东风标致特约商总经理培训-车展规划

1车展及市场活动执行2第一章汽车展览※2007年东风标致参展计划※参展原因和目的※参展流程和原则第二章市场活动※2007年已经和即将要举办的市场活动※特约商的配合工作课程内容车展及市场活动执行第一章汽车展览32007年东风标致车展规划2007年东风标致23场汽车展览,和法标共同参加的有15场,包括:上海、青岛、杭州、广州、成都、武汉、深圳、南京、南宁、重庆、济南、厦门、福州、昆明、沈阳车展级别1234567891011121上海A20--282青岛B18--223长春B13--224广州A19--265杭州B18--226成都B22--287深圳B19--228武汉C12--179哈尔滨C2--910长沙C13--17非正式时间，根据具体情况可能有所变化。第一章汽车展览4车展级别12345678910111211南宁CX12重庆C7--1113济南C13--1614昆明C28--215南京C1--516东莞C29--417温州D6--918福州D2919厦门D1--420西安D26--521兰州DX22沈阳D27--223大连D16--202007年东风标致车展规划非正式时间，根据具体情况可能有所变化。第一章汽车展览5•2007年,中国将举办近百场各种规模的汽车展览,其规模越来越大,形式越来越规范;通过现场展示,参观者可以在现场面对面地接触到我们的产品;潜在客户可以通过展台本身的质量和现场服务的质量,直接感受到我们不同于其他品牌的品质,加深对东风标致的了解和信任;通过现场销售人员的讲解和试乘试驾机会实现销售.参展的原因和目的第一章汽车展览6参展原则1.1—A展台•2007年共有4个展台:--A展台,面积1120平方米--DPAD-6,AP-6.第一章汽车展览7参展原则1.2—B展台--B展台,面积540平方米,DPAD-4,AP-3第一章汽车展览8参展原则1.3—C展台--C展台,面积297/222平方米,DPAD-3,AP-2.第一章汽车展览9参展原则1.4—D展台--D展台,面积153平方米,DPAD-2,AP-2.第一章汽车展览10参展原则2.1--流程车展计划制订DMCP展台设计和制作DMCP通知销售部和特约商参展计划DMCP提出展车需求,现场工作人员等需求DMCP现场执行DMCP+DVP+DPSP+特约商展车验收(开展前2天)DMCP指定的人员提供展车和现场工作人员清单特约商展前会(开始前2天)DMCP+DVP+特约商第一章汽车展览11参展原则2.2--工作分工部门主要职责市场部所有展台搭建、拆卸、运输、储存等相关工作A和B展览期间现场服务和管理工作销售部特约商之间的协调工作车展现场销售讲解人员的管理售后服务部和特约商协调展示用车的现场维护工作。第一章汽车展览12参展原则2.3-工作分工1.提供展示用车,配合市场部指的车容公司做好展车美容,展前车辆检修,车辆运输等工作.2.指定展会现场销售讲解人员并根据车展时间制定值班表,提供讲解人员的统一服装,参加展前销售部和市场部召开的预备会.3.负责现场客户的接待,试乘试驾活动4.指定现场展车维护人员,做好车辆保养5.积极配合东风标致所有相关部门共同办好车展。特约商负责第二章市场活动132007年东风标致已经和即将要举办的市场活动206S系列上市乐芒—急速与耐力之旅抽奖活动我和春天有个约会307天窗版促销活动“第600万辆206武汉下线”冷餐会第600万辆206下线系列庆祝活动206参加CCC场地赛20072007年蓝色承诺系列活动第二章市场活动14特约商的配合工作根据市场部提供的活动模版积极参与根据市场部提供的模版制作活动物料每周统计、总结活动情况，将相关资料发送给市场部活动负责人。活动结束后撰写活动总结，发给市场部活动负责人活动执行特约商活动总结特约商活动数据统计,总结DPAD/DMCP活动策划DPAD/DMCP方案制作&PLV设计DPAD/DMCP文件上传DPAD/DMCP下载文件,制作活动物料特约商第二章市场活动15案例—2005年蓝色承诺特约商的配合工作第二章市场活动16活动效果Effectoftheevent大区Area活动网点数No.ofDealer到场客户数No.ofClients现场预定数No.ofsubscribe北京Beijing778311天津Tianjin885033沈阳Shenyang32740西安Xian46184南京Nanjing775019济南Jinan56409北区小计Northarea27313265成都Chengdu67506昆明Kunming45884上海Shanghai32730武汉Wuhan469622深圳Shenzhen43500广州Guangzhou55402福州Fuzhou48288南区小计South30402542全国合计Total577157107蓝色承诺服务品质保证活动8月份效果统计截止到8月31日销售部统计数据FromDVPdata,Until31thAugust.2005第二章市场活动17蓝色承诺部分媒体报道剪报第二章市场活动18多种多样的宣传drumbeating现场图片Photo第二章市场活动19现场图片Photo迎接客人前来welcome第二章市场活动20现场图片Photo21