如何赢得比稿-会议活动策划

会务公司如何赢得比稿讲师：赖孟阳上海会务公司善达公关会务公司开场•广告与接触客户（Pitch)不同•广告是帮忙卖产品或服务•比稿是赢得Account,所以黑弧可以帮忙客户卖他们产品及服务会务公司传统的NewBusinessApproach找一个领导CharmPresentcredentials等待，等待，等待请求一个项目（工作）会务公司现代的NewBusinessApproach建立关系辩论被邀请建立信任提出解决方法寻找需求开始作业会务公司建立Awareness•我听过你（知名度）•我知道你（关系）会务公司Profile客户侧写BodyCopyHeadlineLogoIIIustration会务公司Profile客户的四种分类BodyCopyHeadlineLogoIIIustration要求工作人告知会务公司Howtoprofile(ByAppearances)Headline•穿着得体（经常）•无明显特征BodyCopy•干净、抹油•皮鞋很亮•讲究化妆•色彩搭配会务公司logo•一般来说无明显特征•穿着较休闲IIIustration•很•最新、最most、最近的•袖扣、配件、单一色调组合•明亮、猜高度的衣服•珠宝配戴会务公司Howtoprofile(ByAction)Headline•对结果较有兴趣•倾向先行动•工作狂•决定迅速•喜欢有选择性的•会冒风险会务公司BodyCopy•对过程有兴趣•经常第一个（首先）发问•工作狂•喜欢经验•有时候会分析无关紧要的东西•很慎重会务公司Logo•对关系情谊有兴趣•倾向先发问•人际导向（有人味）•意见的建立者•对政治氛围的考虑敏感•很慎重会务公司IIIustration•对自己有兴趣（自恋狂）•倾向先行动•人际导向•喜欢有惊奇•想被激发•性子较急会务公司Howtoprofile(ByCopy)Headline•干净的桌子（而且很大）•占据显眼且能张显权力的位置•纪念品（象征成就的）比如：打猎的标本•很少或根本没有家庭照片•工作所需的东西就放在手边•工作效率isthekey会务公司BodyCopy•图表、证书、获奖•喜欢会议桌•喜欢用自己桌子开会•随手回有工作备忘•工作也许会堆积（在桌上）•非常办公室会务公司Logo•温暖、友善的氛围•清爽、精巧•很多个人照片•回离开座位•有沙发椅•个人爱好或展示喜欢的一面会务公司IIIustration•乱七八遭的桌子•藏东西在会议室开会•椅子离桌子很远•塞满很多家庭照片•喜欢有启发性的Slogans•对成就有特别的标示会务公司Howtoprofile(ByCopy)Headline•企业家•行销经理•国际领导者•部门的主管•巡回特派员Bodycopy•品牌经理或产品经理•财会人员•美术人员及撰文•采购人员会务公司Logo•500强企业•总裁•军官•政客•经纪人IIIustration•娱乐圈•广告经理•公关人员•销售•政客会务公司HowToProfile(ByTypeofAgency)Headline•Forceful•玩固、坚持•Leadership•Control•Competitive•有说服力的、口才好会务公司Bodycopy•讲求事实•比较注重事实•逻辑•表现一致•Citeexample•Specificplanspredeterminedmanner会务公司Logo•注重服务•Personalrelationships•友善•随和轻松•Useofsuggestions会务公司IIIustration•Poisedandsociable•热诚的•赞美•Inspired•Personalinsight会务公司Profileindicatorsprofileidentificationguidelinesheadline•扑克险•温和的、迟钝的脸部表情：少有手势•不喜谈论小事（八挂），小任务，要的是事实•维持严肃正经的表情，语调看似认真会务公司Bodycopy•温柔含蓄的握手•慢而从容的陈述，讲话倾向放松（背靠椅）awayfromyou•很难从声音判断出重点（不以音量强调）•安静，低调的动作或手势或表情较喜问问题而少陈述主张会务公司Logo•亲切、活泼有生气的反应—微笑、点头、不悦绉眉毛（情绪很明显）•习惯性的眼神接触•开放、热切的态度（不完全的开放）keepshandsfree•对数字，图表较不感兴趣，比较喜欢听personalstories(八挂，无关公事）•友善的手势及表情会务公司IIIustration•坚定而快速的握手•偏好给予陈述主张意见而少问问题（夸张）倾向于强调重点•指出重要的，或主张时，语调会改变会务公司HowtousechemistrythefirstmeetingHeadline•Say“no”tocoffee•Beintocompany’scompertencyA.S.A.PBodycopy•Say“no”tocoffee•5分钟内进入黑弧的竞争优势（showreel,资产，成功Case•Watchforsignal会务公司Logo•Say“yes”tocoffee•允许潜在者tobringupbusiness(使业务更好）•约20分钟后bringup“竞争优势”•政客•经纪人IIIustration•Say“yes”tocoffeeandcomment•Beintocompany’scompetencywithin5-10/min•Bepreparedfor“loops”会务公司Whyischemistrysoimportant?Courseobjective:Versatility(多变应到）Bodycopy“how”Iwant…logo“we”Iwant…“me”IwantIIIustration“now”Iwant…HeadlineYou(Agency)会务公司我要经验Detail较少主张较少反应我要关系忠诚较少主张较少反应我要结果较多主张较少反应我要灵感（启发）较多主张较少反应TellAskTask(control)People(Emotion)(指示）Flash会务公司HowprofileschooseanagencyBodycopyMostpointswin!logoMostvoteswins!Whoinspiremethemostwins!IIIustrationMyvotewins!Headline会务公司什么类型的客户希望用什么类型的广告代理商HeadlineprospectswanttohireBodycopyprospectswanttohireIIIustrationprospectswanttohireLogoprospectswanttohireHeadlineagenciesBodycopyagenciesIIIustrationagenciesLogoagencies会务公司HowdifferentprofilesfiresanagencyHeadline•你被警告一次，也许两次•你被快速的开除（解约）并被通知将所有东西交接给另一家代理商Bodycopy•持续增加的不满影响从前任代理商的评估•基于义务（工作程序），所以“你”被邀参与会务公司Logo•因感情受伤以逐渐冷却的方式，希望你自动飘走•新的计划（Case)给另一家代理商•读客户报告资料时发现另一家代理商拥有一项Account•因一些无关紧要的小事导至盲目的愤怒，而被打发IIIustration•你被快速的Fire，而且不给予任何的评估机会•客户（不吝惜）大方的道歉•希望继续维持关生系会务公司SixteenpersonalityprofilesubquadrantsBodycopyBodycopyHeadlineBodycopyBodycopyHeadlineHeadlineHeadlineLogoBodycopyIIIustrationBodycopylogoHeadlineIIIustrationHeadlineLogocopylogoHeadlinelogoBodycopyIIIustrationHeadlineIIIustrationLogologoIIIustrationlogologoIIIustrationIIIustrationIIIustration