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精编资料,供您参考地产策划【实用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“地产策划【实用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!地产策划【第一篇】20xx年时间终点的“警报”已经拉响,在即将踏入20xx年之际,促使自我向时间发起最后总攻,力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在20xx年走过的历程,感慨甚多,它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾半年的工作经历,有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作),也有专业的“骨干”(工作中存在的不足)。6月1日,这是一个特殊的日子,是我走进华西希望集团。南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间,在策划专业方面跨进了一大步。在这期间,我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染,而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。六个月的时间,我在整个团队的配合和协助下,策划工作进展顺利,基本达到预期目标,下面是我个人对策划工作状况的简单回顾:20xx年,我在策划工作主要表现为;充分利用现有资源、项目优势,营造奥体中心项目营销氛围,整合南部及周边城市资源,现将本年度工作做以下几方面总结:一、20xx年策划工作完成情况:(一)项目前期策划完成情况;1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿;奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬,到经营管理公司熟悉业务,协助杨经理进行招商,询价等工作。2、7月份完成了置业团队组建方案初稿,协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略,完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改;完成了美好奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改;精编资料,供您参考4、9月16日前,协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外(单立柱、道旗)的推广。5、10月,完成了美好奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改,新世纪购物中心交房策划报告。6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外(落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏)广告、娱乐、经营场所X展架广告的布置与落实。7、12月完成以下物料的设计、制作:户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡,美好奥体不夜城销售部X展架、现场协助工程办理交房事宜等。(二)工作中存在的不足:由于我的工作做得不够全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分;2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入;3、岗位专业知识还须提升,与领导简单沟通较少,没有100%领会到领导的真实想法,实际工作中走了一些弯路。二、20xx年策划主要工作安排:针对20xx年工作中存在的不足,为了更好地完成20xx年度的工作,将重点做好以下几个方面:1、完善南部房地产市场数据库整理工作,我建立了健全奥体中心项目市场推广数据库”,并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解,建立完善市场项目数据库。2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划,完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案,做好房交会、项目开盘的准备工作。3、结合公司规划,组织相关人员研究制定策划工作规划,有效整合相关优势资源,形成对外开展策划工作的合力。4、建立健全策划管理制度,实施策划工作制度,充分发挥策划部门的作用,整合工作资源,提升策划业务能力。5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整,充分利用各方平台,认真筛选,提前做好项目营销的对接洽谈工作,扩大奥体中心项目对外宣传影响,提高公司形象,提高营销成效。6、更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭;精编资料,供您参考7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责;9、做好保密工作,涉及到公司机密内容决不外泄。10、协助其他部门的工件,做到分工不分家,落实个人责任制,团结奋进、共同进步的工作作风。11、要做好广告预前刊评估工作,要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实,以少量的广告投入量来达到最大收获成效。12、要深化BSC(绩效管理和绩效考核)、SWOT(竞争优势,竞争劣势,机会和威胁)、5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)、PEST(企业所处宏观环境分析)、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图(质量管理)、头脑风暴(智力激励法)管理理念,提升个人的综合能力与综合素质,达到复合性能力的高度。根据以上总结情况和20xx年度工作的安排,我作为策划执行人,要充分发挥个人职能,努力学习专业知识,让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远,做好组织、协调、策划、督促等工作,在房地产市场处于疲软的状态下,开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度、信誉度,达到热销有目的。以“整合营销,提高品质内涵,加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而提高南部房地产市场的占有率。开盘活动方案【第二篇】一、活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。二、活动手法:线上线下,双管齐下。三、活动时间:线上推广时间:20xx年9月12日线下推广时间:20xx年9月19日(周六)四、活动地点:线上推广:线下推广:五、活动方式:1、线上推广:以媒体炒热项目信息为主,开盘前制造销售热点,对外释放项目开盘信息,组织网络、微信活动吸引用户参与体验,构成人传人式的信息传播。精编资料,供您参考1)创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,能够制造事件,如果做得好最好能构成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。2)方案一:粮油涨价揪人心,xxxx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响,介绍网友对农产品的支招,比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如。.。x里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取),参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,在项目开盘能够到场参与抽奖,中奖率100%,直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。3)方案二:我出钱,你出主意,保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩,已严重影响到北海最原生态的环境,为寻求解决办法,参与者在网上先登记个人资料,然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海,以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类事件,组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名,将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金,奖金最高额度2000元。获奖发表者将参与到xxxx里公益活动的组织中。4)方案三:我出钱,你出路线,如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性,开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料,然后在各平台参与到话题中来,以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线,其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名,且在市场具备受迎度,可推行的状况,将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金,奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xxxx里看房车接送按路线游北海。费用预算:线上推广费用预算xx万元。2、线下活动:1)现金大派送(入场抽奖,中奖率100%)A.创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场,开盘当天入场可获抽奖券一张,活动结束开奖。精编资料,供您参考B.奖品设置:10元现金奖100,50元现金奖30名,100元现金奖20名,1000元现金奖,2名。C.活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金。D.费用预算:(由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小)2)一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);A.创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。B.拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。推荐:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C.费用预算:拍品购买成本预计万元,成交金额预计元。最终可能趋于零投入。3)营销中心活动(主要为游戏类,加热现场氛围)A.营销案场门口设立抓钱机,放置1元-10元不等纸币,让客户进入在20S内自由抓取,每人参与限一次#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施,供入场客户体验。C.预算费用:4)投飞镖,享优惠(成交客户)A.创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还能够给客户带来必须的收益。B.活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。C.费用预算:5)成交礼品(以精致便于携带为主)A.项目主力客户群体为旅游客户为主,主打高端品质,针对以上两点,推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。B.礼品推荐:旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具C.费用预计:xxx元精编资料,供您参考开盘活动方案【第三篇】时间:——地点:1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的:聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排:一、前期广告宣传着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚,坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。因为珍稀,所以珍贵。金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。(确定小高层购买资格,推荐摇号总数比实际户数多30%)2、地点选定:海盐新天地广场(a、需要必须活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)3、软环境布置:高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程(4月5日)1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)2、14:00——14:30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。精编资料,供您参考3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总4、摇号抽奖(15:00——16:00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息6
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