促销方案（最新5篇）

好文供参考!1/24促销方案（最新5篇）【引读】这篇优秀的文档“促销方案（最新5篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！促销方案【第一篇】一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月25日10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。好文供参考!2/243、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。促销活动方案【第二篇】一、市场现状分析（一）产品介绍脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和好文供参考!3/24维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。（二）消费者状况及特征个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。（三）竞争者状况目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗好文供参考!4/24里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、促销活动目的（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场三、促销活动的主题以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。四、促销活动地点哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂五、促销活动时间时期：20xx年5月23日至5月24日时间：6:00至18:00六、促销活动准备（一）公关活动与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。好文供参考!5/24（二）征稿活动与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。（三）广告宣传1、利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容2、在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传七、现场促销活动流程细则月23日（24日）早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。2、打出横幅“脉向成功，心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助威，渲染运动气氛。3、简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。4、以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为%。促销活动方案【第三篇】好文供参考!6/24活动时间：0xx年12月29日活动重点说明：1、元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日2、促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。3、元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。4、元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。特别企划活动内容：（一）二元家电惊爆大放送20xx=20xx+15购物满20xx元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。操作说明：x2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地x商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出好文供参考!7/24标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。（二）20xx朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。操作说明：x此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。x活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。（三）新的一年——搬一盆花草回家在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。活动地点：门前广场或中央大厅操作说明：1、活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会好文供参考!8/24的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。2、展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。3、展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。（四）新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。奖项设置：一等奖1名运动鞋价值300元左右；二等奖名运动鞋价值200元左右；三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。操作说明x报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。x为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。好文供参考!9/24x活动地点：门前广场（五）新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品操作说明：x元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。x商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。x邀请公证人员现场公证。x联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。x邀请有关新闻媒体到场采访。（六）会员感恩大回报活动时间：20xx年12月20日-20xx月1月10日，时间为20天好文供参考!10/24旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。1、会员大抽奖或积点兑奖活动。2、会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场pop海报标明是会员特价。3、开展新卡换旧卡活动和优惠。促销方案【第四篇】1.灵山景区现状分析灵山景区简介国家AAAAA级旅游景区――灵山胜境地处秀丽的无锡马山，北倚灵山，南面太湖，将源远流长的佛教文化与景色旖旎的自然山水完美结合，是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就的佛教文化主题园区。灵山景区20xx年取得的成绩经过17年的开发建设，已经成为中外闻名的佛教文化旅游胜地，累积接待世界各地的游客4000余万人次。20xx年，景区共接待游客326万人次，实现旅游综合收入亿元，入园人数及综合收入连续3年名列江苏单一景区前茅。灵山景区建成以来，先后受到多位的视好文供参考!11/24察，并获得了多项国家级荣誉。灵山景区现今存在的问题数据报告显示，今年春节黄金周入园游客总人数为162818人，与去年相比，减少了9237人，降幅为%。比年初计划预期总人数170000人少了7282人。门票收入则增加了%。2.灵山景区春季营销的SWOT分析优势分析灵山景区特色灵山胜境园区规模气势宏大，内容生动广博，以历史的传承、时代的特色，形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融的独特旅游文化景观。高达88米的释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”，千年古刹“祥符禅寺”，大型动态音乐群雕“九龙灌浴”，世界佛教论坛会址“灵山梵宫”，展现藏传密宗文化艺术精华的“五印坛城”以及诸多佛教文化精品景观交相辉映，形成了一个完整有序，各自独立，又密切关联的展现佛教文化的景观群。灵山胜境，一个融古代东方文化和现代文明于一体、一个将博大精深的佛教文化融入景观建设之中的特色文化园区，她带给人们的不仅是景观的震撼、文化的熏陶，更是心灵的净化和对悠久文化的感悟。好文供参考!12/24劣势分析营销费用的局限性新市场需要开拓，电子商务也要重点支持，而集团目前预算的营销费用并不高，不仅要考虑网络推广，还要考虑旅行社等传统渠道和传统媒体的宣传，包括一些重点区域市场，例如20xx年开始决定重点开拓并且已经有了一些起色的武汉市场和福州市场，也需要营销费用的照顾，需要花钱的地方实在太多。因而营销经费的有限性导致新市场不能被很好的开发利用。旅游服务人才的匮乏旅游资源同质现象较明显，可替代性强，旅游景区可进入条件有待改善，旅游专业人才匮乏，从业人员素质、服务态度等亟待提高，旅游资源虽然丰富，但政府对各地的开发投入并不等同。门票价格过高目前国内各大景区门票基本上都采用了通票制，游客购买了一张通票进入景区即可游览所有景点。有资料数据显示，目前我国AAAAA国家级旅游景区的门票价格已跨入百元时代。其中，门票价格在100元至200元的数量最多，共有46家，约占35%，票价高于200元的湖北武当山、四川九寨沟、安徽黄山等14家景区，占比超过一成。从好文供参考!13/24江苏地区主要景区景点的门票价格来看，大多数都在100-200元之间，很少有超过200元的，而价(原文来自千叶帆文摘:景区门票促销方案)格比较高的景区主要是主题乐园类型的景区，与武当山、九寨沟、黄山等自然与人文遗产类的5A级景区不同，灵山大佛景区就其类型来说，偏属于主题景区类型，现在灵山将景区门票价格上调到210元，可以说是突破了江苏区域内同类别、同级别旅游景区定价的上限。机遇分