小品策划书（3篇）

参考资料，少熬夜！小品策划书（3篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“小品策划书（3篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！小品策划1一、活动名称：长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛二、活动目的：文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的各项活动受到同学们的广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。三、主办单位：院学生会承办单位：院学生会文艺部四、活动时间与安排xx年*月*日进行比赛：1,初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。2,各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。3，xx年*月*日：各组织负责人，上交参赛节目单，（需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等）报至院学生会文艺部。xx年*月*日：进行节目认定，与筛选。最后选出12个优秀节目参加决赛xx年*月*日；进行决赛前带妆彩排，及信息确认。xx年*月*日；晚6点进行决赛。五、活动地点初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。六、决赛赛制：选出一等奖，一个。二等奖两个。三等奖三个。最佳创意奖一个，最佳表演奖，优秀组织奖，最具人气奖，优秀组织奖。七、活动的前期准备各院充分做好选手选拔，要求口才突出幽默感强。做好赛前准备工作做到评委专业，做好比赛地点选拔等基础性工作。参考资料，少熬夜！制定出详细的评分标准和奖项制定。八、活动流程；活动流程：1召开院学生会全体部长级以上会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。2召开外联部，文艺部，宣传部，内部会议，做好大赛的筹备宣传组织和实施相关具体工作并听取意见和建议，完善不足。3外联部拉赞助4大赛宣传工作开始，宣传部出宣传板，海报。广电部广播宣传。及各院自行宣传。5初复赛相继开始6上报与推荐决赛节目7向大赛评委发邀请函8彩排确定节目8决赛晚会10做好本次活动的后期总结工作。决赛流程；1、主持人专业幽默，负责作品介绍和得分公布2．主持人介绍参赛节目选送分院，及参赛人员名单。3、主持人介绍评判团成员。4、活动中间穿插音乐歌曲表演。5．参赛结束进行颁奖仪式（决赛）九、比赛评分及细则1．创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。2．思想内容健康，积极向上。3、台风好，能面对观众。情节衔接得当。4、时间在5至10分钟，详略得当。5．节目搞笑或煽情，能调动观众热情。最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加2分。最佳表演奖：要求演员配合默契，服装道具系统到位，表演紧扣主题生动感人。最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。优秀组织奖：要求各组织单位积极认真进行排练，比赛当晚有啦啦队协助呐喊。优秀组织奖：将针对入围作品的个人综合表演能力进行评选。评分表（简略表，以参赛时的评分表为准）参赛单位及选手姓名作品内容参考资料，少熬夜！表演技巧语言表达现场气氛是否原创选手得分备注注：1。评分采取10分制。（去掉一个最高分和一个最低分，其余得分取平均分为该选手的最后得分。）2．注意表演语言的运用。使用普通话表演（如作品需要，可以有目的的使用方言。）3．评委将对作品中穿插的技巧性表演（如：相声的说学逗唱；口技模仿；哑剧表演；快板等等）进行评定。有此特殊才艺的并达到评委要求的适当给予加分。4．注重参赛作品的舞台感染力和表现力，提倡表现形式的创新。十．表彰或奖励形式1．本次比赛前三名队伍给予荣誉证书及奖品以资鼓励。2、个人表演奖，颁发荣誉证书及奖品。3．最佳***奖，给予荣誉证书及奖品。十一。经费预算（初算）1、奖状和礼品条幅300元。2、舞台音效设备xx元。3、请柬及节目单费用50元。4、宣传费100元。5、评委习饮用水及水果100元。6、门票制作及复印500元。十二外联赞助：3000元十三。活动筹备负责部门活动总负责人：院学生会主席：李娜活动负责人：院学生会副主席：王硕活动策划书：1、活动协调组；文艺部（主），广电部（辅）2、礼仪组；秘书处（请柬的发放，礼仪挑选，评委席布置）3、后勤组：学习部（其他部门为辅，主要负责：协助工作人员进行舞台设计及音响设备和灯光设备）4、秩序组：外联部（主）宣传部（辅）主要负责现场秩序和门票收。5、宣传组：宣传部（负责活动前期和后期宣传）6、外联组：外联部（主要负责大赛期间资金筹备）主办：长春大学光华学院院学生会时间：xx年11月26日参考资料，少熬夜！小品策划方案2进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下消费者归市场部；渠道归销售部。通路常规促销，销售部自己就能做。市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。1）出租车用油市场①噱头——买机油，送保险出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。“买机油，送万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。②超级kt板更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的参考资料，少熬夜！赠送项目，右边是图形化的机油桶。小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。2）农村摩托车用油市场——赶集路演每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。3、做有用的促销壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价参考资料，少熬夜！难；遭遇行业价格战无路可退。4、招商策略——以样板市场拉动招商全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临近区域招商。《样板市场建设方案》纲要1）形象店①位置：地级经销商和各县二级经销商处。②数量：地级市1个；每县1个。③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。2）产品策略——抓两端，促当中①市县路演——用形象产品打品牌形象sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。②低端防御性策略地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。③促当中中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。锁定目标有两重含义：一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六参考资料，少熬夜！防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。3）市县路演①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就近原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。4）区域市场启动方案的制定①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有