营销推广策划方案（实例）通用4篇

参考资料，少熬夜！营销推广策划方案（实例）通用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销推广策划方案（实例）通用4篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！营销推广策划方案【第一篇】1.整体推广思路XX庞大的销售网络为主线XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。3.推广战术销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。参考资料，少熬夜！上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：形象导入期时间：20xx年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在第五代小户型的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到第五代小户型概念及项目销售的初步信息。正式推广期时间：20xx年月12月-20xx年月1月推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。推广方式：定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施；同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。参考资料，少熬夜！网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。全力促销期时间：20xx年月3月--4月推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。推广目标：项目整体销售达到90%推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。5.推广费用以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：1、售代理费用：楼价的%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。3、网站制作及链接费用：100000元4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元；沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。5、销售现场包装：售楼处包装：150000元；条幅、彩旗，20000元。6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元7、礼品制作费用：20000元。8、展销会费用：50000元。6.销售管理(略)营销推广策划方案【第二篇】我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158、4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。参考资料，少熬夜！本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析（1）优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好，能满足一般消费者的需求。（2）劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66、13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。参考资料，少熬夜！产品定位策略价格定位：圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本（1）——保鲜篇场景一：（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）场景二：（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。参考资料，少熬夜！（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：（1）在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会（2）女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次（3）等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点：（1）场景得布置，要带点梦幻情调（2）女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的'形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位参考资料，少熬夜！进行现场报道，以达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。（4）用公交车体广告进行宣传。（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介（3）选择最家庭化的媒介（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。（4）联