商业促销活动计划方案

商业促销活动计划方案促销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使促销达到的效果。下面就是网友给大家带来的商业促销活动计划方案，欢迎大家参考下载参考!商业促销活动计划方案1一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者;另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：(1)在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条(有奖纸条上写湿巾、抽纸注：湿巾价值3.8元;抽纸价值3元)。(2)在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。(3)把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。(4)前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。②销售人员在销售地向过往人群介绍。③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。(5)工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。二、活动概况：1、奖项设置(1)购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。(2)购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。(3)购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。2、活动规则：(1)每人有一次投掷机会。(2)在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。(3)弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。(4)如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。(5)如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。3、活动操作方式：(1)参加者站在放有有奖盒子的另一端。(2)参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。(3)参加者沿桌面投向目标盒纸。4、赛制要求：⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。⑵参加者必须本人亲自投掷，如若视为弃权。三、后期工作：(1)、销售团队清理销售活动现场。(2)、销售团队负责把桌椅还回食堂。(3)、将所借海报返还给活动提供商。四、细节补充：(1)销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。(2)计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。五、成本预算：商业促销活动计划方案相关文章：★★★★★★★★★★商业促销活动计划方案2一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号—29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日—20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程(五)走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置(一)人员安排请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日—3日：1、工作人员统一穿着“_饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“_饮料”的热潮。对树立“_”品牌也会有很大很好的影响。商业促销活动计划方案3一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。二、活动主题冬季促销——洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一;同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐;且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多(学生：校本部西校区有学生一万多人;教职工：一千多人)，特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo(德宝)属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo(德宝)和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式八、促销活动方式1、时间：12月5、6日(周末两天)两天，具体从早上9：30——下午1：30。2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼(11、12栋)楼下;另一个是在学生生活服务部旁边。3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：(1)由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。(2)促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。(3)由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。(4)促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。(5)广播站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播出。(6)传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。(7)场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。(8)每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。(9)中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。(10)促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。(11)最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。(12)财务部门做此次促销活动财务结算。(13)活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。九、预算费用十、风险预测本次促销活动会遇到的风险有：(1)申请不到搞促销活动的场地。(2)由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。(3)由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。(4)由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。(5)由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：a可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。b当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。c当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。d当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。e当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。十一、活动效果评估通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。中：当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。十二、附录(略)商业促销活动计划方案4活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。商品：洁柔