暨南大学博士胡玉明-企业综合绩效评价系统培训

企业综合绩效评价系统暨南大学管理学院会计学系胡玉明博士PROFESSORANDMANAGER一、从企业经营活动到企业财务报表企业的经营管理人员负责从企业所面临的内外部环境获得物质资源和财务资源并利用它们为企业创造价值。企业管理人员为此制定经营战略并在企业中实施这些战略。企业的财务报表总结了其业务活动的经济后果。企业会计系统提供了一种机制，通过这种机制，对企业的业务活动进行确认、计量，以财务报表的形式对外报告。下图体现了企业经营活动到企业财务报表的转化过程：PROFESSORANDMANAGER经营环境经营战略企业活动会计环境会计系统会计政策财务报表PROFESSORANDMANAGER从企业经营活动到企业财务报表的转化过程中，许多因素导致财务报表不能如实地反映企业经营活动。会计用特有语言描述企业经营活动权责发生制会计会计准则为人为操纵财务报表提供了选择空间审计准则可能强化财务报表潜在的缺陷PROFESSORANDMANAGER二、从企业财务报表到企业财务绩效评价(一)企业资产负债表的理财学透视1.资本结构与资产结构的对称性关系企业理财实质上就是企业两大结构——资产结构与资本结构的调整与协调。第一，资产与其来源的总量总是相等的。第二，资产与其来源的结构对应关系。资产负债表两边都是按流动性强弱来确定其排列顺序和结构的。PROFESSORANDMANAGER从资产方面看，流动性表明资产价值实现或转移或摊销时间的长短，而资本来源方面，流动性表明融资清欠、退还或可以使用时间的长短。第一，长期资产需要由长期融资来保证；第二，短期资产需要由短期负债来保证；第三，短期资产也可以由长期融资来保证。PROFESSORANDMANAGER实际上，资产负债表各个项目按流动性排列揭示了企业未来现金流量的数额、时间顺序及其不确定性程度，隐含着企业财务风险的大小，它是对企业财务风险的揭示。这种风险在资产负债表的两边含义不同。从资产方面看，流动性表明资产价值实现或转移或摊销时间的长短，由短期资产到长期资产，其风险逐渐由小到大，而且这种风险是资产能否迅速实现和补偿其价值的风险。而资本来源方面，流动性表明融资清欠、退还或可以使用时间的长短，由短期融资到长期融资，风险由大到小，而且这种风险是到期能否及时偿债的风险。PROFESSORANDMANAGER如果将两者结合起来，我们可以看到：第一，如果资产结构与资本结构确实对称，一方较大的风险正好与另一方较小的风险相匹配，从而企业总体风险趋于中和。第二，企业偿债风险或财务风险是否能够消除，归根到底取决于企业的资产风险能否消除或避免。只要资产经营不存在问题，其价值能够顺利实现和补偿，到期偿债就没有问题，财务风险也就随之消失。PROFESSORANDMANAGER但是，如果资产结构与资本结构本身不对称，即使资产价值能够顺利实现和补偿，财务风险也会由于企业收款期与支付期不一致而继续存在。可见，财务风险存在于企业财务运作之中（资本结构及其调整），但取决于资产经营（体现于资产结构）的成效和顺利与否。PROFESSORANDMANAGER资本结构与资产结构的对称性关系表现为：（1）稳定结构流动负债流动资产长期负债这意味着：风险小，成本高（收益低）流动比率2：1的要求只有稳定结构能满足。PROFESSORANDMANAGER（2）中庸结构流动资产流动负债这意味着：风险和成本都比较低。但是，要求企业经营过程相当顺畅，现金流量时间和数额匹配。（3）风险结构流动资产流动负债长期资产这意味着：成本低（收益高），风险高。PROFESSORANDMANAGER由于资产流动性与盈利性存在矛盾，流动性越强，盈利性越弱，因此，企业要注意在这两者之间权衡。避免将高成本的资本用于非增值甚至消耗性资产项目上。在一定意义上说，资产结构与资本结构的对称性关系相当于中国会计制度改革前的资金平衡表的“三段平衡”观点。“三段平衡”具有现实意义。当然，多少有点过于绝对化，没有给企业提供选择的余地。而资产结构与资本结构对称性关系则不然。PROFESSORANDMANAGER2。企业理财两大风险：财务风险与经营风险根据上述讨论，资产负债表揭示：资产=资本来源强强流动性弱弱流动性图示PROFESSORANDMANAGER资产=资本来源小大风险性风险中和大小风险性图示PROFESSORANDMANAGER资产=资本来源小小收益性匹配资本成本大大成本与收益图示PROFESSORANDMANAGER企业理财图示企业理财平衡中求发展发展中求平衡（存量与流量）资产负债表现金流量安排现金流量表（收益与风险）资产结构对称资本结构经营杠杆综合杠杆财务杠杆经营风险财务风险价值最大化PROFESSORANDMANAGER（二）企业财务绩效评价杜邦分析系统被企业经理人员当作详细研究企业财务报表的架构，用以评价企业的财务绩效。杜邦分析系统把收益表和资产负债表合并为两个衡量获利能力的综合指标：投资报酬率（ReturnonInvestment,ROI）和权益报酬率（ReturnonEquity,ROE）。PROFESSORANDMANAGER收税后利润益除以销售利润率表销售收入乘以ROI除以资产周转率资资产总额产乘以ROE负负债总额资产总额债加上除以权益乘数表所有者权益所有者权益PROFESSORANDMANAGERROE=税后利润/所有者权益=税后利润/销售收入×销售收入/资产总额×资产总额/所有者权益=销售利润率×资产周转率×权益乘数经营活动投资活动筹资活动获利能力生产能力财务杠杆效应权益乘数=1/（1—负债率）财务杠杆筹资活动PROFESSORANDMANAGER财务绩效评价是一种结果导向的评价。通过应收账款周转率、存货周转率和经济附加值等指标对利润质量进行分析。然而，问题在于这种结果能够持续多久？这就涉及到企业可持续发展的问题。传统的财务绩效评价难以完整地回答这个问题。PROFESSORANDMANAGER三、企业综合业绩评价从宏观上说，当前世界经济的基本特征是国际化、金融化和知识化；从微观上说，企业经营环境的基本特征是顾客化（Customer)、竞争化(Competition)和变化（Change）即3C。（一）企业面临的经营环境变化与传统财务绩效评价系统的缺陷1。顾客化导向从需求“量”的满足到需求“质”的满足。顾客是朋友，在满足顾客需求的同时引导顾客的消费倾向，使得顾客的消费倾向与企业未来发展方向一致。PROFESSORANDMANAGER2。竞争化单纯的物美价廉的简单竞争模式已经被多层面的竞争所取代。3。变化顾客和竞争在变化，更重要的是，变化本身的性质也在变化。变化不仅无所不在，而且还持续不断。变化已经成为常态。在变化的环境中，永恒的事物只有一件，那就是变化本身。在变化的环境中，传统的以财务报表为基础的绩效评价系统面临挑战。PROFESSORANDMANAGER传统财务绩效评价系统的缺陷：第一，基于对过去经营数据的评价，只能获取滞后指标。即使对于过去的行动，财务绩效评价也只能评价企业经营活动的一部分而不是全部。第二，许多对企业经营管理有着重要影响的非财务因素难以进入财务报表并进行可靠的财务评估。第三，造成企业管理层过分总是取得和维持短期财务成果，是企业管理层急功近利。PROFESSORANDMANAGER（二）企业综合绩效评价系统的基本内容1。财务维度（Financial)不同经营阶段，财务目标不同：处长阶段关注销售收入增长率、以及目标市场、顾客群体和地区销售额增长；维持阶段关注经营收入、毛利、投资报酬率和经济附加值；收获阶段关注现金流量。对于收入的增长必须进一步分析是竞争力的增强还是市场整体扩容？如果是市场整体扩容，必须研究竞争对手的情况。下图可说明这个问题。PROFESSORANDMANAGERA公司B公司PROFESSORANDMANAGER2。顾客维度（Customer)市场份额顾客获得率顾客带来利润顾客留住率顾客满意程度PROFESSORANDMANAGER如何使顾客满意关键在于企业产品或服务的质量。质量的含义是相对的。质量由顾客认定。从这个意义上说，质量是顾客对企业提供的产品所感知的优良程度。因此，要了解质量是什么，首先要知道顾客（群体）是谁。顾客需要什么，何时需要和如何需要。质量是制造出来的而不是检验出来的。PROFESSORANDMANAGER3。企业内部业务流程（InternalBusinessProcesses)研究开发过程确定顾客寻找市场确定产品项目经营过程制造产品提供产品售后服务服务顾客满足顾客要求PROFESSORANDMANAGER（1）研究开发阶段企业以顾客为导向，发现和培育新市场、新顾客，并兼顾现有顾客的目前需要和潜在需要。在此基础上，着手设计和开发新产品或服务，使产品或服务打入新市场，满足顾客需要。评价指标：新产品在销售额中所占的比重、专利产品在销售额中所占的比重、在竞争对手之前推出产品的能力、比原计划提前推出新产品的能力、生产程序的适应性、开发下一代新产品的时间。PROFESSORANDMANAGER（2）经营过程强调对顾客及时、有效、连续地提供产品或服务。时间、质量和成本是评价指标。除了标准成本、预算控制和差异分析外，还设置经营灵活性、生产周期、对顾客需求反应时间、对顾客提供产品多样性、废品率、返工率等指标。（3）售后服务服务反应周期、人力成本、物力成本、售后服务一次成功率等评价指标。PROFESSORANDMANAGER4。企业学习与成长（LearningandGrowth)员工满意程度、员工留住率、员工意见采纳百分比、员工工作能力、员工劳动生产率、员工的培训与提升、员工素质、企业内部信息沟通能力等评价指标。其中员工满意程度至关重要。企业员工只有乐业，才能爱业（岗）、敬业。企业只有不断学习才能不断创新。财务维度是最终目标，顾客维度是关键，企业内部业务流程是基础，企业学习与成长是核心。至于具体企业应该设置哪些评价指标要具体分析。PROFESSORANDMANAGER企业绩效评价系统及其指标的设计本身就代表着企业激励的方向。企业发展战略激励方向绩效评价指标管理行为实现企业发展战略目标企业绩效评价与激励机制是同一个问题的两个方向。没有绩效评价，激励机制失去基础，没有激励机制，绩效评价形同虚设。两者的结合才能有效实现企业发展战略目标。PROFESSORANDMANAGER在这个高度分工和专业化的社会，存在许多行业，隔行如隔山，不同行业的经营过程和经营方式各不同。在这个变化的世界，唯一不变的就是理念。理念可以改变历史的轨迹。我们要做的只是如何将企业理财的理念推向社会，介入企业的实践。大学教师、科学家和经济学家只能帮助人们认识世界，只有企业家和政府官员才能改造世界。PROFESSORANDMANAGER