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精编资料,供您参考市场推广方案优秀4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场推广方案优秀4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场推广方案【第一篇】主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言第二部分市场调研及分析一。行业动态调研及分析1、行业饱和程度2、行业发展前景3、国家政策影响4、行业技术及相关技术发展5、社会环境6、其他因素二。企业内部调研及分析1、财务状况,财务支出结构2、企业生产潜力,产品质量,生产水平3、员工潜力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4、企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)5、产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三。潜在进入者调研及分析1、行业进入成本/壁垒。2、行业退出成本。3、进入后对本企业的威胁。4、对竞争者的威胁。四。现有竞争者的调研及分析。1、财务状况,财务支出结构。2、企业生产潜力,产品质量,生产水品。3、员工潜力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4、企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。5、产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。五。替代品调研及分析。1、替代品工艺。2、消费者认可程度。3、发展态势。精编资料,供您参考六。互补品调研及分析。1、是否存在互补品。2、互补品价格。3、互补品对产品的要求。4、互补品发展趋势及其未来新要求。七。原料供应商调研及分析。1、可供选取的供应者。2、原材料是否有替代品。3、供应商的讨价还价潜力。4、我们对其依靠程度。5、供应商的供应潜力八。中间商调研及分析。1、中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2、中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…3、中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送潜力、资金实力、人力…九。消费者调研及分析。1、消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2、消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3、消费者的使用状况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4、购买主角。5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一。企业战略制定二。产品策略制定。(带给原则或标准)1、产品。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等2、价格。1)贴合企业战略(长线产品/短线投资)2)贴合产品定位①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。精编资料,供您参考3、渠道1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们能够选取那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊状况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(20__最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。4、促销。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施(推荐方案)一。产品设计。二。价格设计。三。渠道设计。四。促销设计。五。销售管理第五部分结束语市场推广方案【第二篇】目录:第一部分免费试用大行动北京地区推广方案一。幸运9月(征寻免费试用者活动方案)二。x校园风大型音乐节(试用手记评选颁奖活动)精编资料,供您参考第二部分全国推广活动的设想一。引言二。mp3产品与市场的简要分析三。产品推广策略四。市场推广(一)连环推介活动动策划方案(二)全韩感受音乐节第三部分校园推广方案及实施流程第四部分附件一。免费试用大行动(限量300台)简介二。新产品线介绍三。成本分析及报价四。物资准备明细五。平面宣传物的设计与文字(一)数字随身听彩页文案第一部分免费试用大行动北京地区推广方案近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了x科技在研发方面的实力,在加强MP3数字随身听产品功能的同时,极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受,也为了在众多竞品中能脱颖而出,特策划推出系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。(免费试用大行动活动简介见附件1)一。幸运9月(征寻免费试用者活动方案)目的:在北京地区的各大中学生中征寻系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对深刻印象树立在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对试用,及试用手记的评选加深口碑的传播对象:北京所有的大中学生、时尚消费者方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)时间选择:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)2)中关村海龙大厦广场3)西单科技文化广场〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区,人大(当代)是享有市场推广方案【第三篇】精编资料,供您参考一、市场前景及企业现状羊奶粉营养全面,不仅容易被人体消化吸收,还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质,乳酸64种,氨基酸20种,维生素20种,矿物质25种,是世界上公认最接近人奶的奶品,被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载,羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草,其乳滋补”。20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创,行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺,消费者对中国乳业一度失去信心,乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候,羊奶粉却异军突起,短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子,吸引了众多消费者的眼光,但起步晚,发展快,在高利润及相关政策不规范的条件下,部分企业家以尽快追求高额利润为己任,不把消费者安全饮食放在第一位,大肆贴牌生产,数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉,已成为行业的一大“奇观”,以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业,在高额利润的刺激下,早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线,是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。二、圣妃乳业的八大优势1、理念优势圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊,感悟于“我爱我的羊,我的羊爱我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备,专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台,以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业,生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会2、资本优势要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品,让更多的人分享羊乳,就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金,因此该产业精编资料,供您参考与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标,成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。3、区位、人才和产业优势杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区,具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城,具有独特的产业示范政策优势。地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学,及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院,食品学院等19个院系,为企业人才招用,培养,储备具有得天独厚的人才优势。奶山羊产业是陕西省传统优势产业,是世界公认的最佳奶山羊适生区,奶山羊存栏数居全国首位,品种优越,陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业4、奶源和技术优势圣妃乳业全部自建奶源,品种选用中国品质最好,遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。建立了“五统一六固定”的科学管理体系5、生产设备与工艺优势圣妃人经过十年研发,为了让更多的人分享羊奶,在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下,根据多年的研发与生产,圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。6、产品结构优势为了让更多的人分享羊奶,解决运输和储存配送,圣妃乳业经过多年的研发,首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术,投巨资定制世界最先进的瑞典利乐乳品加工设备,生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品,为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。7、管理优势为了确保生产优质安全的产品,全过程的标准化生产,使产品品质始终如一,经过两年多的全国招募,公精编资料,供您参考司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等,建立了完备的ERP管理软件系统。8、市场营销与品牌建设优势奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标,建立完善的市场营销规划战略与品牌战略,对未来的市场竞争奠定了基础,公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势,为此公司制定了未来3年、5年、20xx年发展规划。二、羊奶的优点及与牛奶的对比经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶三、圣妃乳业SWOT分析经过分析,找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点,发扬公司优势,改善劣势,抓住机会,避开威胁,开发产品,确定突出的产品卖点,以完善企业产品开发管理,并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。四、市场推广活动区域性媒体推广加促销活动,(当地报纸、收音机、婴童杂志等)活动主题:圣妃羊奶强势登陆某某市。活动目的:与广告配合,告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前,让更多的人认识它,了解它并购买它活动时间:开业当天活动区域:某某市广场等活动内容:圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍,气球条幅若干、拱形门一个:以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个:吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个:用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列,表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活
本文标题:市场推广方案优秀4篇
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