综合能力训练与考核(外贸专业)

综合能力训练与考核(外贸专业)制作:外贸教研室综合能力训练与考核(外贸专业)第一部分外贸业务综合训练指导第二部分外贸业务能力考核第一部分外贸业务综合训练指导第一部分外贸业务综合训练指导一、建立业务关系二、出口报价核算三、贸易磋商四、合同签订五、审证改证六、租船订舱七、投保八、报验九、报关十、业务善后第二部分外贸业务能力考核第二部分外贸业务能力考核一、综合训练考核题二、随附单据（一）审单记录（二）汇票（三）商业发票（四）售货确认书（五）委托单（六）装箱单（七）海运提单（八）保险单（九）商检申请单（十）原产地证书（十一）报关单一、建立业务关系一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。建立业务关系的信函一般应包括如下内容：1、说明信息来源，即如何取得对方的资料。2、言明去函的目的。3、本公司概述。4、产品介绍。5、激励性结尾。说明信息来源作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。因此，我们也有各种表达方式来说明信息来源，如：WelearnedfromtheCommercialcounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.Mr.Jacques,HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.返回言明去函的目的一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。如：InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperatepossibilities.Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.返回本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，如，经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。如：Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.Locatedinshanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.返回产品介绍这部分可能出现两种情况：在较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品、进行具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经营采取的做法。如：Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetwithdifferentneeds.OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.返回激励性结尾与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句，如：Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.返回二、出口成本核算(除非另有规定，出口运费请查附件海运出口货物运价表。如在表中查得两种或两种以上运价，按最低运价计算；出口关税率请查阅附件税则表。人民币与美元的汇率为8.25：1。）1、成本核算操作。2、件杂货海洋运费核算操作。3、集装箱货物海洋运费核算操作。4、出口关税计算。5、保险费、佣金核算及价格换算。6、出口报价核算。1、成本核算操作对于出口商而言，成本即为采购成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。一般而言，供货商报出的价格会包含增值税，在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，将采购成本中的税收部分扣除，从而得出实际成本。具体计算如下：购货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增值税率－出口退税率)实际成本=购货成本×(1+增值税率－出口退税率)÷(1+增值税率)退税收入=购货成本÷(1+增值税率)×出口退税率详见例题成本核算操作例题例如，SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本应是多少？解：实际成本=购货成本×(1+增值税率－出口退税率)÷(1+增值税率)=165×(1+17%－8%)/(1+17%)=153.72元/只练习题返回成本核算操作(1)晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分别如下，请按17％的增值税率和8％的出口退税率求出每个货号的实际采购成本。单位：人民币货号品名采购成本实际成本MFl505Rechargeableelectricdriller260元／台KTl00100pctoolkit180元／套KT100—1100pctoolkit165元／套3-1下一页成本核算操作(2)已知某产品的实际成本分别为人民币176元和142元，该类产品出口的退税率为6％，增值税率是17％，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币?3-2下一页成本核算操作(3)天工化工工厂向源丰进出口公司供应化工原料750吨，工厂生产该类化工产品的成本为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%，已知增值税率是17%，出口此类化工原料的退税率为5%，试计算：A.天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币？B.向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民币？C.应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币？D.出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币？3-3返回2、件杂货海洋运费核算操作(1)运费构成(2)运费计算标准(3)运费计算运费构成件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费两部分，基本运费一般不发生变动，但由于构成海运运费的各种因素经常会发生变化，各船公司采取征收各种附加费的办法来维护其营运成本，附加运费主要有：燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加费、港口附加费返回运费计算标准件杂海洋运费的计算标准共有以下七种：1、重量法：按货物毛重计算，又称重量吨，费率上以W表示。2、体积法：按货物体积计算，又称尺码吨，费率上以M表示。3、从价法，按货物价值作为运费计算标准，费率上以ADVAL表示。4、选择法：在以上三种之间，择高收到运费。5、综合法：按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费。6、按件法：按每件为一单位计收。7、议价法：由船货双方临时协商议定运价的计费方法。返回运费计算件杂货物(散货)海洋运费计算的一般步骤：1、根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准。2、根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价。3、查出该航线和港口所要收到的附加费项目和数额及货币种类。4、根据基本运价和附加运费算出实际运价。5、根据货物的托运数量算出应付的运费总额。详见例题。件杂货海洋运费核算操作例题上海某公司出口一批全棉细坯布(COTTONPIECEGOODS)，货物的总毛重为43050公斤，尺码为93.035立方米，进口商要求用散货运往日本的大阪港(OSAKA)，试计算出口运费总额为多少美元?解：查货物分级表知：货物为10级，运费计算标准为M。查运价表知：运价为52US$/FT。运费=93.035×52=4837.82美元。练习题返回件杂货海洋运费核算操作(1)某化工公司从上海出口一批半危险化工品至孟加拉国吉达港(CHITTAGONG)，该批货物的净重为20000千克，货物包装重量是1800千克；每件货物的包装尺码为80×55×50厘米，共100件，请计算货物的总运费。6-1下一页件杂货海洋运费核算操作(2)晨星公司与德国商人洽谈出口轮胎(TYRE)业务，数量共为532件，货物毛重为7290千克，总体积为35.96立方米，货运目的港为不莱梅港(BREMEN)，在香港转运，请计算运价。6-2下一页件杂货海洋运费核算操作(3)某公司出口2000套五金件至澳大利亚的昆士兰港(QUEENLAND)，货物为纸箱包装，每箱装5套，每个纸箱的毛重为22千克，尺码为45×40×38厘米，试计算该批货物的总件数、总运价以及每套五金件的运费为多少美元?6-3下一页件杂货海洋运费核算操作(4)闵华公司出口一批陶瓷器皿至美国的波士顿(BOSTON)，该批货物的成交数量及包装详情如表格，试求每个货号的单位运价以及该批货物的总运价。6-4下一页件杂货海洋运费核算操作(5)康辉公司出口一批医疗仪器到非洲的拉各斯(LAGOS)，货物的总尺码是17.54立方米，总毛重是10.8吨，问该货物的总运费为多少美元？6-5下一页件杂货海洋运费核算操作(6)某公司出口运动手套至丹麦哥本哈根(COPENHAGEN)，货物为纸箱包装，每箱的尺码为56×40×38厘米，每个纸箱内装手套4打。货物的总件数是120纸箱。试求成交的总打数、总运费额以及每打手套的运费是多少?6-6返回成交数量及包装货号起订数量计量单位包装种类装箱方式（件）毛重（kgs）净重（kgs）尺码长（cm）宽（cm）高（cm）NF911151200SETCARTON41914.554.528.540.7NY10216800SETCARTON2141156.53524返回3、集装箱货物海洋运费核算操作集装箱货物海运费用根据货量的大小，即拼箱货和整箱货分为两种不同的计算方法：1、件杂货基本费率加附加费，拼箱货通常采用这种方法。2、包箱费率，以每个集装箱为计费单位，常见的集装箱包箱费率有下列三种形式：A.FAK包箱费率，对每一集装箱不分货物级别统一收取的费率。B.FCS包箱费率，按不同的货物等级制订的费率C.FCB包箱费率，按不同的货物等级或货类以及计算标准制订的费率。具体计算方法与件杂货物运费计算方法类似，先查出货物等级和计算标准，再按货物等级和集装箱尺码查出基本运价，最后计算出运费。详见例题。集装箱货物海洋运费核算操作例题上海药材公司出口一批成药至新加坡，货物的毛重为4352千克，体积20.2立方米，装一个2