经营部考核指标

鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第1页共19页经营部部门考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，综合管理部5%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%5提货款及尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第2页共19页7市场推广推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80推广工作效率一般，成果一般，得分80-70推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价10%8客户信息有效性客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价5%9项目管理（客户端项目的管理，项目实施的监督）与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常及时有效，得分100-90与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较及时有效，得分90-80与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本及时有效，得分80-70与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不及时有效，得分70-0上级评价5%10客户满意度（售后服务）客户调查问卷行政人事部5%11部门管理费用控制率（实际费用/预算费用）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分财务部5%加减分指标鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第3页共19页编号考核指标评分标准数据来源加减分12部门工作合理化建议重大改进，每增加1项，加20分较大改进，每增加1项，加10分一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会13一般工作失误（如工作出现差错，工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现14重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否[]是[]最终考核得分：鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第4页共19页经营部部长考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，综合管理部5%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%5提货款及尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第5页共19页7市场推广推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80推广工作效率一般，成果一般，得分80-70推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价5%8客户信息有效性客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价5%9工程项目协作管理（项目实施的监督）与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常及时有效，得分100-90与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较及时有效，得分90-80与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本及时有效，得分80-70与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不及时有效，得分70-0上级评价5%10客户满意度（售后服务）客户调查问卷行政人事部5%11部门管理费用控制率（实际费用/预算费用）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分财务部5%12部门培训计划完成率（实际培训时间/计划培训时间）＝或目标值，得100分目标值，每减少x%，减y分，少于目标值30％不得分行政人事部5%鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第6页共19页13部门内部管理善于调动员工积极性，用其所长，合理分派工作，充分发挥下属潜能。得分100-90基本能够根据下属的个性和能力合理地分配工作。得分90-80基本能按工作职责分配任务，但是存在一定不合理现象。得分80-70给下属分派工作存在较多不合理现象，常常导致效率低下、或混乱局面。得分70-0上级评价5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分14部门工作合理化建议重大改进，每增加1项，加20分较大改进，每增加1项，加10分一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会15一般工作失误（如工作出现差错，工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第7页共19页16重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否[]是[]最终考核得分：鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第8页共19页经营部副部长考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1所辖项目招标中标率（实际中标数/招标数）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，综合管理部5%2所辖分管区域项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%3所辖分管区域新产品新客户销售收入＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%5所辖分管区域提货款及尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%6所辖分管区域销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第9页共19页7所辖分管区域市场推广推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80推广工作效率一般，成果一般，得分80-70推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价5%8所辖分管区域客户信息有效性客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价5%9所辖分管区域工程项目协作管理（项目实施的监督）与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常及时有效，得分100-90与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较及时有效，得分90-80与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本及时有效，得分80-70与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不及时有效，得分70-0上级评价5%10所辖客户满意度（售后服务）客户调查问卷行政人事部5%11所辖销售团队管理费用控制率（实际费用/预算费用）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分财务部5%12所辖团队培训计划完成率（实际培训时间/计划培训时间）＝或目标值，得100分目标值，每减少x%，减y分，少于目标值30％不得分行政人事部5%鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第10页共19页13所辖销售团队内部管理善于调动员工积极性，用其所长，合理分派工作，充分发挥下属潜能。得分100-90基本能够根据下属的个性和能力合理地分配工作。得分90-80基本能按工作职责分配任务，但是存在一定不合理现象。得分80-70给下属分派工作存在较多不合理现象，常常导致效率低下、或混乱局面。得分70-0上级评价5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分14部门工作合理化建议重大改进，每增加1项，加20分较大改进，每增加1项，加10分一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会15一般工作失误（如工作出现差错，工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第11页共19页16重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否[]是[]最终考核得分：鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司第12页共19页销售经理考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，综合管理部20%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）＝目标值，得100分＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%3提货款及尾款回款计划完成率（实际回款/计划回款）＝目标值，得100分＜目标值的70%得0分＞目标值的70%，＜目标值，每低于目标值5%，减10分经营部，财务部1