XXXX年培训课件(改)

《》洛阳天明，带着目标前行！汇报人：侯利妠2015年2月26日共计43页，预计50分钟《》思考年后培训主题查看人力资源中心通知2015.1.082015.1.06学习姜总对团队建设及如何实现2015年目标的指导思考培训课件大致框架各部门讨论课件重点内容汇总营销、财务、工程等内容修改、完善课件讨论打磨、形成终稿思维轨迹2015.1.142015.1.152015.1.262015.1.302015.2.052015.2.06《》目标目标是什么？2015,洛阳天明如何实现目标？《》目标一切工作的出发点、根本点、归宿点工作的路标工作的行动指南目标是《》实现目标的6大步骤有目标确立目标目标科学合理拼搏目标实现目标目标奖惩《》有目标的人，在奔跑《》2015，洛阳天明，带着目标前行，拼搏在路上…目录洛阳天明工作总结团队建设2014年总结2015年计划项目销售思路工程总结及计划PPT模板下载：《》PART.1团队建设《》团队建设总结计划团队建设作为企业发展的基石和推动力，越来越被企业决策层重视，并纳入企业战略决策的核心组成部分。团队是指一组个体成员为了实现一个共同的目标，按照一定的分工和程序协同工作而组成的有机整体，不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。《》团队建设总结计划洛阳天明设有“综合部财务部营销部工程部”四个部门，现有人员共计25人，2014年上半年团队趋于稳定，下半年因减员增效，团队人数相对减少，为公司节约了人力成本。2015年，为更好的贯彻姜总的指导方针，洛阳天明团队将会从各部门深入挖掘可用之人，摒弃每日滥竽充数之人，利用节后招聘时机，做好洛阳团队的选人工作，进而做好用人育人留人工作，为实现目标奠定团队基础。《》团队建设目标NO.1通过制度建设，为员工创造一个公平公正、诚实守信的竞争氛围。NO.2进一步建立和谐有效的部门协作。NO.3进一步加强执行能力的提升。NO.4进一步完善培训体系和加强学习能力。《》相信通过团队建设打造一支凝聚力强、自信心强、业务能力优秀，有极强责任感和贵善感的员工队伍，为完成2015年目标做好准备。《》洛阳天明实现目标1.6亿三段四生拼搏前行一刻不停落实执行超额完成团队口号《》PART.22014年总结《》不足与问题分析在过去的一年，洛阳天明项目以周周开盘为节点进行销售，有新楼栋的加推，商铺的盛大开盘并超额目标，9月、10月单月销售近百套并完成任务的业绩，有美丽的外表但是也隐藏着一些不足，总结如下：置业顾问销售技巧及逼客能力还需再加强并提高；同事之间的凝聚力及执行力不够，有待加强；各岗位成员本职工作不够到位；各个板块的管理不够严谨。《》销售总结在过去的2014，洛阳天明项目全体员工共同努力，经历了完成目标任务的喜悦，也经历了未达成目标的沮丧，过程中遇到了种种的困难，但天明人没有放弃，没有逃避，迎难而上，现将2014年销售部您度总结报告及项目截止2014年12月31日销售具体情况分析如下：1、置业顾问工作分配及案场目标分解制定2、客户来访、来电、成交的统计分析3、针对竞品楼盘市场调研的工作展开4、顺利展开并完成71号地块房源的开盘及销售工作5、项目截止目前共销售423套，剩余188套《》解决方案1、年后组织定期规范的市调活动，与同类楼盘互相学习；2、多了解下属的内心想法，多多沟通，定期组织有增强团队凝聚力的活动；3、各岗位职责的重新界定及定岗，做好本职工作，做好配合；4、严格按照公司要求并制定项目制度，从严管理。《》PART.32015年计划《》年度工作计划1、市场调研及分析通过两会的召开，中国城镇化建设一直被提及，部分城市银行利率的下调，银行贷款额度的持增都暗示房地产市场回暖是必然的，近期又加强对投资担保金融企业的监管，对客户投资房地产又是一大利好。做好市场调研并利用好各种政策无疑是促进销售的办法之一。《》年度工作计划2、团队的建设春节过后，为保证整个销售团队整体的稳定性及协调性，并保持良性竞争前提下给置业顾问一种紧迫压力，还需继续招聘并储备人才，计划年后招入3至4名置业顾问。要求：①大专以上学历，男女均可；②年龄：22—28岁，形象气质佳；③普通话标准，有上进心，能吃苦耐劳。《》年度工作计划3、楼盘市调计划为提高置业顾问专业素质，定期组织置业顾问到周边楼盘进行市调并互相学习，了解对手的同时并找出自己的不足之处，学习别人的优点并总结，快速提高例如：找出和自身楼盘竞争力较强的楼盘，组团去考察学习，了解别楼盘的优势和短板，分析总结。《》年度工作目标1、销售目标为完成公司2015年度针对洛阳天明项目1.6亿的目标，根据目前市场行情并结合项目自身的实际情况，预计需要完成650套房子的销售量，根据目前剩余房源情况远远不足以支撑销售，预计分为三个销售节点：123456789101112月份去库存188套90%回款2500万左右加推1栋楼认筹蓄客1.5月销售70%回款1500万加推1-2栋销售80%10月加推库存商铺回款2500万左右《》年度工作目标根据以上节点销售现场：回款目标在6500万按揭加上2014遗留全年回款预计1亿共计1.65亿《》年度工作目标《》年度工作计划2、个人目标①做好本职工作，做好项目统筹②与公司各部门岗位间做好协调与沟通③学习房地产更高层次的管理和专业知识2015年提高个人的同时，纵观全局，抓好基础工作，做好细致工作，解决疑难工作，达成目标共识，为公司创利益，为公司赢名誉，为团队争荣誉！《》PART.4项目销售思路《》项目销售思路1、天明国际中心基本资料01区位说明《》项目销售思路02整体指标说明《》项目销售思路03在建、售产品说明在售楼栋为B05-1，总建筑面积55000㎡，其中办公面积47553㎡。地上25层，标准层面积2020㎡，面积区间为120-2020㎡，可自由分割、组合。《》项目销售思路2、区域内市场写字楼情况1）2014年洛阳市非住宅新增供应面积173.86万平方米，其中写字楼新增供应面积19.3万平方米；2）2014年洛阳市非住宅销售面积34万平方米，供销比5.1:1，估算写字楼销售面积4.9万平方米。《》项目销售思路3）2014年伊滨区主要在售写字楼剩余总面积29.36万平方米，其中：商会大厦总面积8.5万平方米，已售6.2万平方米，剩余2.3万平方米；国贸大厦总面积4.1万平方米，已售1.2万平方米，剩余2.9万平方米；东方明珠总面积4.14万平方米，已售1.24万平方米，剩余2.9万平方米；彤辉广场总面积8万平方米，剩余8万平方米；科技大厦总面积12.16万平方米，剩余12.16万平方米。《》项目销售思路3、目前销售存在的问题1）受政策因素影响，伊滨区发展及整体市场环境对写字楼销售市场影响较大；2）项目所在位置昭示度差，导致项目市场认知度低，来访客户极少；3）前期工程、推广断断续续，加之区域发展停滞，导致市场认可度低；4）从积累客户分析，现有客户对区域缺少信心，是阻碍成交的最大因素；5）办公楼客户群体局限性大，投资客户对写字楼投资兴趣偏低《》项目销售思路4、销售思考应对措施一是整体出售、转让。对在建的B05-1及后续地块打包出售，与其它具备实力的开发商洽谈，土地及在建工程总投入成本入股；按整体资本投入及后期费用预估，将土地整体转让（前期预估转让费用为2.2亿）二是产品调整。《》项目销售思路对于后续销售，建议将产品调整为酒店式公寓，建议原因如下：1）伊滨区写字楼集中供应量较大，市场库存多，但去化缓慢；2）随伊滨区行政副中心的成形的节奏缓慢情况下，以“市府单位入驻”带动区域发展的效应明显减小，预期写字楼销售速度减慢，销售周期拉长，对资金的快速回笼有较大影响；3）区域内部分写字楼，如东方明珠、国贸大厦、商会大厦等已部分改为公寓招租或销售（商会大厦其中一栋洛阳途家斯维登度假公寓已入驻经营）4）相对于写字楼产品，公寓客户群体更为宽泛；5）单间面积小，投资成本低；6）投资保障性强，随区域逐步发展，企业、学校等入住，区域人口数量增多，公寓租赁有保障。《》PART.5工程总结及计划《》工程总结1、回顾2014年，取得一定的成就1）72#地1-20#----26#楼竣工验收完成2）72#地11#-17#楼基本具备验收条件3）72#地高层整体进度完成90%4）72#地配套水电气暖全部进场，室外配套完成90%，地库配套完成20%5）72#地景观单位进场，东侧围墙已施工完成，洋房区域道路硬化完成部分苗木种植完成6）71#地库桩基施工完成7）71#地库5200平米开工《》工程总结2、也有很多遗憾1）电梯、窗户、真石漆、室内安装工程、公共区域装饰、室外台阶散水、施工电梯拆除及地库顶板封堵未彻底完成2）单元入口雨棚未安装3）地下车库电缆沟、车库桥架、地下室高低压设备间、水暖设备房未完成；部分施工电梯未拆除，顶板预留洞无封堵；车库入口雨棚未施工《》工程总结3、室外配套、景观及其他工作室外工程、土方回填、自来水、商铺门窗、电缆沟影响室外自来水、道路、电力等施工《》展望2015工程计划1、确保2015年交房工作详见交房楼栋工期计划表，如何把控工程三要素。2、质量要好姜总常说要用为父母儿女、兄弟姐妹建造房子的心态建好房子，确保天明工程质量，贯彻姜总对工程工作的指导方针，将姜总的指导落在工程工作中。3、进度要快一切工作围绕多快好、两率，提高资金周转率和利润率确保20150531交房目标要实现。4、成本要省从项目的成本、收入、利润、现金流到目标评估考核，把控工程工作的每一个进度节点，节省成本，保证质量，加快进度《》利润目标2014年结转2015年预计结转-511万-1330万《》2014天明城现金流-748万累计现金流-10586万2015天明城现金流-1565万累计现金流-12151万2015天明国际中心-859万累计现金流-19358万2014天明国际中心-3069万累计现金流-18499万现金流THANKYOU