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参考资料,少熬夜!订货会发言稿(样稿)【参考4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“订货会发言稿(样稿)【参考4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!订货会发言稿【第一篇】尊敬的各位来宾,各位朋友:大家上午好!很荣幸能来参加xx年春夏季产品订货会,能与多年来一直关心、支持和帮助我们的合作伙伴们一起交流,商谈,让我更加感到高兴和感动。我谨代表我们广州xx化妆品有限公司向在座的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢!xx妆品在xx地区已经行销10个年头了,这10年业绩的进步和发展都离不开各位合作伙伴们的支持和帮助,也为我们下一步的发展提供了更强的信心和更坚实的基础。在过去的几年里,随着雪晶凝系列、弹力系列、九方深养系列的上市,我们的网络建设和销售业绩一直在很稳健的增长,xxxx年,我们将会在产品品质的研发升级上加大力度,坚定地执行不断提升品牌力,产品力和服务力的战略,全方位强化重点市场的投入力度的策略,强化会议营销力度,大力加强地面推力,进一步强化专业培训体系建设,以及强化培训质量的提升,从渠道覆盖、销量提升、品牌形象、专业培训、团队建设等方面,全方位打造xx品牌的行业知名度和市场影响力,使xx品牌快速成长为国内化妆品二线知名品牌。春天,我们在这里召开订货会,是一个很好的开始,就好像我们播种下了一个美好的希望,那么,等秋天到来的时候,相信经过我们一年的努力,必将结出累累硕果!在这里,我预祝大家在xxxx年里,生意兴隆,财源广进,家庭幸福,心想事成!谢谢大家!!订货会发言稿【第二篇】敬的各位经销商朋友,各位嘉宾:大家新年好!值此新春伊始之际,在这里隆重召开本次“美的冰箱新年订货会”在此,我代表xx市正想电器有限公司全体人员向到会的各位朋友和嘉宾致以我最衷心的谢意,感谢各位朋友,多年来对本公司一如既往的信任与支持,祝愿各位朋友“虎年大发,万事如意,生活和美,事业腾飞”。谢谢大家!!!参考资料,少熬夜!20xx年是家电行业承上启下的关键一年,也是我们美的冰箱销售的重中之重,相信大家都有看到,在刚刚过去的20xx年春节联欢晚会当中,美的集团公司以高达5200万的巨资投入,再次植入春晚的整点报时广告,以最强的收视覆盖率,抢占了全国十几亿人民的眼球,如此的大手笔动作,真可谓:亿万人注目,剑气势如虹。而作为美的冰箱销售环节链中最为重要的我们,应该要好好的把握机会,借助于此次春晚广告的强势东风,全力以赴,做出更好的销售业绩,以回报各方朋友对我们的无限信任和支持,让美的冰箱走进千家万户,让我们大步奔向灿烂明天,更是为我们未来的'辉煌“奠定道路,更添风采”。谢谢大家!!!订货会发言稿【第三篇】尊敬的各位红黄蓝的家人们:大家好!我来自湖南总代体系的王蔓。很高兴又能回到自家温暖的大家庭当中来。在此我预祝我们红黄蓝2013春夏订货会圆满成功。能有机会让我站在这个台上,和大家分享我们湖南总代体系的发展经验,我表示万分的荣幸,为此感谢红黄蓝公司及我的湖南体系团队。今天我为大家分享的内容是“渠道建设”,我会从上个方面来阐述分别是:一、市场分析;二、渠道布局;三、单店选址;四、经验分享。市场分析阶段其实就是知己知彼的过程,我们作为湖南总代在发展的前期就要对整体市场进行分析。分析的目的是,让我们知道这个城市第一个店开在哪里?能开几个店?在哪里开?商场还是专卖店?是做形象招商店还是利润店?首先长沙作为湖南的省会城市,市场容量大、消费力高、品牌分布多、市场引领作用。且我们的团队就在这里具备先天的优势。所以我们首先会考虑的是在长沙设立自己形象店铺。其次我们会对长沙市里面的商圈进行分类,这里我们会把分成6类,分别是,核心型、次商圈、社区型、学区、超市百货及批发市场。一般我们选择店铺会在核心型商圈或次商圈的次街道开设我们的店铺,社区型和学区型的店铺,我们会去做利润型的店铺,因为费用比较低。而大型超市内我们会选择做特价店。百货我们会结合我们的实际情况选择性去做。批发市场则并不适合做我们的零售店,但是参考资料,少熬夜!例如株洲银谷童装城我们则作为招商的窗口来用。再次产品定位,就是我们的品牌的价位、风格进行分析,到底是否适合这个城市,有哪些类型的商圈可以发展。再再次、了解看竞争品牌的分布,主要是做到分析它的发展历程及布点是否可以借鉴,它的薄弱点在哪里,做到知己知彼。最后就是自身资源的评估主要就是对自己的资金、管理、及店铺资源(例如:我们的强项是发展自营店铺,具备一定的可利用的店铺资源)所以我们结合自身专卖店资源比较优势的特点,首先考虑发展专卖店为主,商场发展为辅的方向。以上的都是前期的基础工作,目的就是找出我们的最佳切入点。如果这些工作是设想的阶段,那么接下来就是实施的阶段了即渠道布局阶段了。首先我们在长沙“凉塘”设立了140平米的形象招商店,起到品牌强势入住及品牌标杆作用。通过这店使得我们品牌在长沙具备了一定知名度,同时我们较好的销售业绩使得我们品牌在长沙具有的一定的市场份额。起到了开拓市场的支点作用。但是我们认为这一个点还不足以对整个市场具有影响力,同时也不足以对竞争对手构成威胁作用。所以我们就围绕自己第一个形象店先后我们发展了像“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”、“步步高”、“王府井”等十几个来个分店,从而使各店之间相互配合相互支援,集团作战的优势了。我相信台下一定有不少的军事迷,一定听过“空海一体战”的概念,它的典型就是航母编队,它在战略、战术中起的作用是非常巨大的,尤其是对对手的威慑和打击都是致命的。那是因为它是最大整合了系统内各类舰只的最大功能和优势。同样我们在开店时也会对自己开的店铺进行分类,我们的“凉塘店”就是我们的航母,围绕它我们设立了“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”等自营店,它就是我们的驱逐店,目的就是在支援航母的同时能做最大幅度做我们的销售。而“步步高”、“王府井”等社区店就是我们的核潜艇,虽然不起眼,但是它是我们主要利润的来源,同时也是打击对手的有效手段。那么少量特价店就是我们护卫舰,因为它能有效处理我们库存回笼资金。那么最后一项就是我们的二级加盟商,它才是我们攻城略地利器,即编队中的舰载机。湖南市场如何在竞争中打败竞争对手,取得胜利,就是不断发展和扶持我们的二级加盟商,使其成为行业的佼佼者。为此我们深刻的认识到任重而道远。大家一定还清楚,无论多高的,多宏伟的建筑,都参考资料,少熬夜!离不开有个坚实的基础,金字塔能建多高,完全取决于塔基的坚固程度。那么我接下来就是我们最为基础的部分,店铺的选择。通常我们在选择店铺时,首先要看一下街道上有没有童装品牌分布。看店铺周边是不有大型的社区分布,消费力是不是较强,有没有一些小学、幼儿园、培训机构或者KCF或麦当劳。要看一下,不同时间段人流量多少,主要是看带小孩出来的或者是有小孩的女性。其次、我们要看店铺具体的位置,门面店铺面积大小,招牌是否显眼,人行道宽窄,有无台阶,商圈的阴面还是阳面。再次、看竞争品牌的及目标店铺的人流量,观察了解竞争品牌的销售情况。最后要看店铺的房租、转让费、测算我们的利润平衡点,及预估该目标店铺未来的预期销售。另外我们在选择店铺的时候一定要注意一下几点:1、合同签订的年限,越长越好,最好能确定每年店铺的涨幅。2、注意城市规划,涉及要拆迁的店铺要慎重。3、最好能与房东对接,减少后期风险。4、懂得利益的取舍,例如:在租金上处于被动的时候,可考虑在租期上去争取利益。5、当短期内无法达成,则要改为长线发展,比如单店扩双门面等。最后,以我们在展市场过程中得出的心得,以简短的语言和大家分享一下。1、做好市场分析,结合自身情况,找出最适合自己的发展模式。2、做好市场分类,确定自己开店类型。3、换位思考的心理、参照目标品牌发展历程。4、小城市开大店,大城市开多店的原则。市场越小,店铺资源少;大店是狮子,小店是绵羊。市场越大,费用越高;大店固然是狮子,但多店是群狼。好我的发言已经结束了,希望我的一些观点能给大家带来收获,祝家人们心想事成,事业大发展。谢谢!订货会发言稿【第四篇】尊敬的各位领导,各位朋友们:大家好!我是xxx,来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xxx新品订货会,并作为xxx有限公司经销商代表在这里发言,首先感谢xxx公司给我这次机会,这是对江苏地区经销商两年工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。这几年整个大背景是危机不断,但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失,幸运的是,在朋友的大力支参考资料,少熬夜!持与个人努力奋斗的情况下,从我与xxx公司结缘以来,每年销量都得以增加,特别是今年,更是上了一个台阶,销量依然盐城第一。能够取得这样的成绩,首先感谢xxx公司各级领导大力支持和xxx勇于创新的产品与过硬的品质,这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下,使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地,几年来公司一直紧紧把握市场脉搏,贴近消费者,不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下,我紧跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导,在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下,公司各级领导总是和我们经销商站在一起,给予我们大力支持,所以才会有今天的小小成绩。我很喜欢“态度决定一切”这句话,也确实是这样,态度端正了,有强烈的进取的事业心,就会认真分析认真去做相关的每一件事,这样,成功就越来越近了。我还想说的是xxx品牌成就王者,我做经销商的这几年,xxx知名度越来越高,口碑越来越好,我们深知xxx品质好,板型好,只要看清了企业的发展潜力和经营思路,选择xxx是正确的,只要品牌选对了,离成功也就剩下一半的路程了。总之一路走来,酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心,争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外,我很期待即将开始的秋冬新品发布,相信大家都拭目以待了,相信我们与xxx合作前景会更加美好,xx年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾:大家下午好!我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约经销商订货洽谈会”,也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!能再一次被评为“三星级”经销商,我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导,感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!回顾xx,展望20xx,需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面,希望与同行们交流商榷:1、亟待提升经理及员工的产品技术知识:参考资料,少熬夜!一个卖电视机的营业员,可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时,但我们都很难做到,甚至卖了十几年的老产品,居然叫不全油漆的名称和型号,客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用,哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平,但作为一个优秀的经销商,一个优秀的推销员,不熟悉所销售的产品,或一知半解,结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座,还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”,设若干奖项、设若干名次!2、了解更多的“经建”产品,拓宽销售思路:每个经销商都有自己相对固定的客户和产品,不卖的类别的油漆基本上不去了解,甚至不过问。推销推销,都不知道自己家里有啥东西,还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子,是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以,我们不能越销售越麻木,而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到:“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品,对于我们扩大销售越有利。
本文标题:订货会发言稿(样稿)【参考4篇】
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