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参考资料,少熬夜!护肤品宣传营销策划方案(实例)经典5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“护肤品宣传营销策划方案(实例)经典5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!护肤品宣传营销策划方案1一、前言________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列,品种多得让人目不暇接,在打造“润唇专家”的同时,________也开拓其男士市场,不断推动男士个人护理的新时尚,现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划,并实施好其广告策略,有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。二、市场分析1、市场前景数据显示,中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元),而__国是____欧元,这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年,国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域,最先推出男士产品的是____旗下的碧柔,然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______,带着旗下的____、______和______,对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力,让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前,除了日常的清洁和滋润产品外,一些品牌还推出了美白等功能性产品,以满足不同行业男士的需求,而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果,都表明了,男士化妆品市场的增长出乎意料!2、竞争对手________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示,______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。3、消费者接受程度调查结果显示,在我国的护肤品市场内,________主要针对的是年轻消费群体,在这部分消费者中,16-35参考资料,少熬夜!岁的消费者是主力消费者,他们追求时尚,追求健康,所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。三、广告策略1、目标策略通过此次广告宣传,不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量,也是为了提升他们的知名度,而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效,注重对皮肤健康的保养。2、定位策略________定位于大众中低端品牌,以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。3、媒体选择电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。4、诉求策略________广告宣传诉求一种品质,塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。5、广告创意A、平面广告文案标题:________、身份的象征!广告语:让你焕然一新!正文:人生,充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中,男士的压力越来越大,他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始,关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。随文:________,男士护肤的朋友,用心打造男士更高的生活品质,带给你焕然一新的全新感受。B、电视广告文案口号:爱他、就给他________!1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。画面二、在男士对面的办公间里,漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。画面三、女生拿出________,放在男士办公桌上,并说:“对自己好点,生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手,两人深情对望。画外音:男人的生活不是只有工作,他也需要关爱。2、画面一、在一个温馨的家里,丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。画面二、妻子推门进来,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走进书桌旁,把咖啡递给丈夫,丈夫停下工作接过咖啡,笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”参考资料,少熬夜!画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说:“你给的爱,总是那么贴心。有你真好。”画外音:男人并不是强大到不需要关爱,一点小小的关爱,便足以让他们感动。四、广告计划1、广告目标针对男士,迅速提高品牌知名度,增加市场占有率,提高销量。2、广告时间从十二月至次年四月月3、广告的目标市场年龄在16-35岁之间的消费者。4、广告费用预算1)广告制作费用__万元2)广告媒介费用__万元3)其他所需费用__万元费用总额__万元五、效果预测通过广告宣传、在五个月内,将________的品牌认真度迅速提高,增加其市场占有率,并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。护肤品宣传营销策划方案2活动目的:1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。2、本活动方案u3、本次活动对进一步提升____店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。活动对象:____市内及周边的化妆品消费者活动主题:迎双节纯美情动女人心⑴活动方式:____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节:A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费参考资料,少熬夜!48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结u活动时间和地点:广告配合方式:一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的__展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备:⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各参考资料,少熬夜!个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。后期延续:鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量:按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。意外防范:每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估:预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。护肤品宣传营销策划方案3一、市场分析1、需求分析:挖掘隐性需求。众所周知,人的需求有很多种,其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是,虽然这个项目并不是我们发现参考资料,少熬夜!存在明显需求的情况下建立的,但我们经过分析认为,这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识,从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。2、目标顾客分析:目标市场要有所倾斜。毋庸置疑,我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等,由于我们所要销售的产品是护肤品,具有美容、减肥的功效,所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略,如在恋爱中,男生们都在为送什么给女生而发愁,护肤品这种小巧的产品,正符合女生的心意,再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。3、南洋市场情况调查情况分析:从在学院进行问卷调查的结果看,有50位同学接受了我们的问卷调查,其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费,而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示:是否选择护肤品进行消费会选择:53%不会选择:47%从我们的调查结果中,我们可以得出这样的结论:护肤品在南洋学院这个市场里面,有一定的潜在的市场需求,过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养,之所以做出这样的选择,是因为他们了解到护肤品的疗效,例如护肤品具有护肤美容的效果,同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择,很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解,要把另一半的市场也打开,就要加大宣传,将护肤品的疗效推广下去。这样的话,护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。二、营销活动及策略1、创业初期营销:营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期,我们将进行大力宣传,校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时,我们也可以利用现代化网络技术的手段,如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。2、营销策略(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂,利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装,同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话,免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅参考资料,少熬夜!是针对女性消费者,更重要的是,同时也把市场拓宽到男性消费者,从而拓宽整个南洋的消费群。(2)“亲情牌”。接近期末,同学都会想给家人带点手信,护肤品是很适合中老年人美容的产品,它不仅有保养年轻的作用,还可以治
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