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参考资料,少熬夜!个人实习总结报告范例【范例5篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“个人实习总结报告范例【范例5篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!个人实习总结报告范文(一)转眼之间在___公司实习的时间将近20天了,按照公司的规定,我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识,此刻就对这段时间的工作简单的总结一下,期望经过这个总结能够学到更多的知识。当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告,自我也有意从事销售工作,于是选择到金思维面试,最终公司也选择了我,我获得了这个宝贵的机会,成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作,也并不明白销售员的具体工作,只明白是要把产品卖出去。经过这20天的实习,我了解到了销售人员是有很多的工作要做的,我们需要宣传自我、了解客户、了解对手,同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的,并不是简单的你问一句“要不要,买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就能够解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自我,仅有客户认可我们,我们才能成功的把产品卖出去。作为一名销售人员,我们要了解自我、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。所以,在才来实习的时候,我用了两天的时间阅读公司有关的材料,了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我明白咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业,在这四个行业里我们有很多的客户,积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业,在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节,我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好,他们只是在财务方面做的比较好,可是生产却是客户极为关心的部分,所以我们能够经过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业,我们也有自我的解决,客户能够替换掉原有的软件,或者经过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上,成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是信息普查,所以打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情,就是和客户交流而已,之后我发现我参考资料,少熬夜!错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂,开场白还没讲完,客户就已经挂断电话了,还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候,用户表示不需要后,我就不明白和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张,也不自信,不明白该和客户如何交流,打电话之前心里也比较胆怯,不愿意打电话和客户交流。可是随着电话越打越多,经过不断的向同事学习,我打电话的情景慢慢的变好了,能够和用户交流了,心里也自信了,交流的时候也在不断的寻找话题,以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的,即便有企业领导的电话也不敢联系,害怕自我说的不好,影响以后的交流,可是随着电话联系次数的增多,也慢慢的积累了一些经验,之后再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题,可是经过不断学习打电话的技巧和实战积累,我相信我必须能够做好电话普查的工作。寻找新的客户也是我的工作,寻找新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法,经过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到__一次,虽然只是送合同,并没有过多的和客户交流,可是我明白此次出差的目的,并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间,毕竟当初在学校生活不规律,才上班的时候不适应,此刻也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了,每一位同事都给了我很大的帮忙,每当我有问题请教他们的时候,他们都会耐心的帮我解答,很感激你们。以上就是我对最近工作的简短的总结,在今后的工作中,我会更加的努力,做好所有事情。个人实习总结报告范文(二)再过个半年的时间,我就得从学校毕业了,这意味着我即将成为一名应届毕业大学生,到时候我就没法尽情的和朋友们待在寝室里面打着游戏,唱着歌了。在之前的时候,我们就已经了解到所有学生在毕业之前都是需要去参加实习工作的,要是在毕业前夕没有取得一份实习证明的话,就连自己的毕业都会收到影响,我可不想都快毕业了还出现这种情况,所以我开始抽时间去找寻一份适合自己的实习工作。说实话,找一份工作不难,因为社会里不少的岗位还都缺人,难就难在找一份自己满意的工作,在找实习工作的时候,我将自己的简历投递给不少还不错的公司和单位,可最后都连一个面试机会都没有,这可真是极参考资料,少熬夜!大地打击了我的自信心了,我觉得是自己的简历太简单了,根本没有任何吸引力,所以我看了一些高手的简历,并照着他们的简历修改了一下自己的介绍。就这样,在寻觅了一个多月的工作后,我终于得到了几个面试的机会,经过我和公司相互之间的筛选后,我终于进入到了一家公司开始了我的实习生活。这家公司招聘的岗位其实和我的专业是没有太多关系的,没办法,谁让现在的实习工作这么难找,我要是一直都吊在自己的专业领域找工作的话,那可能都快毕业了我都不一定能找一个满意的工作,于是傻傻的等待,还不如改变一下自己的思维。在公司里面的时候,我基本上都是跟着组长以及老员工的,毕竟我的工作经验太少了,而且这还是一个完全陌生的领域,所以我只能一点点的向前辈们学习经验,刚开始的时候,由于我手脚比较慢,每天起码要弄到八点钟以后才能下班,好在经过一段时间的学习后,我的工作效率倒也慢慢提升上来了,虽然在此期间内因为犯过一些错误被领导给批评过,但是我没有灰心过,我下定决心一定要在工作中取得成绩,正是这种理念让我在工作的时候做的更仔细、更到位了。实习期只有短短的几个月,我马上就能转正为公司里面的一名正式员工了,同时我在学校里面的学业也快完结了。此时的我又得面临选择了,是继续深造学习呢,还是就此走上工作的道路呢?这是一个值得我好好思考的问题,现在我也没有决定好,只能先走一步看一步吧。个人实习总结报告范文(三)现在的我,已经不再只是一名普通的学生了,因为再过不久我就要从大学里面毕业了,所以我在前一段时间就找到了一份实习工作,如今已经在实习单位里工作了几个月的时间了,这一段时间的工作让我成长了不少,也让我学习了不少工作上的技能,这可是在学校里面学不到的知识,所以我十分感谢公司给我的帮助,现在就让我总结一下这一段时间的实习工作。首先,我先来说一说自己找实习工作的经历。在学校里面的时候,我一直都以为找一份工作是比较简单的,毕竟学校一直都在为我们准备招聘会,还会给我们推荐一些工作机会,可是我一直是没有认真直视这些事情,但是等到我自己去找工作时,我才发现原来想找一份实习工作这么难,我花费了一个多月的时间去调整自己的状态和简历,才有了一些面试的机会,最终我进入到了__公司当一名实习生。还记得刚进入公司的时候,我的心情是十分激动和期待的,毕竟能在一家规模较大的公司里实习还是能学习到不少东西,要是做得好的话,那参考资料,少熬夜!么说不定以后会一直在这里工作下去呢。刚来公司的时候,由于我对于公司还不熟悉,在加上工作经验也十分欠缺,所以我和几位新来的实习生一同经历了培训,等到我们对工作内容有一定的了解后再开始自己的工作。工作给我的感受比在学校里面读书要强烈不少,在公司里面我除了要把自己每天的任务完成之后,还得抽出一些时间去学习新的知识和技能,不然我就无法快速的提升自己的能力,所以在公司里我时常会去请教老员工们一些问题,等到了下班之后我也会在宿舍里去找一找学习资料,借此来提升自己的工作效率。说起工作效率这个方面,我在进入公司的初期,每天都得比别人晚一点下班,这倒不是因为我比别人努力,是因为我在工作的时候完成的要比别人慢一点,所以我只能晚一点走了,但随着一天天的工作后,我已经能较好地完成自己每一天的工作任务了,而且出现工作失误的次数也是越来越少,虽然我也被领导们批评过几次,但是我觉得这就是成长所必须要经历的事情。实习生活过得很快,再过不久就能正式毕业了,相信到时候的我会更好地承担起工作上的职责,我定会努力成为一名优秀的工作者的!个人实习总结报告范文(四)一岁一枯荣,一朝一暮,大学四年的时光就这样匆匆而过,跟我的实习期挥手道别之后,我也要跟我的大学时期道别了。但是在道别之前,我要给我的实习期画上一个圆满的句号,也就是为我在实习期里的工作和经历做1篇总结,以此来开启我新一段的旅程。在实习期间,我应聘的岗位是__公司销售员的岗位,这个岗位要求我们要有开朗的性格,要有足够大承受压力的能力,也还要有随机应变的能力,和能言善辩的口才。在性格方面,虽然我的性格算不上很开朗,但是为了做好这份工作岗位,我也还是可以主动跟陌生人说上一两句话,我尝试着让自己变得更加的开朗和外向,尝试着跟各种客户打交道,进行长时间的交流和推销,我把自己彻底的放开,也不再看重面子的问题,试着用自己的热情去感染客户,用自己的激情去带动同事。这就样,一个实习期下来,我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘,变成了一个十分活跃的女汉子。这也让我变得更加的乐观和坚强。在承受压力方面,在还没有开始工作之前,我其实是一个十分脆弱和内心敏感的人,但是在经历了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝,经历了一次又一次的嘲笑和打击,在面对一次次销售业绩给我施加压力的时候,参考资料,少熬夜!我也不曾轻言放弃,一路坚持了过来之后,我内心承受压力的能力已经达到了百级以上,所以我也很感激这份岗位给我带来这一方面的变化,让我的内心变得强大起来。在随机应变和口才方面,我为了能在实习期里提升这方面的能力,我只能不断的抓住机会,积累经验,把能够休假的日子都用来加班,尽量的让自己多接触一些客户,尽量的培养自己的应变能力和口才能力。并且,我还时常在私下里观摩同事接待客户的过程,学习其中做的好的地方,剔除其中的糟粕。虽然一个实习期下来,我在这两方面上的变化和进步不大,但是这是一个慢慢积累的过程,我也会在之后的工作和学习中,继续加油,继续提升自己。六个月的实习期已经结束了,但是我新的一段旅程才刚刚开始,我会一直带着我的信念和信心一直在我的征途上走下去。个人实习总结报告范文(五)实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,是自我所学到的理论知识有用武之地,只学不实践,那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面,实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不一样,接触的人与事不一样,从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习,从学习中时间。并且中国的紧急飞速发展,在拥有越来越多的机会的同是,也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学号学校所学到的知识,好药不断充生活中,实践中学其他知识,不断从各方面武装自我,才能在竞争中突出自我,表现自我。短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。第一要真诚,你能够伪装自我的面孔,但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时,心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎样样,就应去怎样做,要去感激什么等等。踏进大门后,之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我,我微笑和他们打招呼,尴尬的局面理科得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚,我养成了一个习惯,每一天早上见到他们都要微笑的说声好。第二是活力与耐心,活力与耐心,就像火与冰,看是两种完全不一样的东西,却能碰撞出最美丽的火法。第三是主动出击,当你能够选取的时候,把主动权握在自我手中,在实习旗舰,我会主动的协同同事工作,参考资料,少熬夜!主动的做些力所能及的事,并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作,透过这些我就同事们走的很近,在实习中,他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话,使我觉得花的了很多收获并且和他们相处的很愉快。第四是感受到学校和社会的距离,在学校,仅有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论
本文标题:个人实习总结报告范例【范例5篇】
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