97培训之高尔夫篇_蒲丽娜、王涛、徐明珺

销售代表销售系列之培训——高尔夫球篇沉淀人：王涛、徐明珺、蒲丽娜本报告是严格保密的。2[关键字]：标准：培训、高尔夫高尔夫，是一种在室外草坪上，使用不同的球杆并按一定规则将球击入指定球洞的娱乐运动。它是人们在天然的、优雅的、自然的绿色环境中，锻炼身体，陶冶情操，提高技巧的活动。“高尔夫”是英语“golf”的译音。在英语中，“golf”一词是“green”、“oxygen”、“light”和“friendship”这四个单词的首字母所组成的一项运动，由于这项运动兼有上述四项诱人的内容，在崇尚休闲的现代社会中，便理所当然地成为现代都都市人群的宠儿。作为贵族化运动，大多数人对这项迷人的运动的了解可以说还处于一种相对陌生的阶段,在这里我们就为大家作个简单的介绍。序序本报告是严格保密的。目录第一篇装备篇第二篇礼仪篇第三篇球场篇第四篇赛事篇第五篇术语篇第六篇球星篇第七篇别墅篇目录本报告是严格保密的。第一篇装备篇高尔夫球的装备包括球杆、球、球鞋、球帽、手套和服饰等。高尔夫球运动最基本的器材是球和球杆。球和球杆是高尔夫球具的主体。随着高尔夫运动的发展，除了球和球杆之外，逐渐产生了各种各样的辅助器材和高尔夫服饰。因此以球和球杆为主的球具在外形、结构、品质、效能等多方面都随着高球运动的发展而发展。随着高科技的成果不断地运用到这项运动，各种器材以在不断地更新和发展，可以说高尔夫各种器材的发展是没有止境的。高尔夫球具本报告是严格保密的。一、高尔夫球高尔夫球具高尔夫球从古代到现代，发生了很大的变化。高尔夫球的变化主要是在材质和规格上的变化。但随着科学技术的迅速发展以及最新材料在高尔夫球制造上的应用，无论是在材质的使用还是球的规格已经变得越来越合理。今天，高尔夫球的制造已经产业化。在生产线开工之前，化学家和空气动力学家首先要开发研究出最现代化的设计与构造，即便是球表面的凹痕的设计都要经过多年的计算与试验。高尔夫球具本报告是严格保密的。1、最初的高尔夫球是用羽毛做芯，皮革做外壳缝制而成；2、19世纪五十年代末出现了“橡胶球”，这种球是用类似橡胶的杜仲胶制成；3、现代高尔夫球多用液体作芯，橡胶作外壳制成。高尔夫球具1、球的演变古代高球是用马皮或牛皮做成，里面填充着羽毛本报告是严格保密的。2、球的规格关于高尔夫球的制作规格历史上有过较大的争论，一种是“美国球”，其规格为直径不得小于42.67毫米(即1．680英寸)，重量不得超过45．93克(即1.62盎司)。一种是“英国球”，其规格为直径为41.14毫米（即1.620英寸），比美国球略微小了一点点。自从1931年美国人制定的直径为1．68英寸，重量为1．62盎司的高球规格出来之后，这种规格就一直沿用至今。高尔夫球具本报告是严格保密的。3、球的分类①从球的结构解剖角度可以分为单层、双层、三层、多壳球四种；②从球的硬度可以分为70、80-90、90-105三类。高尔夫球具本报告是严格保密的。二、高尔夫球杆高尔夫球具如果说，几百年来高尔夫球有了相当大的变化，那么球杆的变化比球的变化更多更大。高尔夫球杆是这项运动的最主要器材。球杆由杆头、杆身与握把三部分组成,其长度约0.91—1.29米之间。随着新材料与科研新成果在高尔夫球杆制作工艺上的不断应用，球杆也不断的得到改造与更新。到今天，一套高尔夫球杆的基本配置为4根木杆、9根铁杆和1根推杆。根据击球远近不同的需要,每个选手在比赛时选用不同类型的球杆击球。高尔夫球具本报告是严格保密的。1、15世纪苏格兰出现第一支木杆；2、20世纪初叶，铁杆正式上市；3、1912年，第一批无接缝铁杆在英格兰问世；4、到了20世纪20年代，类别与模式已很齐全的铁杆已在美国行销。高尔夫球具1、球杆演变本报告是严格保密的。2、杆的分类球杆按照功能可以分为木杆、铁杆以及推杆三种球杆；一套球杆总共包括14支球杆，即四木九铁一推。买一套高尔夫球杆的花费很高，约需要10000元（人民币）左右。但多数球场都提供租用服务，每次约为150元人民币。高尔夫球具球杆的角度球杆的甜蜜点高尔夫球具想打出又直又远的发球，击中杆面“甜蜜点”是根本。但加快挥杆速度将使扎实触球变得困难，除非你能始终保持身体平衡。只需在击球准备时做简单调整，就能够获得更好的平衡、更好的触球和更远的发球距离。3、杆的构造本报告是严格保密的。三、球杆袋球杆袋多为皮制,口径约8英寸（即20厘米左右）左右,好的球杆袋应具有置杆平稳、质感平滑、整体骨架牢固等特点。高尔夫球具早期的高尔夫球杆袋现代的高尔夫球杆袋CADDIEBAG45CM713119型材料：合成皮革（P.U）价格：RMB1880/个STANDBAG45CMWNSB9.5型材料：尼龙价格：RMB1290/个高尔夫球具品种多样的现代球包高尔夫球具本报告是严格保密的。四、高尔夫服饰高尔夫球具绅士运动就要有绅士的形象。打高尔夫球对着装有特别的规定，这是长期沿袭下来的高尔夫文化的一部分。所以，无论是在国内还是国外，如果是第一次去某个球场打球，最好先打个电话询问一下俱乐部对球员下场打球的服装是否有特殊规定。一般的会员制俱乐部通常会要求上身穿着有领有袖的恤衫，不允许球员穿圆领汗衫、吊带背心、牛仔系列服装、超短裙、过短短裤等过于休闲的服装上场。有些俱乐部还专门规定不允许穿任何式样的短裤下场，有些对短裤的样式和长度有所规定，如不能短于膝盖以上4英寸，所以棉质的休闲长裤总是最佳的选择。至于高尔夫球鞋，目前大部分俱乐部出于保护草坪的需要，规定在球场上只能穿着特制的胶钉球鞋，禁止穿着金属鞋钉球鞋。高尔夫球具本报告是严格保密的。1、整齐为基本，舒适为重点：夏天以纯绵的为佳，取其柔软、吸汗又无束缚感之长；冬天则以纯毛为宜，取其保暖、透气性佳、舒适之优。2、色彩宜选活泼鲜艳的颜色：高尔夫运动本身是充满活力与动感的运动，因此服饰上以充满青春活力的颜色为宜。3、背心风衣及雨衣是不可缺少的服饰之一。4、天气太热时最好穿长袖衣裤并戴帽子。高尔夫球具男士着装女士着装有领T恤有领T恤高尔夫短裤（及膝）高尔夫短裤（及膝）高尔夫西裤高尔夫西裤、高尔夫裙子（及膝）高尔夫软钉球鞋高尔夫软钉球鞋男士禁止穿着服装女士禁止穿着服装无袖衫汗衫汗衫剪边裤无领T恤无领T恤拖鞋拖鞋跑步鞋运动短裤牛仔裤紧身衣裤运动短裤牛仔裤剪边裤跑步鞋高尔夫的着装要求高尔夫球具男女装长裤卡其色、深蓝色GVL081白色、深蓝色高尔夫球具款式多样的高尔夫服饰高尔夫球具高尔夫球鞋的鞋底有12个左右的鞋底钉,可防止滑动,使选手挥杆时保持身体平衡。固定这些鞋钉的螺丝一定要牢靠。否则,螺丝一松,鞋也无用了。五、高尔夫球鞋高尔夫球具六、高尔夫手套手套不是必须装备。手套的主要作用就是保护手腕，改善握杆感觉。高尔夫球手套的制作材料以真皮或合成材料居多。手掌部份宜选用牛皮材质，手背部份则以透气防水材质较好，手腕部份以护腕方式设计最好，不但有吸汗功能，也能起护腕作用。高尔夫球具七、高尔夫球帽打球一定要戴帽子，高尔夫球帽大致有圆边帽和棒球帽。高尔夫球帽的布料一般选用透气防雨材质。高尔夫球帽除了可以保护头部与头发免受紫外线侵袭外，宽大的帽檐也可以保护眼睛。高尔夫球具本报告是严格保密的。第二篇礼仪篇无线电话及传呼机功能必须设置为震动球手必须学习及遵守高尔夫球规则高尔夫礼节本报告是严格保密的。1、球场安全球员在击球或练习挥杆之前,应确定挥杆范围内及因挥杆所击起的球、石子、石块，树枝等可打到的地方无人站立。高尔夫礼节2、为其他球员着想有优先击球权的球员应被允许在其对手或同伴之前先行发球。当某球员准备击球或在击球过程中,任何人不得走动、讲话，站在球或球洞附近或站在球、球洞的正后方。任何球员要在前组球员走出射程可及范围后方可打球。3、打球的速度为了大家的利益,任何人不得延误打球时间。当觉得球明显不容易找到时,找球者应发出讯号让后面球组先行通过.并且他们不得在找球5分钟后才发讯号。在后面球组通过并走出射程可及范围之后,该组球员才可继续打球。当打完一洞后,球员应立即离开果嶺。如果一组球员行动缓慢且落后前面的球组整一洞以上，则应该让后面的球组先通过。打球人数不可多于4人每位打球人士必须携带一套球杆高尔夫礼节球道及果岭上一律为禁烟区所有非打求人士均不允许进入球场高尔夫礼节本报告是严格保密的。4、球场上的先行权球员在击球或练习挥杆之前,应确定挥杆范围内及因挥杆所击起的球、石子、石块，树枝等可打到的地方无人站立。5、球场的保护打高尔夫还培养球手的环保意识，当球手挥杆损害了球场的一草一木，责任心驱使球员去做一些修复工作，以回报自然环境给予的一切。高尔夫礼节球手在球场打球只可每次用一个球禁止在球场上进行练习高尔夫礼节打球者必须保持时间观念寻找遗失球不得超过2分钟高尔夫礼节本报告是严格保密的。6、果岭上的礼貌当球员在果岭上瞄球、观察球路或准备推杆时，一定不能在旁边走来走去，而踩住推击线更是绝对禁止。这时应站到一边，保持安静。而球员将球推进洞后，应等所有球友全部结束推杆后才一齐离开果岭。在别人还在推杆时就独自离开是很不礼貌的。高尔夫礼节必须穿着正规的高尔夫球服装让打球速度较快的一组先打高尔夫礼节修复球印、平整沙印及填补禁止跳洞打球高尔夫礼节本报告是严格保密的。第三篇球场篇高尔夫球场形状和大小无统一标准，一般设在风景区或公园的草地上，面积约50公顷。掘有9个或18个洞穴，各个洞穴之间为首尾衔接的球道，长度为200—500米不等，每个洞穴的起点到终点之间有开球区、通路、障碍物和平坦的草坪。目前世界上最大的高尔夫球场是设在美国马萨诸塞州的博尔顿球场，长7609米，它规定的标准击球杆数为77杆。而世界上最高的高尔夫球场是秘鲁的塔克图球场，该球场最低点位于海拔4369米处。世界上最低的球场是美国加里福尼亚州死亡峡谷的克里克球场，球场低于海平面82.9米。高尔夫球场本报告是严格保密的。一、球场发展历史最原始的高尔夫平面图可能产生于1413年以前。经过多年的发展和变化，球洞的数目在不断变化。最初在雷斯和布莱克海斯的球场只有5个洞，后来，如北布莱克海斯球场扩展到7洞；圣安德鲁球场扩展到12洞，最终达到了22洞。到1842年，球场总平面图和今天的一样，球场的轮廓基本没有再大的变化，一个标准的高尔夫球场为18洞。高尔夫球场一般呈带状，铺设在一片开阔地上。球场上最让球员和球迷们注意的无疑是球洞，两个球洞之间的设置通常是开球草坪，开阔草地，地势起伏区或灌木丛以及障碍区等，最后是球洞草坪。两个球洞之间的距离设计各有所异，从90米到540米不等，甚至会更长。目前世界上两洞距离最远的是日本一家高尔夫球俱乐部球场的第六和第七洞之间，相距830.8米。从开球草坪到球洞之间有一个规定的标准杆杆数，一般来说在球洞草坪上允许有两次击球机会,而从开球草坪至球洞草坪之间,则视其远近和障碍难易程度允许有一至四次击球机会，也就是说，球洞与球洞间的标准击球杆数可以有三杆、四杆、五杆或六杆。一般来说，200米左右的距离，需用三杆才能把球击进洞内。要一杆把球从开球草坪击进下一个球洞是件很难的事，不过一杆进洞也偶有所见。高尔夫球场本报告是严格保密的。二、球场分类标准高尔夫球场大都是利用自然的地形加以整理，使之变成理想球场，所以根据各自地形条件可分为：山岳球场、河川球场、丘陵球场、海边球场、平野球场及树林球场。高尔夫球场本报告是严格保密的。山岳球场能显示出山势和风景线，所以最具阳刚之美，同时因起伏大且突兀，所以球的落点会随时改变，对击球的准确性要求很高。高尔夫球场山岳球场本报告是严格保密的。树林球场除去一片片平野，全被树林包围。球场土质极佳，草坪生长好，春秋季节景色最为迷人，只是地形较少变化。高尔夫球场树林球场本报告是严格保密的。海边球场与树林球场类似，但有风力强、沙粒多、草势大和难管理等特点。古老的苏格兰圣安德鲁斯和美国著名的OceanReef就是典型的海边球场。高尔夫球场海边球场本报告是严格保密的。在我国，尤其江南的上海及其周边球场，一般都是河川球场和城市平野球场，地势平坦，沿河道或人工湖布局，缺少地形及风向变化，但有足够的距离且无树木遮掩，很难标出记号而形成