伊人净策划书【范例4篇】

伊人净策划书【范例4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“伊人净策划书【范例4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！商务谈判策划书(南伊)详解【第一篇】洽谈方案书洽谈时间：2016年12月9日洽谈地点：北海市南伊珠宝客服中心主方：北海市南伊珠宝有限责任公司客方：华威工业技术有限责任公司一、洽谈主题及内容1.就本珠宝公司需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量、包装和规格等方面进行协商洽谈；2.维护公司的良好形象，打造高品味的风格，取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。二、洽谈双方背景：1、甲方（南伊珠宝有限责任公司我方）：采购物品：珠宝工艺的半成品：天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。采购数量：7000件珠宝半成品采购预算：7000件珠宝半成品，共181000元；19000元运输及保养，总共200000元地址：北海市银海区南珠大道九号电话：0372-253888015537218588网址：、乙方（华威工业技术有限责任公司）：华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。三、洽谈目标：1、最优目标：以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。2、实际需求目标：以市场标价的五点五折折采购所需的半成品；3、最低目标：以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。四、洽谈组成员分析：（一）我方人员分析：1、洽谈负责人钟艳浓：本公司总经理，统筹全局能力强，思维严密，有责任心和充足的自信，执行力强，有足够的威望，是本次洽谈我方的最终拍板人。2、公关部罗丽：本公司优秀公关代表，能根据公司的需要进行交涉，并为公司争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交涉人员。3财务部张秀凤：本公司优秀财务计算员，熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价，并熟悉业务办理过程，是一名出色的助手。（二）客方人员分析：1、洽谈负责人刘心明：办事果断干练，雷厉风行，公关能力强。是本次洽谈客方的最终拍板人。2、顾问常悦：华威工业技术有限公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。非常了解珠宝行业，通晓各个工艺的制作过程翁，熟悉市场行情，处事冷静，言辞犀利。3、女士章晓昑：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤计较，善于谈价。五、洽谈形式分析（一）我方优势分析本公司是我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本，是一家极具规模、富有创意的正规化、专业化的珠宝公司。公司阵容强大，组织系统完善，业务能力精湛。在同行中经营成果较为突出。本公司座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。多年经营，业务量大。服务项目全面，而且服务质量上成，紧跟潮流与时尚，形式创新能力强，同时熟悉北海本地的品味风俗。售前售中售后服务周到，在本地消费者群体中享有较好口碑。（二）我方劣势分析当前市场形势是买方市场，北海市区现已有三家规模相当的珠宝销售中心，并且各具风格，各有卖点。另外，小型珠宝店正在各大社区兴起，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住并不简单。（三）客方优势分析在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会，买方的选择空间较大，除本公司以外，还有很多珠宝店，可以货比三家。另外，客方有经验丰富的顾问为其提供洽谈指导，对本行业的价格和走势较为了解，便于向珠宝公司讨价还价。（四）客方劣势分析对市场行情的了解度不如珠宝公司，洽谈代表较纠结与洽谈的价格，所以在交涉方面有一定难度。六、行业相关资料收集（一）市场信息1）1、珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。七、洽谈的方法及策略：（一）洽谈方法把横向洽谈和原则型洽谈相结合。在洽谈中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在洽谈中对人要温和、对事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。（二）准备洽谈资料《国家珠宝规格范例》《南伊珠宝各类服务价目表》《南伊珠宝公司采购计划书》（三）各阶段洽谈策略的准备1、初始阶段：（1）满意感：面带微笑盛情邀请客方入座，招待员送上较高档的饮品，并称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到洽谈方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。（2）重要性：夸赞被采购方的工艺技术在行业内首屈一指，与多家珠宝公司合作愉快。2、中期阶段：（1）借恻隐：陈述门面租金高，珠宝制作成本也不低，行业竞争激烈，利润低，显得为难，唤起客方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。（2）车轮战：洽谈负责人、公关代表、财务预算员轮番上阵，在价格谈不妥时，转而谈套餐选择；在套餐选择上谈不妥时，转而谈布场风格，以期转移客方在矛盾处的注意力，在转移中化解矛盾。（3）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。（4）连环马：坚持店方降价的同时卖方也要降价，条件互换、价格折中。（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局，适当时，也可利用赠送的方式给予一定的回报。3、最后洽谈阶段：（1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。（2）达成协议：明确最终洽谈结果，出示合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.（3）买下契机：双方若不能达成相当程度的圆满结果，洽谈面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再洽谈的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，埋下契机。八、洽谈的风险及效果预测：(一)洽谈风险1、对方可能会在洽谈中凭其买方市场的优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身服务优、口碑好的优势，以及行业先锋的身份迫使其做出让步。2、洽谈中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整洽谈策略（二）洽谈效果预测双方以合理的条件取得洽谈的成功，实现双赢，双方能够友好的结束洽谈，获得成功，并长期联系，实现长期友好合作。九、洽谈成功后的工作（一）签订协议，办理手续（二）预付定金（三）祝贺洽谈圆满成功伊采儿钻戒网络广告策划书【第二篇】伊采儿钻戒网络广告策划书目录第一部分:市场分析一、我国钻戒行业的现状(一)钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌二.钻戒的消费者分析三、产品分析四.伊采儿和竞争对手分析(一)伊采儿在竞争中的地位(二)伊采儿的竞争对手(三)伊采儿与竞争对手的比较第二部分网络广告战略说明一.广告目标市场战略二.产品定位战略三.广告诉求战略四.广告表现策略五.广告媒介策略第三部分网络广告实施计划一.广告目标二.广告活动时间三.广告活动区域四.广告活动内容五.网络广告形式选择以及相应的创意说明六、网络广告投放的网站伊采儿广告策划书正文第一部分市场分析一、我国钻戒行业的现状(一)钻戒市场总体规模及消费态势近年来,各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求.随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求.2006年,我国十种有色金属总产量为万吨,比2005年增长%,连续五年居世界第一位.这是记者从22日召开的中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议上了解到的.据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍,2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年.在有色金属价格高位运行的拉动下,我国规模以上有色金属工业企业实现利税亿元,比上年增长%;实现利润亿元,比上年翻了一番,增加利润亿元.由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高.品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局.但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持,零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施.如何进一步开发持续经营的潜力,需要我们进行探索性和开拓性研究.钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士,还有少数的大富之家.前者寻找的是经典、朴实的款式,钻石的大小成为了男方诚意的象征;而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份,追求的是华丽的造型.但现在钻石已经成为了职业女性的玩具,这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量,宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式,简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小.(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额,还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场,它是伊采儿的直接竞争对手.二、消费者分析(一)消费者购买此类钻戒可以自己使用,也可以赠送给好友.(二)适合此类钻戒消费群的构成消费群体:单身一族、情侣.(年龄:20--35)购买地点(方式):网络订购性别:男女皆适宜购买动机:出于一种好奇感,抱着尝一尝的心理.还有是钻戒的设计比较新颖,无论是情侣还是单身一族都适用.(三)现有消费者态度消费者对本产品了解还太少,且购买欲望低.消费者认为知名度低.三、产品分析(一)产品设计分析此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒.现代钻戒设计的一大主流mm简洁,简洁流畅的线条,简约凝练的整体构造,是这一风格的主旋律,.其外观呈流线型或几何型,在视觉上既简约明快又含蓄内敛.最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了.独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒.单身戒只有一种款式,它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色.之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来.试想一下,如果单身戒有十几种不同的颜色和款式,那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了.毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.给单身打上标记.单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰.它幽雅的设计和精良的制技中,这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料:在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上,指环是坚固的标准纯银.一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现,并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度.四、伊采儿和竞争对手分析(一)伊采儿在竞争中所处什么地位伊采儿是一个新创立的钻戒品牌,规模虽小,但设计独特.伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展,必须正确认识自己与知名企业的差距,知己知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜.从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距,很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌,但它有自己的优势:设计新颖,风格独特,不仅仅只有情侣才可以拥有它,单身一族同样可以尝试着拥有.(二)伊采儿的竞争对手竞争对手为:Singelringen钻戒Tiffany蒂芙尼金伯利Kimberley钻戒戴梦得钻戒(三)伊采儿与竞争对手的比较竞争对手的基本情况1、Singelring