绩效管理——石家庄宏智瑞达绩效管理资料（PPT 43页）

此报告仅供客户内部使用。未经宏智瑞达企业管理有限公司的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。宏智瑞达--智慧点亮人生来自为什么绩效管理往往是令各级经理头疼的事?2.你认为绩效管理的目的是什么？3.你认为绩效管理的主要内容或主要步骤是哪些?4.你认为改进绩效管理的关键是什么?5.请给绩效管理下一个定义-3-宏智瑞达--智慧点亮人生来自由于某种心智模式而产生的问题，如果想用同样的心智模式去解决，是一定行不通的。—AlbertEinstein“全球第一名人”如是说…...-4-宏智瑞达--智慧点亮人生来自绩效管理模型指标目的酬报评估沟通（教练）-5-宏智瑞达--智慧点亮人生来自一个对目标及如何去实现目标形成共识的过程；一种通过对人的管理去提高成功的概率的思路或方法我们的绩效管理定义-6-宏智瑞达--智慧点亮人生来自’sspeech,isanactofcommunicationthatempowerspeopletoriseuptoacallingthat’sbiggerthanthemselves-notthetoolofOrwelliandictators.Asanongoingprocessofplanning,coaching,reviewing,andrewarding,itcaninspirepeopletoreachforgoalsasmomentousasputtingamanonthemoon.Performancemanagementputsthewindintheirsails.—DavidMcClelland-7-宏智瑞达--智慧点亮人生来自平衡计分卡（BSC）公司愿景和战略客户维度内部流程维度财务维度学习与发展维度-8-宏智瑞达--智慧点亮人生来自平衡计分卡（BSC）方向性目标(Objectives)测量内容(Measures)具体进度(Targets)行动方案(Initiatives)顾客维度-9-宏智瑞达--智慧点亮人生来自平衡计分卡（BSC）BSC制定步骤：建立BSC项目组收集数据、安排各项准备工作就公司愿景、战略及目标达成共识确定测量方式决定具体测量指标制定行动方案-10-宏智瑞达--智慧点亮人生来自财务维度目标…………………………测量…………………………-11-宏智瑞达--智慧点亮人生来自内部流程维度目标…………………………测量…………………………-12-宏智瑞达--智慧点亮人生来自客户维度目标…………………………测量…………………………-13-宏智瑞达--智慧点亮人生来自学习与发展维度目标…………………………测量…………………………-14-宏智瑞达--智慧点亮人生来自绩效目标的分类•结果目标•行为目标结果目标(What)行为目标(How)绩效目标-15-宏智瑞达--智慧点亮人生来自结果目标增加市场占有率相应的行为目标(Competency)客户服务超前创新积极主动灵活机动团队合作行为目标支撑结果目标-16-宏智瑞达--智慧点亮人生来自资质能导致工作结果的个人特征和行为意愿个人特征知识，价值观，自我形象，个性，内驱力行动具体行为技能结果工作结果产品数量与质量，客户满意度，新技能掌握速度-17-宏智瑞达--智慧点亮人生来自资质价值观自我形象个性/人格内驱力/社会动机知识技能-18-宏智瑞达--智慧点亮人生来自“且听下回分解”如何建立资质模型-19-宏智瑞达--智慧点亮人生来自目标•Specific•Measurable•Attainable(Agreed)•Realistic(Relevant)•Time-based•Exciting•Rivalry-21-宏智瑞达--智慧点亮人生来自个月行动在12个月内使某地区的销售利润增长10%。-22-宏智瑞达--智慧点亮人生来自常见的考评错误（1）Stereotyping刻板印象（简单归类、贴标签）“和我相似”效应标准1标准2标准3标准4标准5标准1标准2标准3标准4标准5-23-宏智瑞达--智慧点亮人生来自常见的考评错误（2）对比错误居中倾向标准1标准2标准3标准4标准5标准1标准2标准3标准4标准5-24-宏智瑞达--智慧点亮人生来自常见的考评错误（3）过宽或过严倾向-25-宏智瑞达--智慧点亮人生来自资质评估(1)经理（被考核人）总经理自己下属内部客户同事-26-宏智瑞达--智慧点亮人生来自资质评估(2)考评资质模型培训评估者提名评估因人而异的报告学习与提高计划应用-27-宏智瑞达--智慧点亮人生来自、真让人受不了，事情这么多，还老在变，我哪招架得住！每次当我刚静下心来做一个项目时，变化就发生了，我不得不去应付更多的事。2、这次会议我们组织得很好！演示很精彩，文件也井井有条。我们还是第一次准备得这么充分。看来我们走上正轨了。内容情感意义内容情感意义-30-宏智瑞达--智慧点亮人生来自教练模型—GROWGOAL我们想要取得什么成绩？WILL我们有决心去做吗？OPTIONS有哪些选择？REALITY现在的情形如何？-31-宏智瑞达--智慧点亮人生来自一分钟经理你可听说过…...-32-宏智瑞达--智慧点亮人生来自目标应可观察、可衡量3.单独定义和描述每一项目标4.目标描述简明扼要，可一分钟读完5.经常对照目标检查执行情况，每天至少一次-33-宏智瑞达--智慧点亮人生来自事先告诉他们，你会让他们知道他们的工作做得怎样2.马上赞美他们3.明确地告诉他们做对了什么4.告诉他们，你为他们感到高兴；并告诉他们，他们的成就帮了公司很大的忙，也是对同事的帮助5.停顿一下，让他们感觉到你在为他们高兴6.鼓励他们再接再励7.握手，或拍拍他们，让他们明白你会一直支持他们-35-宏智瑞达--智慧点亮人生来自停顿数秒钟，塑造不愉快的沉默，让他们体会到你的感受6.友善地与他们握手，或拍拍他们肩膀，使他们感到你是站在他们那一边的7.提醒他们，你对他们非常器重8.对他们强调，虽然你很关心他们，但对犯错的事绝不马虎9.记住，批评结束，事情就算过去了-36-宏智瑞达--智慧点亮人生来自记住……每个人都是潜在的成功者。有些人伪装成失败者，但不要被这种表面现象所迷惑-37-宏智瑞达--智慧点亮人生来自一分钟经理“游戏图”开始制订一分钟目标重新回到（写在一张纸上，花一分钟时间〕目标达成你赢了前进一分钟赞美•赞美行为者（真诚）•马上做•指出事实•告诉他你的感受•鼓励他（真诚）•握手圆满完成订新目标目标未达成你输了对照目标检讨并前进一分钟批评•