订货会讲话稿资料【4篇】

订货会讲话稿资料【4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“订货会讲话稿资料【4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！雷速订货会李总讲话稿【第一篇】雷速订货会李总讲话稿尊敬的嘉宾，朋友们，女士们，先生们：大家晚上好！在这属于雷速的精彩之夜，我们迎来了2010雷速年轻生活360品牌发布会的隆重开幕。在此，我谨代表雷速的全体成员，对各位嘉宾、朋友的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎。继2008年，雷速推出了第一大品类-----都市休闲鞋之后，2010年，雷速顺势打造第二大品类----年轻生活户外装，以精锐的市场洞察，锁定年轻户外市场，以创新的品类区隔，突破性地实现从休闲鞋到户外休闲服饰的完美跨界。因而，此次发布会，即使雷速以“年轻生活”为品牌主张大举进军年轻市场的阶段总结，更是雷速品牌坚持创新\\\\品类全方位延伸的崭新起点。年轻为峰，雷速为旗！面对休闲鞋和休闲户外市场的迅猛发展，雷速以宏观长远的目光、可持续的发展观，旗帜鲜明的推出“年轻生活360”品牌战略，从产品、传播、渠道等方面无限延展年轻生活概念，在同质化日趋严重的休闲鞋和休闲户外市场，成功构建了独树一帜的年轻时尚形象。这将进一步完善从都市到户外、从休闲鞋到户外休闲装的双品类“并驾齐驱，独立运作”的战略格局，并助力雷速实现对年轻休闲市场“全业态、全方位、综合型、集中式”的全领域覆盖。宏伟战略的的执行背后，都有一个实力雄厚的资源体系和强大高效的专业团队。作为雷速最为密切的战略合作伙伴，国辉(中国)集团有限公司为我们带来了最全方位的强大支持，让雷速能够以媲美运动品牌的运作高度强势拓展市场，今年年初，雷速与中国登山协会达成战略合作伙伴的关系，雷速年轻生活户外装成为中国滑雪登山队指定产品，以及与国家登山队副队长、教练次落先生的合作，标志着雷速紫品牌行销上获取了得天独厚的不可替代资源优势。我们还要特别感谢晋江市政府对雷速品牌发展的正确指引和大力支持。而特别令我引以为豪的是我们拥有一个体系完善、精干高效的品牌团队，正是因为他们那充满激情的拼搏精神与充满热情的服务理念，推动着类苏不断创造无限精彩。未来，雷速势必将“致力创新，敢于行动，勇于进取的品牌精神一路奋进，强势打造“中国年轻时尚的第一休闲品牌”，引领行业时尚发展趋势，真正成为中国休闲鞋服市场年轻化与产业化的扛旗者。我们更期待能够与各位共行共进，共荣共赢，携手推进雷速“年轻生活360”的品牌战略，朋友们，让我们共同演绎属于我们雷速的精彩！雷速有您，而精彩不停步！最后，预祝本次发布会圆满成功。谢谢大家！订货会【第二篇】与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。为订货会“画像”大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点：第一、“菜好做、客难请”2010年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2011新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知——成了市场的夹生饭。把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。第二、“吃到会、迟到会”这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。第三、“太监多、皇上少”白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。第四、“庄稼活、跟着学”从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。让“意见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。第五、“场面火、赚吆喝”所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本路径。为订货会“正名”虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业血本无归，但是订货会并非十恶不赦，任何事物都有其两面性。结合2011年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略。只是，白酒企业不能给订货会太多的“负荷”，除了正常的回款、订货，我们应该还订货会本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢？第一、新品导入，政策解读中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多中小白酒企业死亡。因此，订货会成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键。不仅仅应考虑回多少款，还要核算有多少家订货。第二、占仓计划、打压竞品经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，起到占仓、挤压竞品作用。第三、单品扩量、扩大氛围对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋，主要是因为赔钱却达不到效果，还会出现订货会“后遗症”——所有产品都给政策，导致订货会结束后政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力。因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会“后遗症”，同时又形成公司的“主产品”。第四、资金回流、争取订单白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别清醒。第五、防止断货、终端压货“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。“订货会”功夫在诗外白酒企业如何才能开一场别开生面的订货会呢？其实只需要解决四个问题：多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。按时：让众多经销商在规定时间内到达会场。提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。多交：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。如何才能解决四个问题呢？今年10月，晋北市场一白酒企业订货会的效果就让企业“乐翻天”。具体步骤如下：第一、确定会议对象与会议主题根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为地级市场分销商，会议主题为“金家12年陈酒是陈的香”红金家12年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象是订货会的关键。第二、做好订货会预备凡事预则立不预则废，充分的准备是开好订货会的一半。在本次订货会，企业做了以下充分准备：1、确定订货会的具体时间、地点。2、分销商的摸底与分类。由于本次是新品上市暨分销商订货会，9月底，该企业市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会。会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作：各市场分销商拟参加人员数额；各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总；分销商对设置奖项的青睐程度，本次订货会奖项设置以送“车”为主；分销商现有库存拟吃货量。3、奖项设置。根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。奖项设置要具体到产品（适销、压库、新品）。本次订货会，我们在政策设计上只针对金家12年陈酿和主产品600ml黄金家，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。现场订货政策优惠。一次性订货达到规定额度现场奖励。设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。第三、“吹风”与预定1、“三次拜访、口头宣传”。提前20天业务员逐拜访，提前10天区域经理走访，提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误地以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。2、“核心大户，会前锁定”。对于销售实力特别强的意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”、“捧好场”。对于40%的核心分销商要设计会前交款政策，给予会前交款6%的奖励，这一策略充分保障了40%的核心分销商会前到账。两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航。第四、会议现场1、设置“优先报到”奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前50名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场的后20名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。2、设置优先订货奖。让很大一部分分销商捶胸顿足后悔没有早订货。我们的设计是只要前20名回款订货者，最低限度只需5万元，即可送价值万的面包车一辆，但只限前20名，稍一犹豫即被其他分销商抢走。这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。3、设置最高订货奖。不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（1名）即可奖价值10万元的轿车，二等奖（3名）送价值5万元的送货车一辆，三等奖（3名）送价值3万元的送货车一辆。由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。当然，会议现场，还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。第五、后续支持订货会结束，还有以下几步要走：1、特殊客户政策延续。由于家庭等原因，一些核心客户没有能够参加当天订货会，政策应该延续到几号，一些大户现场没有交款是什么原因，做好政策补救，这要总监做好后续追踪工作的布置。2、规定什么时间把货物提走。在这一点上可以灵活掌握，但一定要有时间限制，否则会出现分销商不积极分销与推介，等到其