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精编资料,供您参考关于营销策划方案(实例)范例精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“关于营销策划方案(实例)范例精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围:凡是通过自公司董事长,总经理,运营总监以下员工均适用本方案。(品推,设计,产品部门不参与此方案)三、销售流程1、所有人员在做好本职工作的同时,以质量促口碑,以服务促品牌,有意识的把工作与营销结合起来。2、所有人员针对有意向装修的客户,需提供准确,真实的客户客户信息(联系电话,新房地址,客户需求)上报本部门领导,本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处,客户经理在接到此信息以后,在有效工作时间4小时内,给予确定此信息的真实性,并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内,要及时把回访情况反馈给信息提供部门,如属有意向客户,及奖励该部门。3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部,财务部备案。4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。5、财务部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。四、业绩提成方式1、按照公司规定,提供真实有效客户信息,每次奖励现金20元。2、提成计算方法:该客户当天签订完整家装合同金额(家装合同+产品合同)*1%3、客户缴纳合同首期款以后(家装合同+产品合同)精编资料,供您参考由客服部牵头为提供信息部门做奖励。4、客户缴纳首期款后,客服部必须在有效工作时间24小时之内,把奖金发放到提供信息部门。五、本方案(草案)自发布之日起试行。Xxxx装饰工程有限公司营销方案2目录一、方案书中专业名词与专业技术术语解释1、数原艺术品2、数原艺术作品的特点3、名家名画4、翰源艺术机构二、数原艺术书画作品营销中的各项定位1、市场销售定位2、产品风格定位3、产品价格定位4、销售渠道组合(1)、零售(2)、工程项目销售三、营销策略——传统销售模式+创新的餐厅销售模式1、传统销售模式2、创新销售模式四、商圈范围与保护约定1、独立商权保护范围2、独立商圈资源标准3、工程项目报备范围标准4、优先报备规定原则5、报备标准流程五、跨区承接工程项目异地资源占用费用补偿标准1、异地资源占用补偿标准2、资源占用费用支付方法3、跨区销售监督与管理办法六、宣传阶段性投入与实施方法1、第一阶段——产品展示导入期2、第二阶段——产品鉴赏引导期3、第三阶段——产品推广普及期方案书中专业名词与专业技术术语解释:数原艺术品名画数原艺术品是国际上各国对原作真迹作品数字化保存和复制的专业标准名称。数原艺术作品,是指原作真迹作品的所有人或所有机构,以合法版权授权方式,进行全数字、全方位的原作100%复制,将原作真精编资料,供您参考迹实物做数字化图像的转换存档,所以在转化后的原作数字化作品,就是“数原艺术”的概念。数原艺术是现代科技发展与进步的产物,数原艺术版权与原作真迹版权具有同等的法律效应,且更容易保存,有效的控制了珍贵的原作资料受自然气候与环境,以及材质本身特性的损坏。数原艺术作品的特点:与原作的画面保持完全一致,所有原作的特征100%的转化到位;与原作使用的纸张保持一致,可以体现不同年代原作作品的不同特征;与原作使用的墨保持一致,可以还原原作创作时期的墨的独特标志;数原艺术作品,一般是国际上各国用于国家博物馆文化艺术类(书画)文物的复制展示与保护,也是针对各国文化艺术遗产的更好继承与传播。一直以来都属于国家专用字画类文物保护与复制专项技术使用,没有引入民用商业领域。近年来,随着市场经济商业领域的发展,数原艺术作品也逐渐在世界各大拍卖公司出现,由于推出的数原艺术作品都是属于名家之作,且画面和材质与原画保持一致,受到众多书画收藏爱好者的追捧。名家名画世界上各国的诸多著名书画艺术家的成名之作,可以分为两大类:国内国画大师的传世之作;国外世界级的知名艺术大师的惊世之作;同时又可以分为:古代的古画类;近代的精品类;当代获奖艺术家作品类;以及现代抽象派作品等。翰源艺术机构翰源艺术机构是由黄山翰林堂文化发展有限公司与杭州开源艺术品有限公司,共同组建的专业从事数原艺术作品产业规模化运作的集团化机构。翰源艺术机构汇集了两家公司的技术团队、尖端设备等优势资源。集团机构职能作用:数百名当代知名书画艺术家原作版权合作平台;数十家国内外大型博物馆珍藏书画作品数原艺术发行权合作平台;家居装饰画与家装裱框技术及新材料研发与制造平台;国内家居装饰画销售商销售网络与销售渠道信息交换商务平台;当代艺术家、家居设计师、装饰画经营业主,探讨未来家居艺术品与装饰风格流行趋势的交流研讨平台;为合作伙伴、销售终端、家庭购买者,做装饰画搭配与环境设计的专业艺术设计平台;精编资料,供您参考营销方案3随着时代的发展,客户资源对企业的重要性日益上升,顾客的忠诚不仅可以带来稳定的收益,而且还有利于降低营销成本。近年来,随着买方市场的发展,特别是加入WTO后,对外开放的进一步扩大,我国企业面对强大的国际企业的竞争,竞争的压力日益加剧。维持、加强与顾客的关系,使顾客保持忠诚的关系营销越来越受到企业的重视。但在实践中,虽然会员制营销、数据库营销、电话营销等已被广泛采用,企业的营销手法花样迭出,然而仍难赢得顾客的忠诚和应有的回报,甚至未能摆脱同质化竞争的困境。那么症结究竟何在?究其原因就在于,许多企业只是重视关系营销的形式,并没有真正把握其精神实质。一、当前企业实施关系营销存在的突出问题1、过度依赖促销攻势吸引和维系顾客。在当今供过于求的买方市场环境,许多企业大打广告战、促销战,其方式、方法无孔不入,力度也越来越大,以期能吸引顾客,扩大销售。然而从顾客角度来看,类似的活动太多,必然会引起消费者的感官麻痹,甚至对某些促销活动产生怀疑和反感。近年来,一些厂商就发现,虽然这样的活动可能带来销售额的大幅度上升,但企业的利润根本不可能同步增长,甚至还会下滑,企业促销成本不断上升似乎成为必然趋势。不容否认,价格竞争、促销攻势都是企业营销的必要手段,也是非常重要的竞争手段,有利于引起顾客的注意,扩大产品销售,但是,从关系营销的角度来分析,这些做法,仅仅是经济层次的关系营销,是最不稳固的客户关系。因为,顾客完全是出于经济利益上的考虑而购买,他们很容易在企业竞争对手的促销攻势下流失。因此,这些做法,不可能给企业带来任何竞争优势,也不可能达到维系顾客的目的。2、数据库营销、E-mail营销等使用不当。数据库营销的本意是指通过收集和积累消费者的大量信息,经过分析处理后预测消费者有多大可能购买某种产品,进而有针对性地设计营销信息,再通过个性化的传播通道(如信函、电话、E-mail、传真等)与消费者进行良好的沟通,以达到说服其购买的目的。其突出的优势在于对顾客的了解和良好的沟通与促销效果。但目前一些企业的做法,却令消费者十分反感,很多人可能都有这样的切身体会。据调查,大约有80%的人群收到过通过手机、固定电话、传真、短信和Email发来的销售信息。但其中约有一半的人表示对这种方式的接受程度和信任程度不高,因此,销售的成功率并不精编资料,供您参考高,如车险电话推销的成功率约10%,寿险、医疗保险等的成功率只有%-1%。尽管是广种薄收,仍然不能妨碍和阻止这些企业和业务员的“执着”和“不懈”。实际上,这样的做法虽有助于业务员完成业绩指标,但并不能给企业带来多大的好处,它破坏了可能成为其客户的资源金矿,使企业失去了第二次销售机会。因为他们没有把顾客研究清楚,即使遇到了潜在客户也不懂得珍惜,没能建立在顾客信任的基础上,进行客户的开发,因此,对消费者来讲,其做法就成了骚扰和折磨,怎能愿意接受?3、会员制营销手法单一。现在许多零售、服务企业推出会员卡,似乎是关系营销的典型作法。但大多数企业给会员提供的利益非常有限,仅仅限于积分或很少的折扣,缺乏与会员的沟通和信息反馈,会员也少有被重视、被激励的感觉。因此,一位消费者持有几家企业会员卡的现象十分普遍,会员卡并没有换来消费者的忠诚。企业往往只关注总体销售量、销售额,对会员资料缺乏系统的分析、利用,因此,也就难以有针对性地进行目标市场的开发和发展,使促销的针对性和效果必然受到影响。二、制约关系营销有效实施的主要障碍从我国企业的实际情况来看,制约企业关系营销的因素主要有:1、在指导思想上,重视竞争对手而轻视顾客。从我国企业的营销实践来看,竞争导向的思维十分强烈,突出表现就是营销手段及方式雷同,过度竞争较为严重。根据《中外管理》杂志针对在华企业中的中高层主管阶层所做的“20xx·企业主管现状调查”,“当前企业经营面临的最大挑战是什么?”有%的被调查者选择“行业恶性竞争”,有%选择“行业空间饱和”,因此,约60%的企业都面临行业饱和以及由于过度饱和而引起的恶性竞争。企业间的过度竞争,不仅导致企业利润水平的下滑,而且使企业根本无暇顾及顾客的需求,以及产品和服务的改善。当今的体验经济,是以顾客为中心的经济,一方面,消费大众化的时代即将结束,消费时情感性比重上升,消费者对个性化产品和服务的需求越来越强烈;另一方面,科技的飞速发展,使得产品和技术的可模仿性越来越强,产品日益同质化。企业只有紧紧围绕顾客需求,关注顾客的体验和满意,才能留住老顾客,并不断获取新顾客,在激烈的竞争中取得优势。西铁城钟表公司已深切地体会到,“过去我们在钟表开发上只注意到精工和瑞士手表企业等竞争对手的动向,现在才发觉,答案其实就在消费者的意见中。”国外一些公司现已提出精编资料,供您参考“贴近顾客”的口号。2、不重视对顾客需求的深入分析和了解。长期以来,许多企业在营销中一味追求销售的提升,重视的是销售额、销售量数据,而对顾客的了解和认识是笼统的,特别是重视开发新客户,忽视老客户的现象比较普遍。而关系营销则强调对顾客信息的分析,目的是深入了解顾客的需求,发现顾客进行交易的规律和价值客户的构成规律等。现在国外企业已普遍重视寻找产品给客户带来的独到价值,即客户的买点,以此作为维系顾客的纽带。而我国大多数企业在产品开发前,并没有按照严格的流程和规范化的制度去分析了解客户需求,从而导致目标市场雷同、产品雷同,很难找出给客户带来的独到价值,在市场宣传中,为了营造卖点,只好千方百计进行概念的炒作。其结果只能是蒙得了一时,难以长久,很难赢得客户的忠诚。3、品牌忠诚度低是众多企业的竞争弱势。当今,品牌已成为企业竞争的重要利器。通常著名品牌及名牌产品,因为其良好的品牌声誉,较容易赢得顾客的偏好和忠诚,一般他们也拥有相对稳定的客户群体,由此形成企业独特的竞争优势是其他企业难以企及的。我国企业营销由于起步晚,名牌产品的数量很有限,众多企业处于品牌竞争的弱势地位。但同时应引起特别重视的是,我国许多企业在品牌的培育和建设方面尚不成熟,过分重视打知名度,而忽视美誉度的建设。实际上,品牌的价值不在于企业策略和手段,而在于顾客心中能否产生对品牌的喜爱和忠诚,只有品牌美誉度才能真正赢得顾客,而美誉度的培育不是一朝一夕能够成就的,更需要企业转向和实施关系营销。4、企业营销管理的粗放。从总体上来讲,我国企业管理的水平较为落后,在企业营销管理环节表现尤为突出。加之当今严峻的竞争形势,销售业绩成为企业压倒一切的法宝,营销仍未被作为企业的首要任务来认识。在客户服务方面,力量不足,操作流程、服务标准等缺乏规范化的制度要求,操作中随意性很大等问题十分普遍。在销售队伍管理方面,企业对员工技能素质的培训,以及整体团队能力的培训方面往往也不太重视,激励措施只重短期成果,不重视员工的市场培育。由于企业业绩导向,员工短期行为、不讲规范、不顾顾客利益的现象严
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