合同谈判策划书【最新4篇】

合同谈判策划书【最新4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“合同谈判策划书【最新4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！谈判策划书【第一篇】商务谈判策划书一、谈判主题春雷丝绸公司向111公司出口一批最新生产的丝绸产品，解决双方就贸易方面产生的分歧，达成交易，以此建立长期友好合作关系。二、团队成员组成总经理：，XXX负责重大问题的决策销售总监：，XXX公司谈判代表财务总监：，XXX负责费用问题和法律问题三、双方利益以及优劣势分析我方利益：我公司丝绸质量好、款式新、图案多，因而在国内有一定的销售量，如果可以打开国外市场，它的销售前景也是非常可观的。对方利益：作为美国市场上一个销售丝绸的销售商有一定的销售渠道和销售网络，要求对方用尽量低的价格供应丝绸，美国在9、10月份又是丝绸销售的旺季，因而在8月份前进货就有利于我公司的销售并获得非常可观的利润。我方优势：1、我方产品质量好、款式新颖、图案多，并且在国内销售很好；2、并对欧美市场进行的市场调研，研发出了一系列为满足欧美不同层次人群需要的心产品；3、我公司产品在欧美市场上的价格相对要低。我方劣势：产品成本高，国内丝绸市场形势严峻，我方想要打开国外市场，但没有一个很好的渠道，因而对111公司有一定的依赖。对方优势：1、对方公司是一家大型丝绸贸易公司，已经形成了一定的销售渠道和模式，丝绸需求量大；2、对方公司是欧美丝绸市场的一份子，有利于我方进入欧美市场，可以为以后销售丝绸打下一定的基础。对方劣势：因要赶在美国丝绸销售旺季来临前进货因而不利于谈判价格；并且只有我公司能够生产出他们满意的新丝绸产品。四、谈判目标（一）战略目标：和平谈判，与对方建立长期合作关系，打开欧美市场。（二）谈判目标：1、争取以美元/米CIF纽约价格成交，并采取T/T的支付方式。2、最低可接受价格：美元/米CIF纽约五、程序以及具体策略程序：1、谈丝绸的款式和数量2、对如今市场情况进行分析丝绸目前的销售状况3、谈判费用问题运用的策略：1、开局感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入到较融洽的谈判氛围中。2、中期阶段A、红白脸策略:即在商务谈判过程中，利用谈判者想与你合作的愿望，以己方两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，诱导谈判对手的一种策略。B、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。C、把握让步原则：明确我方的核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿。D、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我们协议成功能为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有更大的损失。E、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段（如果有必要，根据实际情况对原有方案进行调整）4、最后谈判阶段A、把握底线，适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适时的时机提出最终方案，使用最后通牒策略。B、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。C、达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。六、准备谈判资料以及相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。合同范文、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料七、制定应急预案双方是进行第一次商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。（一）对方对我方的价格表示异议，使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议应对方案：就价格进行谈判，运用妥协策略，换取在交货期间、技术支持、优惠待遇等利益。了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；异或用声东击西策略。（二）对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。（三）双方在价格上的争议应对方案：接受最低价格为美元/米CIF纽约。合同谈判承诺书【第二篇】合同谈判承诺书范文合同谈判承诺书范文合同谈判承诺书范文篇1：企业以往履约情况承诺书致：我公司作为项目谈判申请人，在此郑重承诺：我公司在最近三年内没有骗取中标和严重违约情况发生。采购人如果发现并查实我公司在上述事项上存在提取虚假信息的情况，不管采购人是否有合法的处罚依据，我公司将无条件地放弃本项目的谈判资格和中选资格;如果我公司已经收到中选通知书，我公司无条件地承认，我公司所收到的本工程中选通知书为无效文件，对采购人不具有任何法律约束力，由此造成的任何后果和损失均由我公司承担。本承诺具有相应独立性，不管是否有其他相反的说明，本承诺是我公司谈判应答文件的有效组成内容，是我公司真实意思的表示，对我公司与本项目有关的任何行为中始终具有优先的法律约束力。如你们需要我们提供任何进一步资料，请与下述人员联系：姓名：职务：联系电话和地址：承诺人：法定代表人：201X年XX月XX日合同谈判承诺书范文篇2：谈判申请人廉洁承诺书致：谈判工作，有效遏制不公平竞争和违规违纪行为的发生，确保谈判工作的公平、公正、公开、有序进行，我们保证认真贯彻执行《招标投标法》《招标投标法实施条例》等法律法规以及与廉洁有关的规章制度，特向贵单位承诺如下事项：一、自觉遵守国家有关法律法规及廉洁规定。二、不与谈判单位工作人员串通谈判，损害国家利益、企业利益以及他人的合法利益;不与其他谈判申表人相互串通谈判报价，不排挤其他谈判申请人，不损害采购人或其他谈判申请人的合法权益。三、不以任何名义为参与谈判、评标工作的有关人员报销应由参与谈判、评标工作的有关人员支付的任何费用;四、不以任何名义向参与招谈判、评标工作的有关人员赠送回扣、红包、礼金、购物卡、有价证券、贵重物品和好处费、感谢费等;五、不以任何名义向参与谈判、评标工作的有关人员提供高消费宴请及娱乐活动;六、不以谋取非正当利益为目的，擅自与参与招标、评标工作的有关人员就业务问题进行私下商谈或者达成利益默契;七、不以任何名义接受或暗示为参与谈判、评标工作的有关人员装修住房、婚丧嫁取、配偶子女的工作安排以及境内外旅游等提供方便;贵单位既可根据国家有关单位的判决、裁定等有效文书认定我单位是否违反承诺，也有权通过对贵单位相关人员的调查来认定我单位是否违反承诺。如违反以上承诺，我单位自愿接受中国南方电网有限责任公司依据有关规定对我单位进行严肃处理，给贵单位造成损失的，予以赔偿。本廉洁承诺书为我单位应答此次采购项目正式文件的附件，与其他谈判申请文件具有同等法律效力，经我单位法定代表人或其授权委托人签字盖章后立即生效。谈判申请人法定代表人或其委托代理人：日期：201X年X月X日合同谈判承诺书范文篇3：承诺书为维护建筑业市场的秩序，加强建筑业企业的日常管理，我单位对此郑重承诺如下：一、我单位配置给该项目的人员按相关法律法规与工程规模相符，并坚持在岗。二、我单位在肥从事建筑活动期间将坚决制止违法、违规、违反肥东县建筑市场有关规定的行为。三、我单位在肥期间坚决杜绝拖欠农民工工资投诉、上访事件等的发生。四、我单位庄严承诺，如我单位项目部出现以上情况造成严重后果将由我单位承担一切责任。承诺人：XXX201X年XX月XX日合同谈判承诺书范文附送：合同转让承诺书范文合同转让承诺书范文合同转让承诺书范文篇1：药店转让合同协议书甲方：身份证号码：乙方：身份证号码：甲、乙、双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：并共同遵守：一、甲方将自己位于底街的《xxx药店》转让给乙方使用。二、乙方在201X年X月X日前向甲方支付转让费共计人民币，，上述费用已包括，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。三、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责，甲方保证所转让给乙方的药店乙方有完全的处分权，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭受任，由甲方承担;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责，与甲方没有任何责任。四，该店铺的营业执照、药品经营许可证和其他证件已由甲方办理，经营范围为药品等其他，转让后乙方继续以甲方名义使用，但是到期后乙方自行办理营业执照、税务登记、药品经营许可证等相关手续，但相关费用由乙方经营引起的一切事故、债权、债务等法律问题全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手前经营该店铺及营业执照上所欠一切债务或其他纠纷由甲方负责偿还和理清，与乙方无关。五、因乙方以前未经营过药店，经甲乙双方达成协议，甲方承偌在乙方接手药店后，帮助乙方认识药品知识，指导乙方管理药店，即以签合同日开始。期间双方不产生任何费用。六、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。七、本合同一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。甲方签字：日期：乙方签字：日期：中间人签字：日期：合同转让承诺书范文篇2：股权转让承诺书甲方：以下简称甲方乙方：以下简称乙方就关于禄丰县勤丰矿业选冶有限公司名下勤丰选厂承包期限内，龙飙所持70%股份及投资选厂龙飙所占70%所有权，转让给建厂时实际出次王丽琼所有的事宜，经双方本着公平自愿，互利互惠的原则达成以下协议。一、禄丰县勤丰矿业选冶有限公司所欠李伟全部款项还清后，龙飙所占70%股份由建厂期间实际投资人王丽琼所有。二、现勤丰选厂法人龙飙若因意外或不可抗拒等因素失去执行力，如法人变更、法律纠纷或本人一切个人行为造成的后果都与王丽琼70%股份无关。三、龙飙自愿以王丽琼建厂时70%出资作为转让费。转让给王丽琼所有，同时王丽琼不承担龙飙个人及勤丰选厂转让前一切债权债物，转让后王丽琼持有70%的股权，陈兵持有30%的股权，以上承诺求共同恪守。四、在还清李伟全所欠款项后，根据XXX年1月25日，甲甲乙方签字的合作协议身份证号：身份证号：签字地点：安宁市签字日期：签字日期：合同转让承诺书范文篇3：公司转让协议书甲方：乙方：法人代表：法人代表：甲方、乙方就转让甲方公司，达成以下协议：甲方须提供下面相关资料，积极配合乙方办理公司相关事宜：甲方所有股东要带有效的身份证原件和本人亲自到场，如因转让方股东身份证虚假、或者身份证照片和本人不符未办理成功股权转让，无条件终止协议。在乙方去工商局办理公司名称、股权、法人变更时转让方应积极配合。一、甲、乙双方在协议中的权利与义务：1.甲方必须向乙方提供全部真实的一切资料，以供办理上述事项。2、甲方要提供国税、地税查税务是否欠税和有否发票，到基本开户行查询是否欠款，到中国银行查询是否已办贷款卡等相关信息，如有贷款乙方可以无条件终止协议。3、甲方配合乙方办理工商营业执照的法人、股权、公司名称变更、国、地税变更。二、保证与承诺1、甲方保证公司已通过本年度年检，未被主管部门依法注销或撤销。2、甲方保证对公司拥有合法所有权和处置权，并出具公司股东大会股权转让决议原件作为本协议的附件。3、甲方承诺公司转让变更前甘肃火炬商贸有限公司的所有经营税费、员工工资、社会保险、货款等所有债权、债务均由甲方承担并已经清偿完毕，公司变更完成后产生的债权债务由乙方承担。甲方承诺在其经营期内及因其经营在后期产生的所有经营税费、员工工资、社会保险、贷款等所有债权债务、税务问题均由甲方承担并给予清偿，公司变更后因乙方经营产生的债权债务、税务问题由乙方承担。4、甲方保证对所转让的企业名称没有设置任何抵押、质押或担保，并不会遭受任何5.增值税专用发票领购簿普通发票领购本以及金税盘等银行开户许可证原件、组织机构信用代码证原件7.公司章程、验资报告、房屋租赁协议8.国地税纳税申报税系统、注册码、Uk等9.公章、