茶园别墅个案分析XXXX年

产品案例分析——法蓝西莊邸法蓝西莊邸——项目卖点卖点一：产品创新独栋（150、121两种户型）背靠背6米落差形式设计卖点二：产品性价比高（双车位，独立产权；100平米私家花园；60平米阳光地下室、7米挑高客厅）卖点三：总价低,赠送面积达到1：2:3项目初步认知/基本概况——法兰西荘邸1.1物业类型住宅开盘日期2014年1月物业形态别墅、洋房、商业最早开工日期2013年入场占地面积万方建筑面积万方（别墅183户）绿化率30%容积率1.69户车比1：2装修情况清水，精装投资商--开发商重庆广万房地产开发有限公司物业费3.6元销售代理立业项目初步认知/总体规划1.2法蓝西荘邸分二期开发一期住宅（别墅、洋房）二期商业住宅区商业区17#16#23#19#29#24#20#30#25#21#项目区位分析/交通特征——茶园中央别墅中心2.1公交线路：158、178、180、345、159、176、177等线路到茶园站下车可直达项轻轨线路：茶园拥有6号线（茶园站下）和8号线（茶园站下）两条轻轨线路，6号线将于年底通车（站点距离项目仅500米），起于茶园新区止于北碚途径南岸、江北及渝中区。规划中的轻轨8号线是南起界石，北至龙兴三、项目产品解析1、别墅-独栋别墅150㎡联排别墅121㎡2、法式创新风格。3.1创新联排套内面积：121㎡实得面积：269-354㎡项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸3.1项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸3.1法式创新独栋套内面积：150㎡实得面积：320-418㎡项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸3.1项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸3.1在售楼栋：18#....共88套；面积区间：创新联排119-121㎡；创新独栋151㎡；销售价格：创新联排别墅总价区间140-178万/套，单价在11744-14908元/m²，均价为12866元/m²。创新独栋别墅总价区间174-238万，单价在11525-15777元/m²，均价为13044元/m²；优惠政策：普通卡：VIP惠1%，金卡惠1%；铂金卡交3W创联惠10-15W,创独惠15-20W，一次性3%，按揭1%，开盘当天2%，按时签约2%；老带新优惠活动：示范区开放、开盘活动；推盘计划：3月底预售：15、16、17、27、28栋；4月预计推售洋房目前销售动态-法蓝西荘邸目前销售动态-法蓝西荘邸目前销售动态-法蓝西荘邸开盘时间项目名称区域本次推盘位置建筑类型推出套数（套）销售套数（套）推出体量（万㎡）销售率热销户型（㎡）面积区间（㎡）优惠情况均价（元/㎡）折后均价（元/㎡）最低价（元/㎡）最高价（元/㎡）2014/1/19法蓝西莊邸南岸区18至20、22至25、33号楼叠拼别墅70601.086%均热销120-151VIP卡优惠1%，金卡优惠1%；联排交3万抵10-15万，独栋交3万抵15-20万；一次性优惠3%，按揭及分期优惠1%；开盘订购优惠2%；7天内签约优惠2%17250152001562019500营销方式-法蓝西荘邸外展场（麦德龙）、高速路沿线户外、派单、渠道（中原）、现场包装（围挡、桁架）营销方式-法蓝西荘邸示范区-法蓝西荘邸示范区-法蓝西荘邸产品案例分析——融创.欧麓花园城融创.欧麓花园城——项目卖点分析卖点一：3600亩超级大盘、纯英伦别墅卖点二：融创品牌、10万人高端居住区（品牌带动项目）卖点三：自然资源丰富(两山、两湖一溪谷)卖点四：三大教育集群（小学、中学、高中8中）项目初步认知/基本概况——融创.欧麓花园城1.1物业类型综合体开盘日期--物业形态住宅（别墅、）、商业..最早开工日期--占地面积2400000平方米建筑面积3500000平方米绿化率20%容积率2.0户车比--装修情况清水，精装投资商--开发商重庆融创启洋置业有限公司建筑设计单位--销售代理开发商项目初步认知/总体规划商业配套：千亩主题公园，两大商业小镇，五条风情商业街，12座主题公园、10大风情广场、8大慢生活街区、5条公园大道周边医院：台湾长庚医院(三甲医院）周边学校：项目自身配套三所中学七个幼儿园项目描述：周边交通：轻轨6、8、12号线，内环高速快线物业：联排别墅、独栋别墅、叠拼别墅、高层——生态公园.纯正英伦.高端别墅三、项目产品解析1、目前蓄客产品为别墅-独栋别墅；叠拼别墅（130-230㎡）2、纯英式别墅，世界级山与湖的黄石巨著。项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城联排端叠：销售面积：120.74㎡实得面积：166.73㎡项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城叠下(三层)销售面积：135.78㎡实得面积：292.3㎡项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城联排中户(四层)：销售面积：159.45㎡实得面积：357.15㎡项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城联排端户(四层)：销售面积：209.1㎡实得面积：446.59㎡项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城营销方式融创欧麓花园城渠道、户外（高速公路牌）派单（竟品拦截、路口车辆拦截）道旗、项目周边广告指引、营销方式融创欧麓花园城示范区-融创欧麓花园城效果图THANKS