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撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃医院药品销售实战指南与工具集萃:选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃课程目标1清晰一线经理的职责所在和管理发展趋势234掌握绩效评价的核心思路和方法掌握绩效分析的战略、战术分析与辅导方法系统理解医院代表绩效管理的核心思路撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。何为“经理”经理撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。什么是地区经理的最重要的工作？领导力？撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。什么是“真正的”辅导绩效评价绩效分析绩效辅导战略分析绩效分析战术分析战略辅导绩效辅导战术辅导撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。工具锦囊工具锦囊九宫格法代表ＱＴＱ－ＫＰＩ微观市场法ＡＢＣＤ快速定位法和气泡图法驱动销售的四驾马车和二力模型绩效分析流程图选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃课程目标1清晰一线经理的职责所在和管理发展趋势234掌握业绩评价的核心思路和方法掌握绩效分析的战略、战术分析与辅导方法系统理解医院代表绩效管理的核心思路撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。课程体系绩效评价战略分析战略辅导核心技能绩效分析绩效辅导实战指南战术分析战术辅导因材施教撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。Workshop：代表业绩评价的1、客观内容2、比较基准撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。业绩评价内容撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。评价标准：撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。有比较才有公平从“气泡图法”到“ABCD”的团队销售定位法撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。2006年Q4目标医院销售结果83%88%93%98%78%-10%80%60%40%20%0%增长率区域增长率全国增长率区域完成率全国完成率完成率1711923865104撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。快速定位代表的ABCD价法-1绝对销售增长值绝对销售增长值大于平均值绝对增长值小于平均值平均销售金额销售金额大于平均值销售金额小于平均值销售金额大于平均值销售金额小于平均值ABCDTwoPrimaryIndicators撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。快速定位代表的ABCD评价法-2高于平均值低于低于平均值高于平均销售金额绝对销售增长值根据是否完成指标，进一步分成A+/A-,B+/B-,C+/C-,D+/D-撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。快速定位代表的ABCD评价法-3撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。绩效评估的综合指标二维评估法/加权评估法撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。行为/目标:二维评估法目标超出期望完全符合期望部分符合期望SuperiorResults3.1UnsatisfactoryBehaviors员工在达成目标方面一贯表现优秀，但其表现不符合公司倡导的价值观/行为SuperiorResults3.2GoodBehaviors员工在达成目标方面一贯表现优秀，且其行为符合公司推崇的价值观/行为SuperiorResults,3.3SuperiorBehaviors员工在达成目标方面一贯表现极其优秀，且其行为完全符合公司倡导的价值观/行为。在其团队及更大范围内被作为模范。极少有人可以达到这一等级GoodResults,2.1UnsatisfactoryBehaviors员工完全达成各项工作目标，然而其行为没有达到公司倡导的价值观/行为的要求GoodResults,2.2GoodBehaviors员工完全达成各项工作目标且行为符合公司倡导的价值观/行为。这是一个完全积极且可以接受的绩效等级。GoodResults,2.3SuperiorBehaviors员工一贯有优秀的行为表现且完全达成各项工作目标UnsatisfactoryResults,1.1UnsatisfactoryBehaviors员工的工作表现同目标以及公司倡导的价值观/行为有限大差距，经过反复的解释及指导均没有改进。UnsatisfactoryResults,1.2GoodBehaviors员工的行为完全符合公司倡导的价值观/行为，然而没有完成工作目标。UnsatisfactoryResults,1.3SuperiorBehaviors员工行为表现一贯优秀，然而没有完成工作目标。公司价值观/行为超出期望完全符合期望部分符合期望撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。加权评估法IndicatorsCriteriaWeightYearlySalesRanking50%onachievementRate+50%oncontributionvolume50%CallsReportingRanking10callperworkingday/Rep20%RepRolRankingFullYearSalesExpenses15%RepBehaviorEvaluationRankingValuedbyFLM&Manager10%MedicalTrainingExaminationExams&resultsfromScientificDept(twiceperyear)5%撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。绩效管理周期时间表年底绩效回顾与评估3绩效规划和目标设定持续地反馈与辅导年中绩效回顾211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。关于绩效面谈的几个关键点◆绩效面谈中，地区经理的角色如何？◆绩效面谈的基本流程及其要点是什么？◆绩效面谈中最要避免的情况是什么？选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃课程目标1清晰一线经理的职责所在和管理发展趋势234掌握业绩评价的核心思路和方法掌握绩效分析的战略、战术分析与辅导方法系统理解医院代表绩效管理的核心思路撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。Workshop：影响代表销售业绩的客观因素有哪些?撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃选培训,就是选培训师。实战讲师、国际认证、原创经典，中国人民大学培训学校历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质，RENMINUNIVERSRRYOFCHINA无优术、明道、取势一我们，让培训大不同。驱动代表绩效的四驾马车-1撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工