分处经理晋级培训

课程宣导分处经理晋级培训课程大纲I.课程体系介绍II.学习目标III.设置思路IV.课程介绍V.课程重点VI.授课方法1.2（1）分处经理晋级培训课程体系介绍组经理岗前培训分处经理晋级培训处经理晋级培训部经理晋级培训分部经理晋级培训1.2（2）分处经理晋级培训学习目标明确职责与定位，做好职涯规划了解早会的意义与流程，掌握二次早会、周经营总结会的运作要领树立团队经营意识，明确经营思路，掌握工作方法有效制定并执行计划，熟练使用活动管理工具学习沟通与激励的方法并能运用于团队1.2（3）分处经理晋级培训设置思路KASH知识态度技巧习惯1.2（4）分处经理晋级培训1.2（5）课程介绍分处经理晋级培训课程重点规划事业前景运用管理工具有效运作会报提升管理能力培养工作习惯1.2（6）分处经理晋级培训授课方式讲授讨论练习示范演练测试1.2（7）分处经理晋级培训与君共勉只要行动，必能有所改变；只要行动，必能有所收获；只要行动，必定有所成就！1.2（8）分处经理的职责与定位分处经理晋级培训课程大纲I.分处经理的职责II.分处经理的定位III.分处经理应有的认识1.3（1）分处经理晋级培训分处经理的职责1、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标2、为保户提供售后服务3、参加公司有关会议和培训等活动4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项1.3（2）分处经理晋级培训分处经理的职责5、增员、陪访和辅导6、育成主管7、制定小组业务活动计划，并组织执行8、为直管人员提供担保1.3（3）分处经理晋级培训分处经理的职责9、对所辖人员的日常管理与培训10、制定与执行计划、主持会议、组织所辖人员的激励活动1.3（4）分处经理晋级培训分处经理的定位服务者培育者协力者激励者1.3（5）分处经理晋级培训服务者树立服务团队意识做属员的坚强后盾1.3（6）分处经理晋级培训培育者培养属员的工作能力发现与培育管理人才1.3（7）分处经理晋级培训协力者协助公司、上级主管做好团队管理协助属员做好展业工作1.3（8）分处经理晋级培训激励者激励属员的工作热情振奋团队士气1.3（9）分处经理晋级培训分处经理应有的认识组织规模逐步壮大管理职能不断增强工作关系承上启下1.3（10）分处经理晋级培训结论立足本职，放眼长远！1.3（11）分处经理的职涯规划分处经理晋级培训课程大纲I.分处经理的职级维持条件II.分处经理晋升处经理的条件III.分处经理的待遇IV.规划职业生涯1.5（1）分处经理晋级培训分处经理的职级维持条件1.5（2）个人业绩个人业绩符合保险合同维持条件直管人数直管人员人，其中至少直管组经理以上职级主管有人所辖人数所辖人员人直管人员业绩直管人员最近6个月累计完成FYCQ直管人员最近6个月综合持续率达%分处经理晋级培训正常晋升处经理的条件1.5（3）任职期间任分处经理满个月个人业绩个人业绩符合保险合同维持条件直管人数直管人员人，其中至少直管分处经理人；组经理人所辖人数所辖人员人直管人员业绩直管人员最近6个月累计完成FYCQ直管人员最近6个月综合持续率达%所辖人员业绩所辖人员最近6个月累计完成FYCQ所辖人员最近6个月综合持续率达%综合测评与培训考试通过分处经理晋升处经理的综合测评与培训考试分处经理晋级培训提前晋升处经理的条件1.5（5）任职期间任分处经理满个月个人业绩个人业绩符合保险合同维持条件直管人数直管人员人，其中至少直管分处经理人；组经理人所辖人数所辖人员人直管人员业绩直管人员最近6个月累计完成FYCQ直管人员最近6个月综合持续率达%所辖人员业绩所辖人员最近6个月累计完成FYCQ所辖人员最近6个月综合持续率达%综合测评与培训考试通过分处经理晋升处经理的综合测评与培训考试分处经理晋级培训分处经理的待遇1.5（6）项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理佣金√√√√√√√√√个人展业年奖√√√√√√√√√个人持续率奖√√√√√√√√展业津贴√√新人津贴√推荐新人奖√√√√主管直接增员奖√√√√√管理津贴√√√√√育成津贴√√√主管月奖√√√√√组经理特别津贴√职务津贴√√√√辅导津贴√√√√责任津贴√√增部津贴√分处经理晋级培训职务津贴发放对象：分处经理处经理分部经理部经理发放方式：每月发放1.5（7）分处经理晋级培训计算公式：职务津贴＝主管所辖（不含其直管、间管人员及所辖平级主管的营业单位）当月FYC×职务津贴比例×考核达标率比例×持续率比例职务津贴1.5（8）分处经理晋级培训职务津贴图示E1E2E3E4E5F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F10F11F12AA1A2B1B2B4B3B5B6C3C2C4C5D1D2D3D4D6D7C1C6D5F81.5（9）分处经理晋级培训职务津贴比例表主管所辖（不包括其所辖平级主管的营业单位、不含其直管、间管人员）月人均FYC职务津贴比例(%)分处经理处经理分部经理部经理0.3Q以下（不含）1.522.530.3Q（含）-0.5Q1.752.252.753.250.5Q（含）–0.65Q22.533.50.65Q（含）-1Q2.252.753.253.751Q以上（含）2.533.541.5（10）分处经理晋级培训辅导津贴发放条件：主管必须培养出有直管关系且处于同一职级的主管。（包括主管降级至与直管的下级主管平级）发放对象：分处经理、处经理、分部经理、部经理发放方式：每月发放1.5（11）分处经理晋级培训辅导津贴计算公式：辅导津贴=培养出的有直管关系的平级主管（A1）的所辖团队当月FYC（不包括A1、A1的直管人员、A1的所辖平级主管的营业单位）×辅导津贴比例1.5（12）分处经理晋级培训辅导津贴图示F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F10F11F12AA1A2B1B2B4B5B6C3C2C4D1D2D3D4D6D7C1C6D5F81.5（13）C5B3E1E2E3E4E5分处经理晋级培训规划职业生涯晋升规划组织规划业绩规划学习规划1.5（14）分处经理晋级培训晋升规划晋升的职级及时间晋升需具备的条件1.5（15）分处经理晋级培训组织规划增员的人数及时间培育主管人才组织拓展的方法1.5（16）分处经理晋级培训业绩规划需达成的业绩目标形成销售风格培养业务骨干1.5（17）分处经理晋级培训成长规划学习专业知识参加经验交流活动参加培训1.5（18）分处经理晋级培训我的职涯规划在时间内：我要达到的职级我要发展的组织人数我要取得的业绩我要…...1.5（19）分处经理晋级培训结论规划职涯，事业顺达！1.5（20）团队增员分处经理晋级培训课程大纲I.何谓团队增员II.团队增员的好处III.团队增员的运作1.6（1）分处经理晋级培训何谓团队增员依靠团队成员的力量，调动属员增员的积极性，发动团队成员自觉协作、共同增员。1.6（2）分处经理晋级培训团队增员的好处有效利用资源提高定着率加快成长速度共同成长稳定发展组织1.6（3）分处经理晋级培训团队增员的运作统一增员认识制定增员计划学习增员技巧营造增员氛围实施、辅导追踪、评估1.6（4）分处经理晋级培训统一增员认识为什么要统一增员认识如何统一增员认识小组讨论1.6（5）分处经理晋级培训制定增员计划数量——增多少人素质标准——增什么样的人渠道——去哪儿增方法——采取何种增员方法措施——如何落实时间——何时达成1.6（6）分处经理晋级培训学习增员技巧讲授训练分享研讨1.6（7）分处经理晋级培训营造增员氛围改善职场环境营造增员声势1.6（8）分处经理晋级培训实施、辅导借用增员工具增员陪访早会专题团队交流借助公司资源创业说明会1.6（9）分处经理晋级培训追踪、评估利用表报、会报阶段增员追踪表扬先进及时反馈、提供改善方案1.6（10）分处经理晋级培训结论团队增员就是自己带头---增员带动他人---增员协助主管---增员大家一起---增员1.6（11）分处经理晋级培训课程回顾1.6（12）分处经理晋级培训作业反馈早会的意义与流程分处经理晋级培训课程大纲I.早会的意义与功能；II.早会的流程；III.早会运作中的配合事项。2.1（1）分处经理晋级培训早会的意义与功能教育训练士气激励活动管理培养人才贯彻经营理念建立职场文化2.1（2）分处经理晋级培训早会流程唱国（司）歌韵律晨操敬业时间喜讯报道心得分享2.1（3）分处经理晋级培训早会流程早读新知专题时间轻松时刻业务联系政令宣达欢呼结束2.1（4）分处经理晋级培训唱国（司）歌的目的培养爱国情怀增强对企业文化的认同感营造健康向上的积极氛围2.1（5）分处经理晋级培训韵律晨操的目的舒展筋骨、驱除睡意活泼早会的气氛提高早会参与感增加早会吸引力塑造活泼生动的团队文化2.1（6）分处经理晋级培训敬业时间的目的落实单位管理制度及时了解团队情况鼓励出勤士气展现2.1（7）分处经理晋级培训喜讯报道的目的分享喜讯表扬激励塑造团队荣誉感营造良好氛围2.1（8）分处经理晋级培训心得分享的目的养成分享习惯训练表达能力借用榜样力量交流工作经验启迪伙伴思维激发工作热情2.1（9）分处经理晋级培训早读新知的目的拓宽视野及时了解新知识、新资讯养成学习、收集资讯的习惯2.1（10）分处经理晋级培训专题时间的目的强化推动现阶段的经营主题完善心理建设加强教育训练挖掘、培养人才2.1（11）分处经理晋级培训轻松时刻的目的调节早会的气氛增强参加早会的意愿2.1（12）分处经理晋级培训业务联系的目的贯彻公司的经营方针与政策实施团队经营策略表扬、肯定、关怀、鼓励树立主管威信2.1（13）分处经理晋级培训政令宣达的目的传达公司方针与政策落实公司制度灌输公司经营理念2.1（14）分处经理晋级培训欢呼结束的目的强化主题鼓舞士气再次激励2.1（15）分处经理晋级培训应配合的事项提醒出勤维护秩序征询需求活动统计业务汇报带动参与及时反馈2.1（16）分处经理晋级培训结论共识共行共成2.1（17）二次早会的流程及运作要领分处经理晋级培训课程大纲I.二次早会的意义与功能；II.二次早会的流程；III.二次早会的运作要领。2.2（1）分处经理晋级培训二次早会的意义与功能贯彻早会的经营理念落实活动管理解答疑难问题养成良好的工作习惯2.2（2）分处经理晋级培训二次早会的流程程序项目时间负责人一主管报告2分钟分处经理二心得分享5分钟绩优人员三个人活动报告各1分钟全分处成员四问题解答5分钟全分处成员五业务联系3分钟分处经理六欢呼结束1分钟全分处成员七表报汇集分处经理2.2（3）分处经理晋级培训二次早会的运作要领主管报告提醒二次早会的召开拿出活动管理工具喜讯报道1、昨日绩优者恭贺2、题材多样化3、重点报道4、树立标杆2.2（4）分处经理晋级培训二次早会的运作要领心得分享心得分享流程客户来源你是如何跟他说的他提出何问题你是如何解决的给大家的建议挖掘、引导每位成员的潜力2.2（5）分处经理晋级培训二次早会的运作要领个人活动报告昨日活动总结今日活动计划特殊事项2.2（6）分处经理晋级培训二次早会的运作要领问题解答注意气氛的掌控与引导避免拒绝处理时间过长适时转题及结束2.2（7）分处经理晋级培训二次早会的运作要领业务联系小组当日目标的确认接续早会内容，结合单位状况作重点加强借口经营，落实行动2.2（8）分处经理晋级培训二次早会的运作要领欢呼结束鼓舞士气强调主题2.2（9）分处经理晋级培训二次早会的运作要领表报汇集相关数据统计活动管理工具收齐2.2（10）分处经理晋级培训结论二次早会的成功召开，是主管的需要，更是伙伴的需要。2.2（11）二次早会的演练分处经理晋级培训课程大纲I.二次早会的流程II.示范III.演练准备IV.演练规则说明V.演练与回馈2.3（1）分处经理晋级培训二次早会的流程程序项目时间负责人一主管报告2分钟分处经理二心得分享5分钟绩优人员三个人活动报告各1分钟全分处成员四问题解答5分钟全分处成员五业务联系3分钟分处经理六欢呼结束1分钟全分处人员七表报汇集分处经理2.3（2）分处经理晋级培训示范的观察重点各环节之间的衔接与表报的结合各环节的要领2.