计划方案（最新4篇）

参考资料，少熬夜！计划方案（最新4篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划是什么样的呢？以下是网友分享的计划方案（最新4篇），希望对大家有所帮助。计划方案【第一篇】一、电梯销售人员应具备的几种能力：1.能够读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。3.对井道进行现场测量并做好记录。4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。二、电梯的销售知识1.信息的获取通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息，包括项目进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。2.设计院的前期工作这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，如果这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。3.与甲方前期的接触对公司产品的宣传点到即止，从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手，花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系，参考资料，少熬夜！分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。而所有这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。4.第一次出手确定好负责人（一般为中层经理）之后，进行大量的了解工作，了解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开始主动出击。第一次出手，可以选择在咖啡厅进行，我认为这是既能达到效果，又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今天下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。面对和他在咖啡厅的交流，可以迅速把自己和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个项目作出判断。最关键的是，可以了解客户的需要，并根据此作出满足其需要的方案。5.选择突破口当以上方法成功施行后，对整个项目就有了一个大概的了解，清楚的认识到在这个项目中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个项目中起到影响作用？确定好后开始行动，因为，找对人非常重要。6.一鸣惊人这时候，工作可以铺天盖地的进行，从幕后走到了台前，开始大力宣传产品，开始向客户灌输我公司的文化，开始向客户展示自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。7.最后一击任何项目都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎一直是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最后，如果有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来源于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有分量，最后的一击包括很多方法，具体项目具体分析。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务优惠，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。8.收尾工作收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心谨慎。当即将赢得订单，这是最小心的时候，必须细心的做好文字工作，在最后的谈判中运用多种谈判技巧，似的客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能参考资料，少熬夜！签下来就立刻签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多。9.对竞争对手的打击对竞争对手从来不自己出面，也从来不进行夸大。表面上说的很含糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。10.特殊的方法有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会取得奇效。三、树立正确的电梯销售概念1.关注销售要素电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态过程。2.调整销售行为由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。3.提高销售人员素质最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务。4.理顺电梯销售观念销售部是卖而是买，买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来说，善于倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映，即使改进产品，不断满足客户需要。否则会让用户产生反感，失去信心，最终丢了市场，有断了财路。四、为用户服务电梯企业必须对用户负责，积极为用户服务。这是社会主义市场经济规律的`要求，它也是维护企业信誉，提高企业竞争能力，扩大产品销售的重要手段。五、销售预测电梯企业做好市场调查和销售预测，是企业管理的销售环节，市场调查，就是了解市场商品供求关系的各项影响因素及其发展动态。电梯销售预测，则是在市场调查的基础上估计电梯产品销售的未来趋势，电梯这一特殊性的产品与土地价格，房地产业的发展有着十分密参考资料，少熬夜！切的联系，市场调查和销售预测有着密切联系。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1.对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。4.增加新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。5.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。7对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。8.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。计划方案【第二篇】一、消防演练的目的：组织本次火灾事故应急演练，一是增强员工的消防安全意识，熟练使用各类消防灭火器材，提高对火灾扑救工作的组织能力和处理能力，做到在发生紧急情况下，能够迅速有效地、有序地开展救援工作，把事故危害减少到最低程度。二是组织联合演练，加强与车队之间联动指挥的默契度。二、火灾事故应急演练时间和地点：时间：拟定于20xx年5月下旬地点：三、参加人员：油库全体人员、车队部分人员。观摩人员：配送中心相关领导。三、现场分工及职责(一)指挥人员及职责现场总指挥：东传辰职责：全权负责、指挥、调度、协调相关部门做好参考资料，少熬夜！演练的准备和演练工作，取得实质性效果，为防止突发性事故的发生，减少一般性事故，杜绝重、特大事故和应急救援预案的实施开创新局面。现场副总指挥：郑忠云、刘东武职责：配合协助总指挥做好现场调度、协调指挥工作。现场协调：赵亮职责：负责协调好有关部门做好演练的准备工作及现场协调、调度、摄像工作。(二)人员分工职责抢险组郑忠云：发生事故后，作为应急抢险组组长，负责组织应急抢险组组员对火灾进行扑救。(第一批10个人用灭火器，每次1人;第二批10个人用水带，每次2人。)成员：关伟、黄宪友、李广新、张焕庆、李虹、王少文、李占柱、闫胜军、尹建文、张鑫、苍学峰、马新利、宫俊龙、尚青林、张恩森、周连友、田兵、东健、孙玉光、袁世斌、史春乐李前生：发生火灾后关闭付油作业，组织人员关闭阀门，安排现场停靠车辆迅速离开事故现场成员：刘天宇、刘鑫、王秀云、周世红、车队司机警戒组安排人员进行警戒隔离，引导消防车辆入库。成员：邓宏伟、田丹丹、孟丽丽、关白玲、李凤君、杜香芝、关伟荣、肖艳、于冬梅供应组刘志：发生事故后，作为应急物资保障组组长，负责组织应急物资保障组准备应急物资包括备用的消防器材、消防水带、应急防护用品等。成员：王晓侠、柴镭、龙海军、雷霖霖、唐开宇、孙岩、刘德军、李思禹、王德运信息组文岩、贾玉琴：负责事故发生后，向119报警，并与相关部门进行联系沟通。赵亮：负责应急演练过程中过程的拍照救护组刘闻：负责人员伤亡后，简单的救护。并协助医院救护人员抢救伤员。成员：郑懿、郑永峰董国斌、王伟刚四、应急演练的项目1、火灾事故发生后事故报告及应急处理2、火灾事故发生时作业人员应急疏散逃生参考资料，少熬夜！3、火灾事故发生后油库组织人员进行应急抢险火灾扑救4、消防器材灭火演练五、应急演练的背景：此次火灾事故演练背景如下：付油现场付油作业时，六、消防演练的程序：1、人员应急疏散2、火灾事故发生3、火灾事故逐级上报4、应急物资保障5、应急抢险火灾扑救6、消防器材灭火演练7、演练现场总结七、演练详细步骤：火灾事故报告及应急处理：1)东传辰在接到现场人员李思禹事故报告后，第一时间将启动火灾事故应急预案，并上报配送中心应急领导办公室。2)东传辰第一时间联系郑永峰启动报警按钮。油库全体人员立即到集合点集合。3)人员集合完毕，各组长清点人数后向总指挥报告。4)东传辰要求郑忠云为应急抢险组组长，带领组员手持灭火器材赶赴火灾现场进行火灾扑救。要求刘志为物资保障组组长，带领组员准备干粉灭火器、消防水带、水枪等应急物资赶赴现场做好物资保障工作。李前生立即进入切断电源，关闭阀门。要求刘东武为警戒组组长带领人员对事故区域进行警戒，并组织人员疏导车辆。火灾事故应急疏散：接到应急指挥命令后，警戒组组长车队其他人员按照油库应急逃生图及疏散指示标志进行应急逃生到安全地点。火灾应急抢险火灾扑救：接到应急指挥命令后，应急抢险组组长郑忠云立即带领组员手持消防器材赶赴火灾现场对火灾进行扑救。火灾应急物资保障：接到应急指挥命令后，物资保障组组长刘志立即组织组员携带干粉灭火器、消防水带、水枪等应急物资赶赴现场支援应急抢险工作，李前生第一时间将电源切断，关闭作业阀门，引导现场车辆尽快离开，并及时向应急抢险组组长报告。赵亮：事先准备好相机在合适位置进行整个过程的拍摄工作。火灾事故现场保护及检查：火灾扑灭后，应急抢险组组长组织对现场进行保护，参考资料，少熬夜！使用隔离带进行现场隔离，并进行拍摄处理，同时对现场进行检查，消除火灾隐患。火灾事故应急演练现场总结：1、演练结束后全体集合。2、东传辰对演练进行现场总结。3、公司领导对演练进行现场总结。消防器材灭火演练：1、现场安全监督对灭火演练做好安全要求。2、人员进行灭火演练。八、火灾事故应急演练器材：灭火器材若干、消防水带卷、水枪个、板手把，戴安全帽、穿工作、照相机1个。九、火灾事故演练注意事项：1、广大员工要清醒地认识到本次演练的重要性2、为避免发生意外，参加演练人员必须统一听从指挥3、参加演练女员工不允许穿高跟鞋，演练全体人