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10年工作总结范文(精编4篇)【导读引言】网友为您整理收集的“10年工作总结范文(精编4篇)”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!10工作总结1总结与建议:一、客户走访成果1、通过09号和10号两天的密集、高强度走访,萧山新农都终端市场已经排除完毕,上门拜访大约300人次,有客户记录的大约110多家2、符合集客要求,大约在50家左右,但购买的时间延后,其原因如下:(1)新农都市场去年运营,市场当前处于起步阶段,故入住商家生意不理想,购车计划延后;(2)大部分商家已经有车,当前的车辆能满足当前的运输状态,替换购车计划延后;(3)一些客户已经购买了全顺及大通二、第一次电话销售成果1、通过09和10号两天,2010年萧山地区购买全顺的客户一次电话拜访已经全部完成2、根据集客要求,大约有50家客户,电话沟通的结果是大部分客户的忠诚度比较高,替换车辆还是购买全顺三、销售团队销售状态成果1、销售人员当前的销售工作已经进入了良性循环,基本适应了客户上门走访——电话营销——实施培训以及信息录入2、销售人员当前工作态度有了很大的转变,能初步掌握和运用培训的知识四、存在的问题(一)销售人员1、走访过程中,销售人员话术使用不灵活,有的人还是按照以前固有的思维去沟通2、对B-B销售模式没有真正理解,在沟通的过程中不知道哪些信息有用,还存在敷衍现象,故客户档案信息录入没有内容3、销售人员还没有对自身存在的问题进行挖掘,不会总结问题4、客户信息的录入缓慢,对客户录入信息的重要性不理解,认为可有可无5、信息录入信息不全面,认为增加了工作量,存在投机取巧现象6、对录入的客户缺乏深度挖掘,没有对客户的重要性进行排序,存在为了录入而录7、学习能力有待提高。客户档案、工作总结培训一直在做,但销售人员总是与培训的有差别(二)产品知名度1、在拜访客户的时候,客户对产品不知晓,大多的客户反应是从其他途径没有了解到御风产品2、广宣需要及时跟上,需与客户有效配合(三)巡展车辆不足1、当前只有两台巡展车辆,存在车辆不够。其合理的巡展车辆应该是四台。两个销售团队各一台,方便拜访客户随时看车,巡展需要两台,萧山与杭州各一台工作总结1022010年工作总结***政府***2009年4月,我参加了河北省组织部公开招考选调生考试,通过严格的笔试、面试,有幸成为了一名选调生。2009年8月底,我被分到定兴县***政府。怀着满腔的热情和美好的憧憬,我来到了基层。就在我贪婪的学习和感受着基层农村的一切时,我对基层、农村工作也有了新的认识和体会。现将我近一年来的学习、工作、生活情况总结汇报如下:一、学习方面从校园步入基层工作,在人生成长中是一个很大的跨跃,是个人角色的很大的转变。只有经过继续向理论学习、向实践学习才能适应新的工作。1、加强政治理论学习一年来,我进一步认真学习了马克思列宁主义,毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想,并参加了科学发展观等学习教育活动,认真学习了党的十七大精神。认真学习党和国家的方针、政策、法律、法规,特别是着重学习惠民政策、方针,了解党中央关心解决“三农”问题的各种政策方法,掌握基层党建工作的方法、理论。通过学习,增强了自己的责任感和使命感,坚定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的劲头,极大的提高了理论水平。2、加强业务知识学习参加工作以后,我认真学习了与乡镇和农村工作相关的各种资料,了解相关的各种法律法规,并加强了基层各种知识、技能的学习,基本掌握了相关基层党建、稳定信访等方面的工作程序和方式。同时,我还主动与有关领导请教,学习领导处理乡镇基层复杂问题和办理具体事务的方法,并将所学应用于工作实践,创新了工作思维和方法,极大地提高了自身业务能力。二、工作方面1、了解基层工作工作之初,我受上级安排,在组织部干部一科协助整理干部档案,这对于我来说是一个非常好的学习机会。在档案工作中,我深刻理解了我党“德才兼备”的用人原则;在每周的理论学习中,听领导、同事传达、讲解上级最新政策、决定,提升了自身的党性修养;在平时工作中,学习领导同事们实事求是、认真负责的工作作风,使我树立了正确、积极的工作态度。之后,我到***政府党政办工作。初到乡镇党政办工作,直接打交道的就是村民、百姓,由于完全没有基层经验,这让我有过不适应。但接着我发现基层工作虽然复杂、艰苦,但是内容丰富生动,是真正提升自身理论素质、工作能力的大课堂。在领导、同事们的指导帮助下,我熟悉了工作,并很快进入了工作角色。在日常工作中协助处理一些文字材料,撰写一些相关的工作计划和总结报告,利用自己所懂的计算机知识帮助处理一些电子材料,复印、打印、录入资料等。认真完成镇里、党政办安排的值班工作。2、了解镇情、民情我所任职的***,位于县城周边,政府坐落在县城内,辖区面积平方公里,36个行政村。全镇共有11854户,总人口50000余人。农作物种植面积80030亩,09年农业产值达19920万元。全镇规模以上企业有19家,二、三产业09年总产值达到25亿元。作为城关镇,我镇具有良好的地理环境和交通条件,各行业蓬勃发展。我镇以“基层建设提高年”、“创先争优”活动为契机,加强基层党建工作;得益于国家各项惠民惠农政策,农民生活水平日益提高,特色农业建设兴起;经济建设巩固提高,多个项目建设正在稳步推进;在城镇化大潮和“三年大变样”的推动下,城市公园建设相关工作正在进行中,我镇的新民居建设也纳入蓝图。基层工作要讲政策,讲方法,讲为人民服务。在镇里的工作中,周围的同事们教会了我很多。镇里的班子领导对自己分管的工作有条理,有计划;同事们积极配合领导工作,做村民的工作有耐心,讲方法。由于基层工作的复杂性,经常遇到棘手的问题,但是同志们任劳任怨,保稳定促发展。良好的工作氛围时刻感染着我,这些更加坚定了我在基层提高自己,奉献自己的信念。三、生活方面在县政府、镇政府的精心安排下,我的生活条件非常好,吃、住都非常方便,领导也经常和我谈心,了解我的生活情况,时时的给我关心和帮助。因此我很快适应了这里的生活,生活上没有担忧,工作也就很顺利。工作之余,许多同事向我介绍当地的人情风俗、生活习惯,有助于我较快适应这里的生活。在将近一年的相处中,我在这里结识了许多关心我的朋友,从他们那里我获得很多快乐和温暖。在这一年中,虽然我取得了一些进步,但是还存在一些不足需要继续克服。首先,理论素养需要进一步提高。这就要求我要继续学习党的理论、政策、法律法规,并将理论与基层实际相结合。其次,基层工作经验有待于进一步充实。这就要求我在今后的工作中要进一步向老同志们学习,工作勤勉积极。同时,工作方法需要进一步改进。这就要求我在平时工作中多看多想,勇于实践、注重创新。一年的时间过的很快,我对基层、农村工作有了一定的了解,也深刻的体会到了党和政府的良苦用心。在以后的工作中我会更加努力的工作和学习,严格要求自己,认真履行一个共产党员的使命,为新时期的社会主义建设奉献自己的一份力量。2010年7月29日10工作总结3---觉,或曰骄傲,或曰责任感..此时的自己远远还没体会到工作的压力...春节,家人团聚,关心的问题依旧很老套,爱情、工作..还好,可以交代一样了...就这样稀里糊涂的又老了一岁...3月,身边的朋友开始离开公司,这一度使我陷入了迷茫,或去或留?随即而来的是越来越多的工作,越排越紧的日程,越来越频繁的加班..开庭的日子一天一天临近,一个迷茫的我似乎没有时间去思考使我迷茫的问题...3月19日,在没搞清楚具体情况的状况下签了自己的第一份“卖身契”,当晚,老大给我搞了个欢迎宴,正式欢迎我加入法务组...那个月,知道了什么叫做压力,体会了什么叫做疲惫...那个月,认识了一只鱼..一只感动过我的鱼..一只被我伤害的鱼...4月,依旧保持着我对工作高度的热情,无奈,工作的结果是我不能掌控的,即使再努力也无济于事的..有了一种挫败感,脾气越来越暴躁...老师打来了电话,问我论文还要不要写了..这才意识到2---万科正式分手,挥别了这个初恋..心痛..因为曾经那样的全心投入...回家当起了待业女,过了2天茶饭不思的日子,才知道工作对自己是多么重要,忙碌,那才是自己所谓的充实...整装待发,成了各大求职网站的常客,渐渐体会到了面试的乐趣,但找一份靠谱的工作似乎不太容易。倔强的要靠自己的能力找工作,去越来越多不靠谱的公司,但仍然相信自己...开始接触瓶子,正是那天,接到了三星的面试通知...自那以后,越发频繁的接触瓶子,越来越多的了解三星...对瓶子有了一丝好感,对三星有了更多牵挂..8月,遇到了伯乐校长,来到一家英语培训机构做起了michelle老师..每天过着清闲的日子..和小同学们的相处甚是愉快,脾气越来越好...几乎周围所有人都觉得这份工作比较靠谱,语言,这才是我该走的路...日子过得越来越精彩,朋友聚会越来越多,当然包括瓶子...只是对三星的那份牵挂依旧没有割舍掉...月中,挥别了瓶子,受了点伤,改变了我对感4---6.新疆工作总结4工作总结汇报尊敬的领导:本次XX之行,大部分工作达到了预期效果,由于发生特殊情况,其中第4项工作,需要在人员稳定后继续跟进完成;由于个人原因,导致第六项工作未能完成,请领导批评指正。预定工作内容:签订劳动合同;就薪酬待遇及相关管理办法现场征求意见;进一步与甲方沟通协调,改善公司员工工作的外部环境;扩大影响,使公司在渤二的钻井业务尽快过度到整建制承揽的模式;收集存在问题,不断改进队伍管理;录制井队视频,制作钻井承揽业务宣传片。一、签订劳动合同三个井队员工(40队、505队、406队)共计63人,签订63人,完成率达100%。二、就薪酬待遇及相关管理办法现场征求意见与工人签订劳动合同时,现场宣读《四川省XX技术服务有限公司石油工程施工作业人员薪酬及差旅补贴暂行办法》,解答员工关于薪酬的疑惑点,现场人员对公司薪酬管理办法无意见。三、进一步与甲方沟通协调,改善公司员工工作的外部环境纵拓公司和渤二公司合作的三支队伍,在外部环境上,包括伙食1水平、居住环境、设备条件,存在较大的差异,均为历史问题,很难得到有效改善。纵拓公司和渤二公司需要在长期的合作关系下,逐步建立项目信任、取得较大经济效益后,协商改善。通过与井队队长、书记和张科长沟通,渤二公司会逐渐改善伙食水平、居住环境、设备条件,但是需要时间。在某些问题上或多或少涉及渤二公司某些领导的利益,存在较大的难度。四、扩大影响,使公司在钻井业务尽快过度到整建制承揽的模式9月25日,406井队出现集体罢工现象,甲方刘经理对此存在较大意见,对公司在人员稳定和技术水平的能力上颇有微词,需要待人员稳定,重新建立信任后再与二钻协商,推进整建制承揽模式。五、收集存在问题,不断改进队伍管理本次XX之行拜访了刘经理、张科长、巩工程师、林安全工程师、三个井队队长、三个井队书记,站在不同的角度,共同探讨解决井队目前较为突出的问题。井队主要存在以下突出问题:1、人员稳定问题①一支井队出现几个小团体,严重影响团队效率由于井队工作较为枯燥、工作环境特殊,工作人员学历普遍较低,导致人员性格差异;井队人员大多以“一带一”或“一带多”的模式拼凑起来,同一个井队会出现多个团体。其中小团体问题对生产、管理影响巨大。以上问题非常考验领队的管理能力,领队的凝聚力成为井队团结的重要因素。领队的管理能够削弱、克服小团体对整个井队2生产力的影响。以徐仁刚带领406井队为例,根据现场工作人员、甲方管理人员反映,徐队长将较轻较易的工作安排给自己人,将较重较难的工作安排给别人,形成非常严重的小团体现象,导致整个井队人员不团结,民怨聚集,最终导致不在强大团体的人员流失。40666井队来来去去,走了三十多个人,对公司软实力造成了不小的损失。由此,对领队的约束、管控刻不容缓。建议:以队长为中心,由队长联系下属员工,组建井队,保证所有人员为一个大团体,弱化小团体存在的人员稳定隐患。②带队队长责任心缺乏505井队、406井队,两个井队的领队刘贵对工作较为负责,虽然两支井队不可避免的存在小团体问题,但两支井队人员较为稳定。4
本文标题:10年工作总结范文(精编4篇)
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