茶叶营销活动方案(案例)（4篇）

茶叶营销活动方案(案例)（4篇）【前言导读】由网友为您整理收编的“茶叶营销活动方案(案例)（4篇）”精选优质范文，供您参考学习，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！茶叶营销活动方案【第一篇】一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三、网络营销策略(一)产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。(二)价格策略：消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。(三)促销策略：1、网络广告策略：根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。2、销售促进策略：①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。四、网站推广(一)网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告①策划期内前期推出产品形象广告。②节假日、重大活动前推出促销广告。(二)搜索引擎营销：1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。2、站内的SEO：①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。(三)活动营销策略：淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。(四)软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。五、经费预算1人员的招募：1000~1500元;2市场调研：800~1500元;3网站优化：500~1200元;4网络宣传：8000~15000元;5杂费：1500~2000元;合计：11800~19200元。茶叶营销活动方案【第二篇】甲方：乙方：为了能充分发挥双方企业资源优势，本着互利双赢、共同发展的原则，甲乙双方就贴牌生产项目达成如下条款：一、双方交换企业资信材料，且必须真实、有效，否则，由此带来的损失由违约方承担。1、营业执照(副本)复印件;2、税务登记证(副本)复印件;3、组织机构代码证(副本)复印件;4、商标受理书(注册证);5、企业质量管理体系证书复印件;6、乙方应提供食品检证证书与检验检测报告。7、食品生产许可证8、食品流通许可证二、协议范围甲方委托乙方贴牌生产牌系列茶叶;乙方生产制造符合甲方要的贴牌茶叶。乙方不得将甲方委托生产的贴牌产品转卖给第三方。双方合作期满后或终止合作后，乙方不得以任何形式生产或销售有甲方品牌标识的产品，乙方若违反规定，甲方有权乙方按销售所得的两倍进行索偿。甲方有权派员监督、检测贴牌产品的原料、配件、生产整个过程、产品质量等，乙方应予以全力配合与协助。三、订货和仓储1、甲方委托乙方加工的茶叶，具体的品类、规格、数量以及运输和仓储方式以双方的订单协议为准，该订单协议与本合同具有同等效力。乙方在收到订单后，必须在三天内以传真书面向委托方确认订单。2、乙方接到订购计划单后若有异议，应在收到订单的第二天向甲方提出，并以书面形式通知甲方，否则视为乙方接受甲方订单，乙方应按照订单要求生产和加工产品，否则视为乙方违约。3、每批货物入库时，乙方需核对货物入库，并在入库通知单中如实注明入库货物的数量、包装、件数、质量及入库时间等情况，确认无误后签字传真给甲方。4、乙方要做好防潮、防火、防盗的安全工作;储存、装运要确保货物质量。在运输期间造成货物雨淋、水湿、霉变或其他毁损灭失等，损失均由乙方承担，并及时通知甲方。四、价格和结算1、产品价格的计算方式为：双方协商确认，若价格有变动须经双协商同意，并确定新的价格及执行日期。2、乙方须在每次货物发出并在甲方验收入库后，需根据发送的产品数量，按价格明细表，开具增值税发票至甲方，甲方需在发票日期始30个工作日内，结算所有货款，付款方式为银行汇款。五、产品包装和原辅材料1、包装材料由甲方提供给乙方，费用(设计和生产费用)由甲方承担。2、原辅材料由乙方提供，乙方根据甲方的生产计划和预测准备所有的设备(人员)和原辅料，费用由乙方承担;甲方应在规定的时间内将所需的包装材料按照订购的数量运送到乙方工厂。3、乙方须对仓储的所有上述物资应自担费用负责管理。不得出现交叉污染或与其他非甲方专供原辅料内包装混放混用现象。4、所有包装材料的损耗必须控制在核定范围之内，超过核定标准的包装材料，由乙方承担费用。六、质量控制1、在产品保质期内乙方保证对该产品的生产质量和乙方负责范围内的保存和运输始终负有法律责任。2、乙方为甲方生产加工的以上茶叶产品必须严格按照国家及茶叶产地地方政府,以及相关组织规定的茶叶生产标准和加工工艺进行生产和加工。3、乙方生产和加工后提供给甲方的该类茶叶产品必须符合国家和茶叶产地地方政府及相关组织规定的茶叶产品各项最新标准。4、乙方必须提供生产和加工的每批次茶叶产品的各类合格证书，如卫生防疫合格检验报告、农残合格检验报告、重金属残留合格检验报告(包括但不限于)。七、产品验收标准1、当双方签订本协议后，双方以本协议作为基础，每次订货由甲方向乙方下订单，当双方有关人员签字盖章确认后即视为合格的订货合同。2、乙方须根据甲方的订单和交付计划按时按量完成产品的生产和交货。3、乙方所生产和加工的该类茶叶产品以批次为单位，每批茶叶产品都应提供产品封样作为合同附件，甲方以该封样作为验收该批茶叶产品的标准。八、双方的权利和义务1、甲方的权利：(1)甲方有权利对乙方产品质量进行检验检疫，并要求乙方配合甲方的质量标准及要求;(2)甲方有权利按照产品封样对乙方提供的产品进行抽查，如发现与封样产品不符合现象，甲方有权利要求乙方退换全部产品，并赔偿因此给甲方带来的一切损失;2、甲方的义务(1)甲方有义务按照约定期限付款给乙方;(2)若需要甲方提供包装材料的，甲方有义务提前给乙方提供，如因甲方没有及时提供包装材料而导致乙方未能准时交货，不视为乙方违约;3、乙方的权利(1)由于茶叶产品的受天气等不可控因素的影响，乙方如出现不能及时供应与封样相同质量的茶叶产品时，乙方可提前七个工作日以书面形式告知甲方，双方协商解决办法，不视为乙方违约;(2)乙方有权按照合同条款向甲方收取应付款项。4、乙方的义务(1)乙方有义务为甲方提供符合本合同条款要求的茶叶类产品;(2)乙方有义务配合甲方对产品的抽查抽检工作;(3)乙方有义务按照双方确认的订单生产和加工茶叶类产品并准时交货。九、解决纠纷方式1、当协议履行期间发生纠纷时，甲乙双方应协商解决。2、协商不成时可向双方所在地人民法院起诉。十、违约责任1、乙方没有为甲方提供符合甲方要求同时符合国家检验检疫标准的茶叶产品时，视为乙方违约。乙方除按当期结款额的5%向甲方支付赔偿金外，还须向甲方支付2万元的违约金;2、如乙方提供的产品出现质量问题或者因产品质量存在的问题使甲方的顾客遭受身体及精神损失时，乙方须负责赔偿甲方的全部损失，因乙方产品质量问题给甲方顾客造成损失的，乙方须负责赔偿客人损失;并由乙方承担由此产生的相关费用，如：诉讼费、律师费、责任赔付费及法律责任等;3、乙方保证所生产和加工的茶叶为正品，如果出现任何假冒伪劣或者其他不合格情形，一经证实，乙方需向甲方支付2万元/次的违约金，且甲方有权从应该支付给乙方的货款中直接扣除，不足以弥补甲方损失的部分乙方应予以补足;4、如甲方无违反本合同约定条款的行为，乙方不得单方解除合同，如出现乙方单独不履行合同需赔偿给甲方所带来的全部损失，并且同时支付给甲方2万违约金;5、如甲方无故不付款或未按合同规定付款的，延付期内，每日按应付款总额的5‰，向乙方支付违约金;6、如乙方无违反本合同约定条款的行为，甲方不得单方解除合同，如出现甲方单独不履行合同需赔偿给乙方所带来的全部损失，并且同时支付给乙方2万违约金。7、乙方逾期交付定做产品，应由乙方偿付违约金，每逾期一天，按照逾期交付产品价款总额的2%偿付违约金。8、乙方逾期五个工作日未能交付甲方定做的即视为不能交付定做产品。乙方不能交付定做产品的，应向甲方偿付不能交付产品的金额的两倍作为违约金，另外必须承担甲方所产生的所有