关爱专家少儿重疾培训材料

心系人民健康中国心系人民健康中国心系人民健康中国心系人民健康中国心系人民健康中国•少儿重疾的市场优势•少儿重疾的发展优势大纲心系人民健康中国市场优势心系人民健康中国•一种观念•一种行动可怜天下父母心•一个现象•一个困惑心系人民健康中国一种观念望子成龙！望女成凤！——父母预备儿女，这是真慈爱……心系人民健康中国一种行动总之一切都要给孩子最好的！让孩子接受最好的教育让孩子拥有最好的生活条件三口之家的大量出现心系人民健康中国•生活费、教育金已经不堪重负……•“四大杀手”正悄悄来袭……•万一发生的医疗费用在哪呢？一个现象感染意外窒息恶性肿瘤心系人民健康中国一个困惑•我们都希望孩子拥有最幸福的童年，但没有把风险考虑在内……•孩子到底怎样才会幸福？心系人民健康中国2006年5岁以下儿童的死亡率为千分之二十五——卫生部部长高强在2006年全国卫生工作会议上的重要讲话心系人民健康中国•孩子=缺乏生活经验，喜欢看一看、摸一摸、尝一尝，据报道，中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。每年我国有1.6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。死亡只有一次遇险，生病，住院呢？心系人民健康中国•我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。死亡只有一次遇险，生病，住院呢？80%可治愈实际却只有20%治疗费用10-20万心系人民健康中国数据统计根据第五次全国人口普查统计，我国0-14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89%心系人民健康中国社会的尴尬市场的空白•少儿医疗保障还没有纳入社会保障范围•市场上还没有一种产品能够完全解决少儿医疗的一揽子问题心系人民健康中国社会的尴尬市场的空白•商业保险投保率偏低，仅7.8%•而覆盖面较广的学平险保额严重不足，最高赔付金额仅7000元心系人民健康中国孩子的健康才是根本在给他/她提供优越物质条件的同时千万别忘记了为他/她做充足的健康保障点燃思考心系人民健康中国发展优势心系人民健康中国对我们而言，生存与发展的三大要务到底是什么？生存与发展心系人民健康中国生存与发展的三大要务1.有客户健康的团队、良好的基础管理与依托PICC强大的品牌资源心系人民健康中国2.易销售健康险产品的两个销售常量：重疾类（一般人的普遍担忧）儿童健康及子教类（家长的定心丸）生存与发展的三大要务心系人民健康中国3.有收入有了好的产品，对公司充满信心，两点同时抓住，自然有收入生存与发展的三大要务心系人民健康中国当重疾和少儿险相结合会产生怎样的化学反应展望心系人民健康中国准客户多吗？•根据第五次全国人口普查统计，我国0-14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89%。•阳光宝贝的热潮至今仍令人难以望怀！心系人民健康中国•爱心的体现•家庭理财的明智选择•少儿疾病是家庭保障比较薄弱的环节客户真实保障的需要心系人民健康中国•亲情的力量无穷大•“养儿防老”的观念根深蒂固•容易出现大额保单父母的爱心不可估量心系人民健康中国我们稳定收入的来源•业务先锋，“一单顶过去五单”•增员利器，“好产品，健康造”心系人民健康中国•稳定发展的业务量•高产能的团队公司稳定发展的需要心系人民健康中国心系人民健康中国心系人民健康中国当孩子呱呱坠地的那一天，您的宝宝已踏上了人生之路，每一步都凝聚着父母的关注和爱心，只因孩子是我们生命的延续！是我们的未来！为孩子投保，这是一份爱心一份责任的最佳体现，可使孩子的童年更加精彩。心系人民健康中国心系人民健康中国心系人民健康中国人保健康少儿五金心系人民健康中国险种性质：主险+附险（不可分割）保障期间：至22周岁投保年龄：0-17周岁交费方式：趸缴、3年、5年等待期：疾病180天意外无等待期产品特征心系人民健康中国少儿重大疾病保险金•自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。•自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天内因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。产品责任心系人民健康中国•白血病特别关爱保险金•自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后，被保险人初次发生白血病（白血病是恶性肿瘤的一种，本合同所指白血病须符合本合同约定的恶性肿瘤定义），本公司在按照保险金额给付少儿重大疾病保险金的基础上，再按保险金额的30%给付白血病特别关爱保险金，同时本合同效力终止。产品责任心系人民健康中国•身故保险金•自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）被保险人身故，本公司按照投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付身故保险金，同时本合同效力终止。产品责任心系人民健康中国•长期护理保险金•自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期结束（观察期结束时被保险人未满6周岁的，则须持续至被保险人年满6周岁之日），本公司按保险金额一次性给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。•自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天内，被保险人因意外伤害之外的其它原因丧失日常生活能力的，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。•如因同一原因，被保险人同时满足长期护理保险金与主险合同中少儿重大疾病保险金的给付条件，本公司仅给付其中一项保险金，同时本附加险合同效力终止。产品责任心系人民健康中国•健康维护保险金•如果在保险期间内未发生少儿重大疾病保险金、白血病特别关爱保险金和长期护理保险金的给付，且保险期间届满时被保险人仍生存，本公司将按保险金额给付健康维护保险金，同时本附加险合同效力终止。产品责任心系人民健康中国年龄趸缴3年5年男性女性男性女性男性女性06146142182181361351629630224223138139264464522922914214236606612342351461464677677240240149150569369424624615315367117112522521571567728729258259160160874674626526516416497647652722721681691078478327727817317311803803285285177177128238232922921821821384384429929918618614865864307307158868863143141690890817930930产品费率心系人民健康中国15种重大疾病•恶性肿瘤•重大器官移植术或造血干细胞移植术•终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）•急性或亚急性重症肝炎•良性脑肿瘤•双耳失聪•双目失明•心脏瓣膜手术•严重Ⅲ度烧伤•语言能力丧失•重型再生障碍性贫血•严重川崎病•严重幼年型类风湿关节炎•系统性红斑狼疮性肾炎•1型糖尿病（胰岛素依赖型糖尿病）心系人民健康中国重点提示•在180天内发生所列重大疾病的，不能给付保险金额，只能无息退还所交保费；•保险期内被保险人身故，无息退还已交纳的保险费；•被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期（180天）结束且观察期结束时被保险人须满6周岁，方能获得按保险金额一次性给付长期护理保险金；•主险合同效力终止，附加险合同效力即行终止；主险合同无效，附加险合同亦无效。心系人民健康中国保障示例小宝，男，0岁，投保20万关爱专家少儿重疾附加少儿看护个人护理保险，保障期间0至22岁，5年交费，年交保险费27200元；投保后16岁，不幸罹患白血病（属于15类），全额给付少儿重大疾病保险金及白血病特别关爱金26万，保险责任终止；总共支付保险费136000元，获得260000元保障0岁6岁半16岁重疾病及白血病关爱金26万136000元，获得260000元保障！心系人民健康中国小宝，男，0岁，投保20万关爱专家少儿重疾附加少儿看护个人护理保险，保障期间0至22岁，5年交费，年交保险费27200元；投保后8岁，不幸因意外导致丧失日常能力，持续至观察期结束，全额给付少儿长期护理保险金20万，保险责任终止；总共支付保险费136000元，获得200000元保障0岁6岁半8岁长期护理保险金20万保障示例心系人民健康中国小宝，男，0岁，投保20万关爱专家少儿重疾附加少儿看护个人护理保险，保障期间0至22岁，5年交费，年交保险费27200元；投保后保险期间内小宝一直健康，至22周岁保单对应日全额返还健康维护保险金20万，保险责任终止；0岁6岁半22岁健康维护保险金20万保障示例心系人民健康中国产品优势1、保费低廉，保障齐全用更加低廉的保费，保障少年儿童成长过程中最易发生的各类重大疾病，全面护卫少年儿童的身心健康。2、特别关爱，人性关怀针对在少年儿童中发生几率最高的白血病，本产品额外提供30％的特别关爱金额，彰显社会对少儿的人性关怀。心系人民健康中国产品优势3、健康成长，保额返还在保险期间健康成长的少年儿童，期满时，将按照保险金额返还，既是对健康成长的祝福，更能累积下一笔青春基金，从容创业。4、健管服务，专业呵护依托专业优势，拥有本产品的少年儿童将享有全面的健康管理服务；在专业健康理念呵护下，茁壮成长，家长无忧。心系人民健康中国组合产生力量少儿重疾＋意外伤害＋推广二档少儿重疾＋意外伤害＋推广二档＋定额二档少儿重疾＋意外伤害少儿重疾＋意外伤害＋推广二档＋定额二档＋终身重疾心系人民健康中国填单须知•险种名称：少儿重疾•险种代码：230301•保险期间：至22周岁•保额限制：1000元—300000元•保额、缴费年期、缴费频次、保费等根据实际情况进行填写心系人民健康中国生命在大自然中孕育而生，是艰辛危险的，任何一个微小的变化都会使生命出现危机！生命脆弱，需倍加爱护，关爱一直陪伴……——人保健康少儿关爱专家心系人民健康中国心系人民健康中国心系人民健康中国心系人民健康中国•幼儿园•小学•婴童店（服装、照相）•假日营销（六一国际儿童节）•少儿防疫站•儿童医院•少儿网上社区总之，哪里有少儿，哪里就有市场抛砖引玉心系人民健康中国•一份少儿重疾促成一张家庭保单•老客户的加保•新家庭成员的投保•限定条件索取转介绍（有小孩的朋友）二次开拓的绝加机会心系人民健康中国当你为一个小生命做了保障，无形中就给他从小灌输了保险的理念！长期经营理念的实施心系人民健康中国80-15-5的成交原则•80%的时间用于查找事实—发现，探索和展开准客户的问题•15%的时间用于建立可能的解决方法•5%的时间用于成交心系人民健康中国打开心门简单说就是打开销售的话题，一个推销人员面对客户最棘手的事就是开门。心系人民健康中国开门抓住人性是关键在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健康？从这些可能的需求中寻得购买点。而寒暄结束开门之前，先去“创造‘客户的心理需求，然后开门通过灵活运用话术“满足”客户的心理需求。心系人民健康中国•首先，要真诚关心客户，并充分收集资料。在询问客户问题中，直接获得一些资料•其次，利用收集到的资料，寻求购买点开门，从而运用接下来所列话术开门注意心系人民健康中国抛砖引玉—话术一孩子因遭意外或患疾病而住院已经是一种不幸，躺在病床上父母却