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好文供参考!1/23手机销售方案(实用5篇)【引读】这篇优秀的文档“手机销售方案(实用5篇)”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!手机销售方案1业务提成一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额%来计算;C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的%来计算;D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)好文供参考!2/233、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;好文供参考!3/231-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。2、冠军奖励计划月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。3、优秀员工奖励计划按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。4、客户开发奖新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)业绩优秀团队奖:季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费好文供参考!4/233000元;活力优胜团队奖:季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。业务人员晋升激励方案业务经理激励方案手机销售方案2一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额%来计算;C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的%来计算;D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200好文供参考!5/23万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。二、年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;好文供参考!6/231-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。2、冠军奖励计划月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。3、优秀员工奖励计划按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。4、客户开发奖新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)业绩优秀团队奖:季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费好文供参考!7/23300元;年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;活力优胜团队奖:季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。手机营销策划方案3一、策划目的:在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机,手机成为我们现在日常生活的必需品,也是社会发展的向征,手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起,通过手机应用互联网,通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大变化,工作的压力和快节奏的生活,很多年轻人都选择简单快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费好文供参考!8/23水平的网民也会相对增多。其实,手机网站,就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。二、营销环境1、背景分析:近两年来,由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素,中国的网络购物市场呈现爆发式增长,特别是随着团购热潮的兴起,网民的网购情绪越来越浓,网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容,同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示,20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元,20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元,同比增长%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看,尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选,但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示,曾经通过网络渠道购买手机的网民中,七成以上表示网购手好文供参考!9/23机过程中未曾遭遇到欺骗,购买的产品比较符合心意,网购手机比较靠谱。2、市场分析:由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展,越来越多的网友正在试水网络购物,并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大,像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示,通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右,可见,通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。3、选择网络渠道购买手机的原因价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因ZDC调查数据显示,由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到%,近七成。可见,价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力,也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下,相对较低。4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情好文供参考!10/23ZDC调查数据显示,随着互联网的发展,购买手机之前,先通过网络了解手机行情的网友比例达到%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为%、%。ZDC调查数据显示,随着互联网的发展,购买手机之前,先通过网络了解手机行情的网友比例达到%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为%、%。5、网购手机的SWOT分析S(优势):和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用。在决定购买后,通过互联网下单预定。网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。W(劣势):手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度,怕卖的手机不是行货,以次充好,二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。好文供参考!11/23其实,最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物,如果他们对购买手机的整个流程,收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。O(机会):1、中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。2、更多的手机品牌入住网站,这就为网络营销手机提供了更大的机会,并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场,并推出hello-kitty等个性化手机,可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购手机市场带来更多的机会。T(威胁):就目前市场而言,很多大牌手机企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,根据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体毕竟是有限的,我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。三、营销目标营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户。提高网站知名度。四、营销战略好文供参考!12/231、“物超所值”——正品高质量,最低价格售出。对于手机等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场,绝对的正品行货,绝对的低价优惠。2、将好东西带进校园推广,带近身边,赢得好的口碑。在校园内做手机卖场的优惠活动,买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动,由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等。3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销)在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素,就会让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是,A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐,说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反,B、C、D好
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