营销活动主题策划范例

营销活动主题策划范例不管何种目的，与“营”配套，还要有相应的人员、相应的动作，才能达致“销”的结果。以下是网友分享的相关范文例子，供您参考研究，欢迎阅读关于营销活动主题策划范文【一】现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。一、市场环境分析：1.我酒店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。我酒店虽然隶属于x联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达x火车站、x汽车站，距离x曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处x市主要交通要道，是所有进入x市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。3.竞争对手分析我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20__年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。4.我店优势分析（1）我酒店隶属x联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。二、目标市场分析：目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。三、市场营销总策略：1.进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。2.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。四、淡季行动计划和执行方案（一）销售方法的策略：1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。销售人员的销售区域和范围的分配如下：冯文涛主要负责x市各政府机关及各大会议公司、旅行社。袁美兰主要负责x市各大企事业、各汽车4S店。旅行社马丽因人际关系主要负责x各政府机关、企事业单位。朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目关于营销活动主题策划范文【二】9月、10月员工生日聚会活动方案为使酒店员工生日聚会形式更加丰富多彩，以生日聚会为平台促进各部门同事间的相互沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于20xx年11月3日（星期六）组织9月、10日过生日员工进行户外烧烤活动，具体方案如下：一、活动时间：20xx年11月31日二、活动地点：狮山公园烧烤场三、参加人员人数：预计18人（9月、10月过生日员工及相关领导代表）四、行程安排：1、集合时间：9：0020xx年11月3日上午9：00参与活动的人员统一在酒店正门集合。9：15乘车前往狮山公园烧烤场，行程预计小时。2、烧烤时间：10：00——13：00至烧烤场后，自由组合分两组进行烧烤。3、户外拓展游戏时间：13：00-14：00（游戏内容及规则详见附件一）4、自由活动时间：14:00-16:00这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏......5、组织一起返回酒店时间：16:0016：00在狮山公园正门集合，共同返回酒店，也可自行返回。五、物资准备：（具体烧烤材料采购清单请见附表二）。（1）需采购的物品有食物类；水果类；饮品类；配料类；工具类等，均有综合部下采购单，由采购组前往统一购买。（2）烧烤炉，铁丝网，桌椅等可在公园烧烤现场内租用。六、活动总经费预算：1、烧烤场地、桌椅等租赁费：100元2、交通费：100元3、烧烤物资采购费：900元14、户外活动奖品：100元此次烧烤预算总费用为：1200元七、注意事项1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。4、期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。5、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。6、秋高气爽，注意防火；注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。附件1：游戏一：巧传气球游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，每组队员依次通过用身体四肢以外的部分将气球传递，然后再回传，最先完成者获胜。中途气球掉落者需从新回到起点重来。奖励办法：获胜者可获得小纪念品。项目支持：气球若干个游戏二：多人绑腿跑游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，将每组的队员同一方向的脚分别相互绑住，两组进行比赛，从起点跑到终点再返回，最先到达者获胜。奖励办法：优胜者可获得小纪念品。项目支持：彩绳若干条关于营销活动主题策划范文【三】圣诞奇遇世界美味走在冬日的街头，无意间，我被那熟悉的清香吸引，难道是那最爱的巴黎饼店?我兴奋地跑入街边的小屋，原来，是她......俯身下去，拾起那久违的美味。一股飘香流入味蕾，唤醒在圣诞树旁的幻想，在这里，我回到了心中的向往。一、活动背景：①圣诞节：12月25日是西方的春节；通常从24日晚，也就是“圣诞夜”开始节日的庆祝。②庆祝方式：全家人团聚一起拆礼物、聚餐和赠送圣诞贺卡；小孩子会在床头或者窗户上挂圣诞长袜，以接受圣诞老人的礼物；家长会在圣诞树下摆放给孩子的礼物。③影响：现已成为世界性节日。二、活动目的：①通过圣诞节活动，接近年轻消费群体与品牌距离，为门店聚集人气，吸引更多的消费者，促进其他产品的销量，提升品牌知名度，提高销售业绩。②定期推出活动，提升公司在消费者心中不断创新的形象。三、活动方式：①活动主题：圣诞奇遇世界美味②活动推广时间：20xx年12月24日-25日③活动产品：蛋糕3款西点3款饼干2款④活动地点：XXX直营门店四、活动建议：方案1：主题：超值圣诞节好礼送不停地点：XXX直营门店时间：20xx年12月24-25日内容：凡在活动两天内，顾客在指定的五款西点里，任选两款，只要24元。20xx年的最后一个月，XXX为了答谢今年广大顾客朋友们的支持，将在新浪@XXX微博上进行“温暖十二月好礼送不停”活动。幸运的顾客朋友们将有机会获得由XXX精心准备的圣诞蛋糕礼券。机会不多，大家积极参与吧！圣诞蛋糕礼券获得方式：①每天第一个回复的粉丝②每天最后一个回复的粉丝③每天第一个转发的粉丝④每天评论最多的粉丝⑤每天访问次数最多的粉方案2：主题：惊喜100地点：XXX直营门店时间：20xx年12月24-25日内容：凡在活动两天内，购买6寸圣诞主题蛋糕，送限量版礼品一份；购买8寸圣诞主题蛋糕，送限量版礼品一份+圣诞小西点一份。五、建议活动产品：蛋糕3款、西点3款、饼干2款产品介绍：圣诞主题蛋糕蒂芙尼：销售话术:风靡世界的蒂芙尼是时尚和高雅的代表，当它和蛋糕相遇，清甜醇香的感觉让你的味蕾久久难忘。甜心长袜：销售话术：当圣诞爷爷悄然来临的时候，肯定会在孩子们的长袜里放上孩子们心仪的礼物。莓果雪景：销售话术：营养丰富，水果做主。美味的鲜奶，美丽的雪景，给你丝般爽滑的感受。圣诞西点圣诞布丁：销售话术：圣诞节来临，大家都会在象征团结和谐的圣诞布丁的陪伴下默默许下一个愿望。圣诞小红靴：销售话术：漂亮的小红靴是孩子们期待的礼物，也是圣诞爷爷对孩子们深深的爱。圣诞布朗尼销售话术:简约而不简单，厚实而浓郁的口感，布朗尼带给你口味的绝佳盛宴。饼干：圣诞魔法棒销售话术：这个魔幻圣诞，小孩子们挥着可爱的圣诞魔法棒，引来无数精灵，帮他们实现愿望。圣诞姜饼销售话术：姜饼成了圣诞的象征礼物，选一个姜饼送给心仪的人，祝TA顺利，或送给自己早日遇