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参考资料,少熬夜!上半公司支出总结范例【实用4篇】【前言导读】刀客网友为您整理编辑的“上半公司支出总结范例【实用4篇】”精选优质范文,供您参考学习,希望对您有所帮助,喜欢就下载支持呢!2011年公司市场部员工上半年工作总结【第一篇】转眼已经到了11年7月份,根据自身的实际情况,我对自己11年上半年工作做出了评定和*助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强,所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。三、团队协作上半年工作中总结出:现在的公司只有较强的个人能力是不行的,拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者,必须做到以身作则,严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮助他们解决问题。对于如何校花网*培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。四、存在问题1.自我学习力不够,总是需要鞭策2.工作还有潜力没有全部发挥,需要改进工作方法3.对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有最后的总结,采用和实施五、解决方法1.合理地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不可打乱学习计划2.给自己制定工作流程,不断改进工作方法,学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间,利用好五项管理3.在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自己目前的工作问题,总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将计划详细,实施的时候就比较轻松。以上就是我对2011年上半年的工作总结,在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题,对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作,为自己的目标而努力!参考资料,少熬夜!销售公司上半年工作总结及下半年工作计划【第二篇】2016年上半年工作总结销售工作,是以结果为导向的工作,2016年上半年已结束,总结工作成果。客户概况:老客户:新客户:回款与对账:今年公司继续了2015年回款紧张,流动资金严重不足的状态,时常出现供应商付款艰难,销售员借款困难的现象,所以有计划的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排,时时提供详尽的资料,以及大力的监督下,开票回款工作实施较为顺利。产品种类:代理产品:标准通用刀具方面的代理,包括korloy、京瓷、三菱、osg等,复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们,但是不知道为什么,我们与供应商之间的关系并不是很默契,偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种情况只能说明供应商还不够重视我们,我们的采购量可能也不大,所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。钢制刀体的非标刀具:bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于2009年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收购,专门针对于钢制非标刀具进行开发,其产品质量及价格都非常有竞争优势,几次比较,均以失败告终。超硬类刀具:我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已成功,但是有一些经过了多轮的实验,公司与客户都付出了很多。总结下来,很多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司发展的本意。众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬刀参考资料,少熬夜!具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接,但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产,标准刀片基本不做生产,这将损失一部分市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。市场主要方向:汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统一直是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴,可以进行业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,部分产品已经成为我们的客户,但由于地域及人员差异,不能够进行资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学习相关知识,以备不时之需。另外,航空航天市场潜力依旧巨大,国家对于航空航天事业的投资数以百亿,相比军工行业有之过而无不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具为主,这也是我司的优势,虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比,但是其价格高昂,种类繁多,消耗量也很客观,所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xxx航空发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入航空领域的供应商,那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。2016年下半年工作计划:积极的回款与对账政策,在下半年的工作中,依旧要努力贯彻实施下来,尽全力减少公司的欠款,增加公司的流动资金,从而对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所涉及的行业,包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类,其中数控机床厂家当属龙头老大,他可以包含于其他四个行业,它可以直接与客户谈判,实现整个产品的生产,完成交钥匙工程,不过机床属于非消耗型产品,同一个客户,一笔订单完成后,短期内不会再有业务,而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业,也是我们公司接触较多的三个行业,而目前的销售模式往往都是进口产品国产化,或者逐一替换其他厂家产品的形式,很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。目前国内较流行的交钥匙工程,可以划分为三个档次,第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线,其生产参考资料,少熬夜!线所使用的产品大约有90%以上均为进口,其价额昂贵,不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线,其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口,机床为合资产品,工装夹具为国内制造,但是电、气、液控制单元要采用日本进口,切削刀具大多选择日本三菱与osg,冷却液油品也是日本进口,有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产,不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线,按照常理来看,其配备的产品应该均为国产才对,但事实却恰恰相反,特别是刀具这一类产品,所配备的刀具大多都是进口产品,最次也是台湾的,所以我个人认为,在我们能力允许的情况下,做生产线初期的刀具配套,也会有较大的市场,这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。客户案例…虽然这些案例有成功也有失败的,但是我个人认为,在销售人员及公司的综合能力允许的情况下,可以进行生产的初期陪刀,以改变传统的替换刀具的销售模式,但并不是完全放弃以往的熟悉模式,两者相结合,实现最终的业绩目标。公司上半年思想*工作总结【第三篇】在xx公司党委与公司、在xx公司党委与公司的正确领导下,xx公司上半年在思想*工作方面,主要做了如下几个方面的工作。(一)深入学习局和xx公司职代会与思想*工作会议精神,并确保贯彻落实。年初,我们结合上级有关会议指示精神,在上下结合、反复论证、结合实际的基础上,出台了全年思想*工作的总体部署,即:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻十六大精神,紧紧围绕公司整体工作水平的全面提升和改革稳定大局,广泛开展“企业文化效益年”主题活动,推进公司党的建设、基层建设和精神文明建设,以强有力的思想*工作,为公司生产经营和改革、发展、稳定提供强有力的精神动力和思想保证。相继出台了《xx公司2003年思想*工作要点》、《xx公司2003年组织工作要点》、《xx公司2003纪检监检工作要点》、《xx公司2003年社会治安综合治理工作要点》,并以党委文件下发。采取有力的措施,对落实的情况进行监督检查,形成了两个文明建设同部署、同考核、同发展的新局面,有力地推进了公司生产经营的发展。我们利用年初召开思想*工作会议的有力时机,认真宣传、传达上级的有关会议精神,并部署新一年的思参考资料,少熬夜!想*工作,指导全盘工作,在会上对工作好的单位和个人给予了表彰奖励,并推广他们的成功经验,取得良好的效果。今年我们公司在二级政工会上,制剂厂指导员李春龙做了《实干兴厂奉献为公把思想*工作做活做细做到家》的典型发言;研究所副所长何兴华做了《为钻井xx事业不懈追求》的典型发言;供石粉一队指导员崔岩嵩做了《靠有效的思想*工作带队伍闯市场增效益》的典型发言;制剂厂做了《加强基层班组建设锤炼过硬职工队伍》的典型发言;研究所做了《夯实基础根基争创行业一强》的典型发言。并对我们公司评出的xx公司优秀思想*工作者、基层建设先进个人、创收状元、创收模范、开拓市场先进个人进行了表彰。在我们公司政工会上,对荣获2002年度思想*工作量化考核的模范单位颁发6000元的奖金与奖牌;对先进单位颁发4000元的奖金与奖牌;对创收先进个人颁发了3000元的奖金与证书。我们公司还在局职代会上受到了表彰,被评为2002年度局双文明建设先进单位。在局政工会上,研究所被授予局行业一强荣誉称号;供石粉二队、制剂厂被授予局优秀基层队荣誉称号。这些成绩的取得和实实在在的先进典型事迹,极大地激励着公司的全体职工,在公司上下迅速掀起了一个学先进、赶先进、当先进的热潮,使公司的各项工作呈现出良好的发展势头。上半年,公司广大职工在上级党委和公司党委的正确领导下,心向一处想,劲往一处使,克服年初工作量不足、预防“非典”病毒给生产经营带来的不利因素,迎难而上,积极开拓市场,寻求新的增效点,取得较好的经济效益,为全年生产经营的完成打下了基础。(二)不断创新与丰富思想*工作内涵随着市场竞争的日趋激烈,职工的思想日益活跃,热点、难点问题不断增多。如何使思想*工作更加有的放矢,更富有针对性,成为摆在思想*工作者面前的一个重要课题。公司党委在多次深入基层调查研究,认真了解广大职工思想动态的基础上,把现代管理理论和方法融入到思想*工作实践中,自去年以来对思想*工作实行百分制考核,实现了思想*工作由定性考核到定量考核的转变,增强了思想*工作的针对性和实效性。首先进一步明确了思想*工作目标内容,形成操作有目标,考核有内容,奖惩有依据的生动局面。在《思想*工作百分制考核细则》中,将思想*工作划分为党务、宣传、纪检、综务的学习,使广大职工明确目标,分清形势。加强了就业择业观念的学习,有效的稳定协解人员。参考资料,少熬夜!防治“非典”病毒的同时,使广大职工充分认识“非典”病毒的危害性,公司做到了严防死守,确保了防非典、搞生产两不误。据统计,在预防“非典”病毒捐款中,公司共有421名干部职工捐款,捐款额达30406元,列xx公司所属单位捐款之首,充分展现了公司职工队伍的战斗力,得到了上级的表扬。②采取有力措施,切实做好一人一事的思想*工作与综治工作,确保队伍稳定。采取有力措施在公司上下彻底消灭了“*”生存的土壤。认真做好协解人员的思想工作,年初针对2名协解人员存有思想情绪,到局上访的实际,公司领导及有关人员靠上去做工作,解除了他们的心结,防止了上访事件的再次发生。目前公司已成立了“结对帮扶再就业”活动领导小组,使每名党员确立了帮扶对象,收到良好的效果。关心“老弱病残”职工,认真组织开展“访、谈、帮”活动,从工作、生活上关心体贴职工,切实
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