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药店代金券活动方案(案例)【参考4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“药店代金券活动方案(案例)【参考4篇】”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!药店代金卷礼券管理制度及流程【第一篇】代金卷管理及使用流程管理员(明细账)各店面领用(店长/班长)每班收银员领用交班明细表(使用多少剩余多少上交)每星期做汇总报表上报公司万民医药公司服务中心充值送代金券活动方案【第二篇】种菜模式下各代理商如何收益?在积分宝平台为了安全不断的更新和升级过程中,最明显的就是各级代理商的收益急转而下,甚至归零;DOC种菜也受平台变化的影响难以推进,千人团队九人模式尽管很好在大西北这个较落后地区却得不到普遍认可;而未来积分宝的推广完全取决于DOC的价值;在这种环境下,代理商要生存,积分宝要坚持,DOC要推广;毫无疑问,现在的平台已经安全了,可是,商家不交易,币价不上涨,我们的收益从哪里来?东部南方地区发展的如火如荼,我们大西北却死水一潭,如何突破!这就需要集众人的智慧,借成功市场之经验,探索出适合我们地区的方案,以保证各代理商的收益,维护之前的商家成果。首先,我们一定要看到DOC数字货币的前景,可以这样说!即使积分宝都不存在了,DOC一定还在,哪怕它跌到一分钱;何况现在正在扩大DOC更多的应用场景,它的价值是不可估量的;所以,我们代理商就要在DOC上做文章,结合当地实际,寻找出适合我们推广的方案;一、关于千人团队建设千人团是推动DOC价值的最直接手段,千人团又是若干个九人团或多人团组建成的;在前期我们这里也尝试进行了九人懒人团模式推广,刚开始效果的确不错,但是推到第三个团的时候就有点吃力了;所以,我的建议是:不要拘泥于九人团,可以开发多人团,各代理商先搭建好自己自营架构(粗暴式倒三角形都可),在架构的第八层开始推广多人模式,以一个人两万DOC种菜为起点,逐步扩大;代理商会得到八层以下所有种菜的推荐收益和5%管理提成;因为九人团还是不适合大部分人群的;用这个方法可以吸引更多会员入场,只要做好群维护和及时唱单,后期肯定会有更多会员和资金注入!二、DOC应用场景搭建由于数字货币是一个新兴产物,不是每个商家能接受的,尤其是在交易平台交易,让一些会员和商家本能的就因为麻烦而拒之门外;我们代理商就要主动承担起回收变现等业务,打消商家顾虑,培养商家和会员习惯,为DOC流通打好基础;(附充值方案)充值方案的实施是基于有大量DOC持有者的基础上的,也及时大量的种菜会员;没有这些是吸引不了商家的,所以在没有商家基础的地区一定要先推种菜会员;服务中心充值送商品活动方案一、目的:异业联盟,商家促销,欢乐农场推广,DOC支付场景培养;二、实施方案:1、洽谈线下商家,要求商家支持DOC支付,并签订协议;2、通过创业合伙人或商家向消费者推广充1000送2000(商品)活动;3、制定规则;三、规则:1、商家,选择以往配合度较高,认可积分宝项目,支持DOC支付,商品齐全的商家(商超百货餐饮汽车美容医药等消费金额较小);对DOC支付要按日期段做好登记,服从管理;2、服务中心:配备专人跟进活动,及时为商家兑付营业款并耐心做好服务工作;DOC回收做好登记,对商家要加大回访次数;3、充1000(可根据市场增加额度)送2000商家,DOC可在参与本次活动的所有商家通用,2000元商品十个月兑完并回收DOC;4、会员:使用DOC支付不享受打折,有义务向商家提供手机验证码;四、流程:1、确定活动数量,制作协议,洽谈合作商家;2、发布活动信息,寻找充值会员,登记会员信息并同步拉进充值会员群,购买DOC并告知种菜账户,为会员开通农场种菜;认真做好收菜种菜;3、按期核销会员账户DOC至商家账户,告知商家DOC价值,征求商家对接收DOC或回收商家DOC至服务中心并做出选择;服务中心回收的须及时结清货款;4、通过充值会员群或一对一给会员讲解种菜获得收益原理,在充值会员群不断发送收菜截图,告知会员种菜价值并征求是否购买种菜账户,同意购买提交平台转移账号;五、优势分析:1、解决了与商家沟通的困难,避免了商家、创业合伙人操作充值种菜的不安全隐患;2、促进了联盟商家商品的快销,通过联盟商家锁定了流量;引起商家入驻平台的欲望;3、为商家解决了操作困难;4、为服务中心带来直接收益;以上方案,适合已有一定市场基础的地区,新市场可以变通改进!——甘肃省积分宝运营中心代金券策划方案【第三篇】郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---代金券营销方案一、前言随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展,车主的消费需求也需要直接的面对,汽贸中心美容市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,汽贸中心的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容,消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看,在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来郑州汽车销售的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先,汽贸中心的美容项目加快了步伐,发展起来的汽车中心美容市场,必将会受到外来的冲击;其次,我们也在加快推广的步伐;再次,目前,市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。因此,在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区,如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一标准,技术过关,渠道顺畅,面目一新;免费体验,解除后顾之忧。扩大卡娅的影响力,树立卡娅的品牌形象。(二)本策划书建议实施期自2012年11月20日至2012年12月31日(三)本策划书广告预算以2000元为范围。二、市场信息(一)市场性汽车美容作为汽车后市场消费品,对于每个车主而言都必要的,且每位车主都有消费的能力。由于车辆的档次决定了消费层次的差别,高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。路边店存在加价的随意性和技术的不过关,使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4S站的价位太高使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业已经得到4S站重视,对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机会近几年,郑州4S站除极个别外,美容项目普遍处于停滞状态,市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后,车主的消费观念正日趋理性。由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。卡娅美容有着良好的竞争优势,在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传卡娅的与众不同之处,即运用免费理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---(三)市场成长汽车美容业尽年来的美容市场的发展,可说明美容市场宽阔的前景。汽车美容导入市场后受到车主的接受,说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。汽车美容虽然不是必需品,随着市场的推广,汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性,造成了汽车越来越多,那么汽车的后市场会很大,美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。(四)消费者接受性汽车美容市场较为杂乱,处于各自为战的状态。免费体验式的销售车辆,容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象,以达到销售的目的。三、市场研究(一)设定对象对于我们来说,我们目前的客户,主要包括园区内来做售后的车主,新车主,还有这个园区的工作人员,在这个园区内的车分,高中低三档车。高档车是消费的重要力量,像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。中档车也是重要对象,像现代,雪铁龙,斯巴鲁,标致,华泰、海马,广本,东本,起亚,斯柯达,中华,双龙。低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。除了以上外,在对于园区的工作人员也列为次要对象。(二)市场预估导入期市场:以现在谈下的广本,斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场:加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。饱和期市场:除了以上其他的4S站为目标群。(三)竞争环境竞争对象(1)园区内各4S站的美容组竞争对象,但大部分业务并不多,市场攻势不强。(2)卡娅以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量1)体验式试车。(2)以优惠券的名义去做。竞争分析(1)4S站的美容建店就有,自有其稳固地位,得佳奥迪。(2)有些4S站缺乏美容项目,像奇瑞。(3)有些店是集团公司,有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者研究(潜在目标消费群体)郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。(二)性格容易接受新生事物。追求汽车美容时髦,紧随消费潮流。做项目挑剔,但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量,希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主,采取能够想到的办法,让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到4S店,对4S店有信任度。(解决办法)引导消费者树立新的消费观念,让其明白我们的服务质量,以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大,不易达成。(解决办法)运用攻击性的宣传主题,优惠券直接到客户手中,争取客户。(二)有利点,在园区内。实体店经营,客户介绍程度高。技术过关,无质量问题。4S店经营有缺陷。售后服务良好,以取得受众信任。六、营销途径(一)导入期的途径指导原则:在全面发起试车开发4S店攻势的同时,辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合试车开发推进来进行。以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题,以店里试车为辅助。找到该店的老总,服务经理,送试车项目宣传,开发园区内4S店,我们的销售人员要给每一个点的,服务经理,总经理关系搞好,以达到合作的目的,另外,在我们需要的地方,例如SA可以建立我们的影子部队为了能够给车主直接接触,我们采取送优惠券,在我们合作的店开始做起。流程:1、找服务经理,这个我们开发的店,像名爵,奇瑞,金凯,广本,斯柯达,英伦、斯巴鲁、纳智捷2、让服务经理发给销售顾问,我们要确保每一个销售顾问都有。3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-,这个主要方便给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理10%的提成-给SA20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张优惠券兑换一次普洗我们先有名爵开始试做,然后我们推广开来(二)成长期的途径该步行动应在导入期结束之后,对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---七、广告我们的广告就是试车,用我们的服务质量,做好口碑工作郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东---楼盘网买房送装修代金券活动方案【第四篇】“你买我就送”2011楼盘网买房送装修代金券活动方案活动
本文标题:药店代金券活动方案(案例)【参考4篇】
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