与十类人沟通的技巧

与十类人沟通的技巧作者：阿杜|1、对直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不用重捶”。2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。3、对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。直销是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。发展过程是：在卖方市场--我们是主动消费，在买方市场--我们是被动消费--有奖消费--挣钱消费，这是一个规律。5、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些：机会来时，要当机立断。犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。6、对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。7、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流：人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。8、对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝别人的人，应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。9、对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。10、对只想抓机会却不善于学习的人，与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。任何一个事业，都遵守自然法则，适者存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家分享注意事项：分享伙伴要有状态，有激情，避免消极信息散播，比如，“我今天没有什么准备“，“准备不够充分”，“改天好好的准备一下，在和大家好好的交流”等等参照下列程序进行：A：对事业分享1.亲爱的伙伴朋友大家晚上好!听到我讲话的伙伴发个”***”,谢谢2.自我介绍贵姓大名?来自哪里?非常高兴和这么多优秀的伙伴相聚在一起.3.首先感谢带我走进这个事业的某某某老师,以及给予我帮助的某某老师等等,是他让我接触到了这么好的事业机会,在此借助大家的掌声和鲜花,给予某某老师,某某老师,深切谢意,谢谢4.我过去从事什么行业？5.我怎么了解到这个信息的？6.了解到这个信息后，你最认可的一点是什么？7.看到这么好的事业机会，产生了什么样的想法？8.做了怎样的行动？9.从加入到现在为止，取得的成果？10.展望一下在自己眼里，未来的EFTB如果，一个人感觉自己什么也不会，那，抓紧准备，用每一个今天，去把自己的明天点缀。如果，一个人感觉活得太累，那，提前准备，提升自己的能力，就能提升自己生活的品味。如果，一个人感觉心情不对，那，马上准备，穿上礼服盛装，到友人的圈子里寻找远离孤独的快慰。如果，一个人感觉时光在浪费，那，立即准备，排好每一天的日程，让生活与工作总是那样的有滋有味。别总是让自己那样的憔悴，对困难要有充分的思想准备，生活中哪有那么多的一帆风顺，只要月亮还在就总有潮起潮退。别总是让自己为爱而心碎，对情感的话题一定要有心理准备，接受了爱与被爱，就不要每天去想那爱的是非错对。别总是让自已感觉什么东西都太贵，对物价涨幅要有超前的精神准备，如果总是在高消费层次里排队，有时就没有办法看菜吃饭摸着自己的“挎兜”消费。别总是去关注那人心向背，把人做好那是做好万事之“前卫”，细节，决定着成败，成功，缘于你所有为了成功而做出的一切准备。