3、完美沟通资料

1完美（中国）日用品有限公司二十一世纪经济大趋势完美成功者感言完美分享歌完美公司简介分享新事物需要了解就需要沟通，沟通的好坏，让他人是否看懂，不仅影响自已事业的发展，还关系朋友能否抓住这次绝好的机会，找到一个好的平台，决定着以后的市场和人生命运。想成为赢家首先让自已成为专家，至少总结一套适合自已的沟通模式，在邀约、ABC法则等（详见完美业务员培训课程）等掌握的情况下与人沟通可以参照下面模式。一、观念（据不同人谈的不同）→二、直销前景，公司、产品简介→三、直销模式（必要的做产品示范，说明产品特点）→四、产品市场分析→五、公司实力分析→六、奖金制概要（对比传统行业收入）→七、三大原理→八、经历三关→九、你将得到什么→十、促成，具体怎么合作。具体实施因人而异，下面仅供参考。2一、我们分析下我们现在生有两种，你属于哪一种呢？A、想过的→生活（车子、房子、旅游、体现自我价值）B、能过的→生存（千篇一律工作为了生计）你上完初中为什么还要上高中、大学呢？还不是希望大学毕业能比那些没上大学的就业平台高点，更好地去接近想过的生活，可又有多少大学生满意了呢？现在的大学生每年以几百万速率增长，而社会失业率每年增长，大学生都想找到好的工作，而现在许多好的工厂、企业为了更大地赢利可以引进一套先进生产设备或聘请精英骨干就可以取代原来需成百上千人的工作。所以没有高技术、高学历、关系的是很难进入的，进入了能在那么强烈竞争中呆多久。于是大部分大学生的目光被迫转向别的一般工厂、企业，发现没有先进设备的也和打工的干一样的活，自已学的总用不太上，初中打的人家老工龄，有经验，工资几千也比你高，于是高不成低不就，回家啃老烛，吃着，靠着父母，这种现象在中国尤为严重！也许有人会说我们一定帮别人做事吗？这说明你还是有创业精神，比如做生意啊，做生意能赚几十万上百万谁不做，但跨入生意的门槛就把许多人挡在了门外，高资金、经验、后台、人脉还有风险。于是弃了，那还可以考公务员老师啊，这些相对打工可是好得多了吧，是的，但这也是你能过的---生存，知道公务员工资稳定到退休后还有点退休金，所以现在报考公务员可是千军万马挤独木桥，即使考上的对固定分配和严格要求无不报怨的？公务员、老师包括许多工薪族每月拿那点固定工资差不多都是遵循着按时上班、下班、做饭、洗碗、上班、休息规律的，还要按着公司学3校要求，顶着激烈竞争环境，生怕一不小心就被炒、被人取代，所以公司的苛求、加班也不敢有什么怨言，整天忙不知什么时候是个头。公务员又难考，既使这样又不满意，你不是又要和你打工的同学抢饭碗了呢？现在国家规定男55，女50退休，而现在人寿命又增长了，那还有后大半辈子干嘛去呢？打工往下打是个“干”字，当干了很久有一定积蓄打工出头时已入“土”为安了，人为什么会“穷”，就是自已躲在洞“穴”里卖苦“力”，不改变下观念和方向，很是抓紧时间干活啊。如果穷人能看到自已三五年之后是什么样的好状况，那他很幸运会逐渐走向富裕，如果富人不知道穷人是怎么生存的那他很不幸会逐渐走向贫穷。清朝闭关锁国导致落后要挨打，而今天社会如果你封锁自已的心门，别人不会打你，但会比挨打更惨，会被时代的大潮冲得没有一丝痕迹！一个人把自已关起来就变成“囚”，为什么不把“囚“门打开，用你的眼光去看呢，眼睛看到的叫视线，看不到的叫眼光，如果你具备了眼光就会有新的观念，“囚”里的人走出来拥有远“见”，再让自已成熟，隐去锋芒，让自已眼光和磨砺转化为财富“贝”，选择不对，努力白费！玉米它有三种命运：人吃、猪吃、种子。玉米没有选择权，长成什么样命运就怎样，而我们人不是玉米，你选做什么了呢？有许多家长会拍着孩子肩膀说：“爸这一辈子没有好机会实现自已的愿望了，就只能靠你了”，每个孩子将来都会有自已的梦想，承受不起那么多，这样的教育在中国导致多少代的复制而无所作为！子4欲养而亲不待，未来能等吗？人生有三个不能等，孝敬父母不能等、养育子女不能等、所以成功不能等。与其望子成龙，不如老子先成功！我们来到大学也许不是想象的那么满意，后来安慰自已学校平台比别人低不是重要的，能力才是最重要的，也许好多人也会像我一样去参加各种组织、活动，如学生会等，后来发现学校里那些所谓的锻炼的大部分只是在学校做事有用，做点兼职、小生意也好，能做一辈子吗，为赢那么点零花钱或学校一些表面荣誉劳心劳力值吗，用这些到社会没人接受时你不是被社会淘汰了吗。当自已除了自已专业其它都停滞时你是否又完全坚信自已的专业到时能成为你终生的竞争力量和依靠呢。没危机是最大的危机，没有发展的停滞不如用你的眼光去尝试新的东西，于是在徘徊时遇到了完美，一开始同学给我介绍，我也像很多人一样怀疑，经过全面了解才了解直销的合法、前景和魅力，是个绝好的创业机会，且有许多人成功，但总的在国来说不知道的或反对的比例较大，因为他们不了解，而误解为传销，这也说明市场很大，是个机会，如果我一说十个有九个或十个都知道或接受那这已不是机会，只是个行业了。既然国家为其立法保护发展这个产业，必然有它的合理性和远风，直销为什么是二十一世纪经济大趋势呢？是趋势也就是个机会，抓住了趋势便掌握了未来的财富！二、二十一世纪有十大经济趋势：1、基因工程2、网络3、旅游4、电子商务5、健康6、直销7、生物制药8、新能源开发与利用9、教育培训10、经济趋势也就是说21世纪财富主要流向这十大趋势。完美公司是5直销型企业，集生产、开发、科研、服务为一体的现代化大型跨国公司。其产品主要是健康和美丽类产品，有四大系列：保健品、化妆品、个人系列、家居系列。所以完美占据十大趋势的五分之一，健康与直销。保健品代表健康产业，现在人们生水平提高，生活的品质和健康越来越被人们看重和追求，其是第二次世界大战后，出现新生族，他们在过去二十年主宰了经济的发展，现在一般年龄在三十七到五十五岁，正值事业高峰，消费力庞大，他促使房地产的增长，也是运动用品，汽车，个人电脑的消费者，他们中老年不愿渐渐衰老失去活力，追求健康，据预测到仅这些新生族会有一万亿美元用来额外消费，用来保持青春，延缓衰老。而中国这个人口基数大，老龄化程度加剧的国家，保健品市场是空前巨大，不仅老年人需要，年轻人也看在预防胜于治疗的重要性上消费群也越来越大，而中国经济每年以百分之八九十速增长，保健产业即将在中国爆发！世界首富比尔盖茨说将来比我更有钱的是从事保健事业的！知名的经济学家保罗.皮尔泽曾是出任布什、克林顿两任美国总统的经济顾问，在他的[财富第五波]一书中指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡，却人人希望更健康、抗老化、害怕死亡，从而开启保健产业的兆亿商机，这是第四波网络革命的明日之星。保健事业是一个兆亿美元的明星产业。21世纪财富流向何处，消费者创造了人类财富！那为什么我不可以选择其他九大趋势呢，当然可以，但它们适合每一个普通人不，但直销的产品和直销事业的特点决定了它与每个人有关，产品从出生的婴儿到高寿的老人均可用，事业不分男女老少，6贫富贵践等背景皆可从事，并且兼职就可做得不错，日用品像牙膏、洗发水几乎天天用，边用产品获得健康美丽的同时边赚钱何乐不为？完美公司产品主要原料为芦荟植物的提取物，与人的身体相适应，产品超浓缩，效果奇特，产品及包装都不会对环境造成副作用。所以2003年完美的四大系列进入人民大会堂精品展示中心，在一年内拿到五大国际认证，食品安全认证、环境认证、清真食品认证等。所以有了这样的品质保证和权威认证其产品不小心吃下去也不会影响你的健康，但芦荟提取物味道苦涩，主要是为了防止小孩不小心吃下去出事故。在一年内能拿到五个国际认证的产品质量怎么样，康师傅一年内拿到一个，雅芳2个，蒙牛3个，而一年内拿到五个的只有完美，其检验机构是一百多年的权威机构SGS,如果产品不行，用了出现问题，完美也走不到今天十三年历史，不仅公司要倒闭，一百多年的权威机构也要倒闭！所以完美拿到五大国际认证其产品可以在140多个国家免检通行！完美公司我流排亚洲第一，引进盖亨集团（专门为世界五百强定做食品生产和加工的集团，在全球数一数二）生产设备，原本需5000人的生产操作现只需5人就可以操作。一流的原料加上一流的生产设备生产出来的产品在国内远远供不应求，在广东中山的第一二期工程已不能满足市场需求，于是扩大生产规模，第三期工程在江苏扬州已投入生产，占据着中原地带重要位置，此后将在辽宁大连、山东济南等经济要害及沿海建立生产基地，向北进军俄罗斯，打入欧洲市场，吹响全球进军的号角，目前已在国外设立的分支机地有香港、泰国、新加坡、印尼、马来西亚，四千多家专卖店遍布全国各7地。仅十三年发展已上百亿，刚起阶段已成就了许多普通人的梦想。成功的路千万条，哪条近走哪条，何况我们前面有许多人成功给我们作好了铺垫，一开始有些大妈、大叔、大爷身体不好，用了完美产品后，口耳相传，同时试着把这份兼职做了起来，没想到成功了，百万、千万甚至上亿身价的富翁在这类人中产生了。山上有人必有上山之路，读万卷书不如行万里路，行万里路不如踏成功者的脚步！为什么直销有这么大的利润空间，为什么完美普通人也可以成功呢？既然是机会，机会只要抓住一次就行了。我们看下完美是怎么运作的。三、直销模式：2元（假货、次货）2元工厂←总代理←省代理←市代理←县代理（10元）↑批发部80%中间利润被代专卖店、消费者超市商店理商赚去！消费者10—15元沃尔玛（10元）8（只让利3%--12%）成为世界500强之首,但只有省会和大城市有店传统模式中间环节过多导致商品流通缓慢，且易出现假货，代理商环节及高额广告费造成商品价格偏高，消费负担重，80%中间利润被代理商赚去；沃尔玛货真，弊端是人们买东西不可能坐长途汽车去买，如江西只有南昌有一个。所以为了反抗它们弊端一种新型的销售模式出现了，工厂的产品直接到消费者，连接它们的是4500多家专卖店和持有VIP卡的消费者，所以这样不仅产品真，流通快，公司多赚点，消费者负担也轻了，还可以参与中间利润分享，边用产品边做兼职，由小到大老板会发现收入是不断上翻，这样建立起来的消费群体既稳定又有生产力。那么80%的利润是怎么分配的呢？公司用20%--30%利润提高产品质量，所以直销的产都好，而50%利润由做兼职的消费者参与！有这么多利润给我们，如果产品让人接受不了那也是没用啊，产品有五大国际认证，进入人民大会堂精品展示中心，产品好，那价格怎样呢？直销产品一开始看价格都觉得贵，这只是观念、角度问题，相同质量比价格，相同价格比质量就知道了。比如人们一般不会省十次路费、十次精力、时间把十次的东西一次买回，比如牙膏，觉得一下出这么多钱就是贵，宁愿一次一次买。我们以看个沐浴露产品示范：在a、b两个透明杯子中各盛三分之一清水，分别往两杯中滴入完美沐浴露和市面上沐浴露，观察它们颜色分别为金黄色、乳白色，9金黄色的是植物提取物，乳白色的是化工原料提取物及石油下脚料提炼的，内含对人体有害的矿物质（尤其是苯和砷有致癌作用），盖上盖用同样的力同时振荡杯子发现完美的杯子中出现大量泡沫，另一款少量，泡沫多代表有效成分多，为了更好地比较我们让b杯中的与a中的一样多，再向b杯中滴入四滴市面上的才达到和a中的一样多泡沫。我们等量换一下：市面上沐浴露：200ml/瓶9元/瓶（如六神沐浴露）完美沐浴露：500/瓶？/瓶市面上的转化为500毫升体积，达到完美同样有效成份价格应：2.5x5（滴）x9（元）=112.5而完美同样的500毫升只需57元一瓶，不敢相信吗，如果完美的一瓶超浓缩的稀释成5瓶那不是多要4个瓶子包装费，4趟运输费，4个仓库费