和主见，有聆听也有响应。F有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说出来。F问明确的问题。F行动要缓和、不拘束。F若情况带给他刺激，说明变化其实是非常小的。F给予对方您个人的保证。F若需要他作决定，给他时间考虑。有人才有可能S=稳健型『支持者』言语/声音F缓慢，较温柔F以人为主；运用意见与故事F陈述较少F全力与人接触F对团队参与不多F很好的听者F不情绪化隐藏感觉非言语/肢体语言F握手时温和且正式F避免目光接触F放松的面部表情F休闲接纳的姿势；F显得安静/犹豫不决F手部放松或呈杯状；手放口袋中手掌打开F表达意见时向后倾F喜欢身体接触F动作缓慢稳定；手势不大F了解的手势；慢慢点头；头倾向一边*讯息重点：友善-『准备好才做，但一定要做！』有人才有可能温和-联系型的人优点和缺点优点缺点会为维持关系做出任何事情优柔寡断、缺乏特点、犹豫不决并且胆小怕事。有能力坚持原则没有目标、平凡、胆小、懒惰及过于折中。有耐心容忍挑衅典型的风险回避者天生拥有良好的倾听技巧害怕变化天生善于调和矛盾和维护和平从未对自己的立场明确表达有人才有可能C:(服从／思考型)F擅分析／重思考F以程序为主F追求限制高标准、完美主义者F希望：精准有逻辑的方法F驱动力：把事做好F面对压力：慢半拍、退缩F希望别人：提供完整说明及详细资料F害怕：被批评有人才有可能与C高者的沟通模式F有备而来。F直接的，就事论事的处理方式。F给予清楚明确的内容：言出必行。F订立时间表：列出明确的日期和期限。F给予足够的时间，要坚持到底。F意见分歧时，要举出事实或有声望者的论点作为证明。F给他资料和时间作决定。F给他足够空间。有人才有可能C=服从型『思考者』言语/声音F缓慢，较温柔F单调F以事为主；运用事实与数据F陈述较少F不关心人际关系F对团队参与不多F批判式听者F容易提出批评非言语/肢体语言F握手时温和且正式F避免目光接触F控制过的面部表情F僵硬的姿势；显得安静/犹豫不决F手部放松或呈杯状；手掌紧闭双臂交叉F表达意见时向后倾F避免身体接触F动作缓慢谨慎；保守的手势F评估的手势；搓下巴；擦眼镜*讯息重点：精准-『做的对，做的准！』有人才有可能分析-思考型的优点和缺点优点缺点富有计划性和系统型，分析周密。乏味与挑剔深入思考，格外关注细节。对待自己过于严肃，生活了无生趣。程序，注重完美，有耐心。过于谨慎忠诚、稳定，是重视生活内在品质的朋友。不宽容、充满怨恨的、不可靠的、落伍的、挑剔的、吝啬的、离群索居的、消极的、悲观的、消沉的、孤僻的有人才有可能工作场合相容性程度相容性最好的1分析型与温和型2驱动型与温和型3社交与温和型相容性较好：分析型与分析型温和型与温和型社交型与分析型31•驱动型与驱动型：竞争意识和控制较强•驱动性与分析型：驱动快节奏和控制，分析慢节奏和有计划•驱动型与社交型：都喜欢发号施令，遇到困难都会“战斗或逃跑”•社交型与社交型：不太注意细节相容型最差：有人才有可能社交场合相容性32相容性最好的：类似风格相容性较大1分析型与分析型2温和型与温和型3社交型与社交型相容性较好驱动型与驱动型温和型与分析型：都内向驱动型与社交型：都外向社交型与温和型：渴望与他人建立相互支持的关系•驱动型与温和型•社交性与分析型•驱动型与分析型相容型最差有人才有可能自知者明知人者智有人才有可能343个性风格提升点有人才有可能讨论3-任选一个主题你们希望上级如何与你们沟通？你们与这样的上级改如何沟通？你们如何与这样的下属如果沟通？35有人才有可能驱动-指挥型的人提升点36避免凡事掌控学会与人交往保留意见和建议避免争论耐心有人才有可能影响-社交型的人提升点37强化时间观念花时间检查和核实具体问题多倾听、耐心避免过分乐观关注逻辑有人才有可能温和-联系型的人提升点38尝试改变尝试独立决策表达真情实感避免兜圈杜绝拖延任务导向有人才有可能分析-思考型提升点39表达感受避免过分完美和严厉增加灵活性适当采取行动避免想太多抓住重点而非每个过程有人才有可能404各类型的激励因素有人才有可能练习：选择最能激励你的5个因素41发正激励卡分老虎、孔雀、考拉、猫头鹰4组每组内讨论15分钟，将激励因素贴在白板上。有人才有可能激励因素讨论42激励因素理由有人才有可能练习：选择最能让你沮丧的5个因素43发负激励卡分老虎、孔雀、考拉、猫头鹰4组每组内讨论15分钟，将沮丧因素贴在白板上。有人才有可能沮丧因素讨论44沮丧因素理由有人才有可能正激励卡-参考用45自立地位平静创新性挑战团队合作求知友谊常规工作金钱风险乐于助人提升安全感认同成为专家交往分享信息工作轮换秩序适应能力变化成功乐趣反馈超负荷工作参与归属感职业使命感其他有人才有可能负激励卡-参考用46目标不明确没有成就感批评和指责工作安排混乱流程不合理工作信息不透明工作半途而废激烈冲突不公平待遇上级控制过度创意被打击职责划分不清晰能力无从发挥缺乏工作支持不尊重下属无法支持自己被人忽视上级无法指导自己上级经常改变主意规则约束太多工作压力其他有人才有可能激励因素与沮丧因素对照图47沮丧因素每组对照图统计各激励因素的票数排名激励因素每组对照图统计各激励因素的票数排名有人才有可能485不同类型激励因素有人才有可能不同类型的激励因素49驱动-指挥型•信任，授权，权威•不断有新的挑战•以结果衡量业绩影响-社交型•充分的尊重和信任•及时的认可和鼓励•和谐的人际关系分析-思考型•精确、规则、指示•清晰的职责与结构•尊重与认可温和-联系型•更多的时间和耐心•和谐的人际关系•标准操作规则目标胜利认可稳定和谐正确精确有人才有可能最容易让员工沮丧的因素50被外界控制被认为无能不被认可被忽视受批评没有条理错误不公正过多的压力激烈的冲突驱动-指挥型影响-社交型分析-思考型温和-联系型有人才有可能搞定客户类型的循环51老虎孔雀猫头鹰考拉有人才有可能526设计激励奖有人才有可能每组设计激励奖项规则：每个组都围绕今天小组成员的现场表现为每个人设计一个激励奖项。小组汇报。53有人才有可能547导师承诺有人才有可能导师承诺551.2.3.1.2.3.1.2.3.1.2.3.驱动-指挥型影响-社交型分析-思考型温和-联系型有人才有可能每个人都是这个世界上独一无二的存在！了解带来力量！！有人才有可能578组合答疑有人才有可