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参考资料,少熬夜!总结报告格式范例(5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“总结报告格式范例(5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!总结报告格式【第一篇】一年即将过去,在这一年的销售工作中,我收获了很多经验,也获得了恨得知识和道理,销售这个工作,在很多人听来可能不太好做,但是,只要我们用心去做,就一定能有出色的成绩。我们做销售的目的就是吸引别人来我们这里,多多的获得客源,让我们的业绩逐步扩大。提高销量,把工作做的更好。下面是我的总结:在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播之声、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。参考资料,少熬夜!销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)年度总结报告【第二篇】抬头说:20x年前摔掉的几颗大牙还热乎着呢,20xx就他么到了。低头看:来来回回也曾一个月转辗四省六市,忙碌着奔跑着。总结一句话:各种红白事、分离聚散、辞旧迎新的经历多到溢出。虽然回忆还在后知后觉,毕竟只要在路上就还不算坏。至亲的离世,生命衰灭的震撼难以形容;老友喜泣步入红毯,又怯于正视时光的追促;昏迷后骤醒的某一瞬间,清清楚楚的看着宛若薄锡的人生,就算是现在也还是会时不时的后怕:倘若当时舌头没有老实的卷在里面,你们恐怕都再也见不到我了吧。之前有改过一次签名,觉得特合心境:得到的越多就越害怕失去。最近接触了太多红白事,人生浮萍,白马过隙,每一面都唯恐后会无期。是吧,你们也一定有同样的感受。当你二十五六岁,当你流离在某个大城市高架桥下的斑马线上,你总会害怕去面对接踵而至的家乡的电话,悲伤的,喜悦的。其实我们只是不愿意接受那么赤裸的成长罢了。心计婊的感想,唱衰后的目的一定是颂情。20x年确有无数让我难忘的瞬间,碍于面子就不一一赘述,简而言之就是无数的第一次尝试让这一年格外惊心动魄。一个双子座的女人,一群能疯善闹的孩子,固执的摩羯慢慢融化,感觉不错。一想到20xx下半年,无数熬夜写稿做方案的凌晨两点半,就会特神采奕奕的拿出大黄易的工卡挂在胸前,就像小时候的红领巾一样。一直庆幸自己有一颗知荣辱求上进的心,所以感谢经历,感谢赐予我磨砺机会的所有人。最近经常把“你有没有梦想”挂在嘴上,没啥其他的意义,就是想问问身边的人究竟怎么样活着,反正我没有梦想。我看过两个人做梦,一个是路飞,一个是马云,巧合的事他们都实现了。再说说20xx年的梦想吧,希望自己能够保持成长的速度,继续调整性格的弊端,如果能在悄悄的来几次第一次那就再好不过了。这几年凡是可以许愿的地方,我的心愿都是父母体参考资料,少熬夜!健康,平安最重要。马上进入20xx,还是这个愿望,希望明年他们可以平安幸福,少一些难过多一些开心。总结报告格式【第三篇】老师们、同学们,大学好!清风送爽清溽暑,喜雨如歌赞清秋。几阵秋雨过后,一个凉爽舒适而又孕育硕果的金秋已经来临。一年好景君须记,最是橙红桔绿时。伴着这个最美的季节,我们又迎来了一个新的学期,迎来了一些新的同学,在此,我代表学校行政、总支和全体教工向新同学表示最热烈的欢迎,祝你们从新邵八中开始崭新的人生之路,并开创一个美好的前程!同学们,新邵八中的历程,是从一个辉煌走向另一个辉煌的历程,在过去的几年里,我们不论是高考还是学考,都取得了令学生、家长及社会各界都满意的成绩,今年的高考,我们再创辉煌,二本上级人数256人,600分以上高分6人,一本上线86人,全县理科前10名我校4人;在今年的学业水平考试中,我校以%的一次性合格率在邵阳市示范性高级中学遥遥领先,位居第一,超过了不省省级示范性高中,这也是一个历史的新高,是同学们的骄傲,也是学校的骄傲。同学们,新邵八中是一所充满生机和活力的学校,是一所不断进步的学校,因为这里有乐于奉献、甘为人梯的老师,有勇于拼博、力争上游的学生。同学们,在这样的环境里学习,我们有理由期待一个更加美好的明天。高三的同学们,我们要拿出百倍的决心千倍的努力,拿出迎战学考的精神和行动,去备战高考,去超越今年的高考,创造一个属于我们的光辉六月,你们有信心吗?高二的同学们,学考是一次小高考,是高考的前奏,是对我们文化素质的一个全面检阅,学考几年来,我们年年都获得了全市第一,这个传统我们能丢吗?(不能!)是的,这有力的回答,已经显示了我们的信心,预兆了明年的胜利,我热切地期待着!高一的同学们已经在跃跃欲试了。同学们,你们别急,你们的用武之地已经在等着大家了。今年,在高一年级全面推行新课改,自主、合作、探究,将成为我们高中学习的主题词。新课改的推行,将会为我们打开一个全新的学习局面,我们将在快乐中学习,在快乐中收获!同学们,今年我们分了六个实验班,在分班的过程中,不少同学的家长想尽千方百计,找尽万千关系想把你们分入实验班,但是,由于名额的限制,我们大多数同学未能如愿。不过,在这里,我要告诉大家,推行新课程改革以后,我们每一个班都可能转变为实验班,我们每一个同学都将成长为一个优秀的高中生。同学们,参考资料,少熬夜!为了成功进行新课程课堂改革,我们组织老师们到兄弟学校取经,暑假里又加班加点做好了课改的准备,学校有信心让每一位同学都完成一个质的飞跃!高一的同学们,你们有信心吗?(学生:有!)同学们,除了搞好我们的学业,今年,我们还有一重要的任务,那就是迎接省特色实验学校的验收。创建湖南省特色学校既是学校生存和发展的大计,也是同学们个人成才和发展的重要保证。我们学校的特色是以跆拳道为主的体育特色。突出这个特色,一是要让每一个同学的身体素质得到提高,因为身体才是革命的本钱。二是要让每一个同学熟练掌握一种以上的体育活动技能,如篮球、排球、羽毛球、乒乓球、跆拳道、健美操、武术等,使我们的业余生活更丰富多彩。第三点,也是最重要的一点,是要让体育的精神——自强不息,奋勇拼博的精神融入到我们的血液中,做为我们生活、学习的动力。要让跆拳道精神——礼义廉耻、诚实守信、克己忍耐、百折不屈的精神融入到我们的血脉中,学会做人,学会生活。做为大家的母校,新邵八中创特成功,将是大家无尚的荣耀,为了创建湖南省特色实验学校,我们已经做了充分而有成效的工作。我们在体育设施、体育场馆、学校的硬件设施方面投入了大量的财力物力。高二、高三的同学们已经熟练地掌握了一套跆拳道操。我们的大课间活动得到了市、县领导和兄弟学校的高度评价,被誉为“新邵第一操”。我们的跆拳道精神,已经在教育教学中发挥了很大的作用和影响。当然,这样还不够,我们还有大量的工作要做。首先是高一的同学们要在一个月之内尽快掌握第一套跆拳道操,为“新邵第一操”的美誉锦上添花。其次,跆拳道礼仪要在生活中广泛应用。全体师生要在半个月内学会并推行跆拳道礼仪。在校园内,同学们见到老师都要行90°的鞠躬礼,并且称呼“老师好”。这不是什么好笑的事,我们是礼仪之邦,可是现在,我们的礼仪文化反而不如日本、韩国,我们从自己做起,不仅加强了我们自身的文明礼仪修养,也对传统礼仪的振起做一点有益的事。另外,为了改善我们的校园环境卫生状况,从这个学期起,我们实行高一学生卫生值周制。高一的班级将轮流值周,对校园的卫生进行督查、维护,要请每一位同学,特别是高二、高三的同学予以理解和支持。我们的校园总体上来讲是很漂亮的,x1年被评为省级园林式学校,同学们对校园卫生的维护也做了不少工作,每天坚持两小扫,每周坚持一大扫。可是,有一些同学爱护卫生的习惯还没有养成,乱扔乱吐的现象特别严重。参考资料,少熬夜!上个学期省里领导来检查时,就对我们学校的卫生提出了批评,一些班级走廊上了垃圾桶和卫生工具,垃圾遍地都是。这些与文明校园、文明学生的要求相去得实在太远。希望通过高一班级值周制来改变这种现状,更改变同学们的不文明不卫生的习惯。我们励志演讲活动一直开展得很好,很有成效。这个学期,我们将继续推行励志演讲,学校每周要定主题,要对演讲的过程和演讲的质量进行考核评估。我真心希望这个活动能对同学们的健康成长起到促进作用。最后,我对同学们还有一个希望,也可以说是一个要求,那就是——我们要学会感恩,感恩父母,感恩师长,感恩社会。同学们,我们的家长把我们拉扯大不容易,他们对我们的爱,是任何人都不能取代的。也许父母对我们有更高的期待,更严的要求,但这也是爱的一种表现形式,也许,我们的父母没有用语言表达对我们的爱,但是他们为我们提供学费,提供生活必需品,他们关注我们的成长,欣慰我们的进步。同学们,对于父母之爱的回报,我们唯有健康成长,努力进步,而不能惹父母生气,让父母担忧。我听说有一个学生离家出走,家里所有的亲戚都停下手里的工作,千里万里去寻找他。同学们,我们这样做,那是对父母家人的犯罪,是一种最大的不孝。老师也是我们成长道路上最重要的帮助者和保护者,他们无私奉献,默默耕耘,为了同学们的健康成长可谓呕心沥血。我们怎能不怀着最崇敬的心情去感恩老师呢?同学们在这个美好的金秋季节,我再一次衷心地祝愿大家能健康地成长,快乐地学校,摘取更多更美的硕果。谢谢大家!总结报告格式【第四篇】我们在x年4月5号开始了本次会计实习,采取模拟实习的方式,使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习,熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构,了解借贷账户法的记账规则,掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的!以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照葫芦画瓢准没错,经过这次实习,才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些参考资料,少熬夜!理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手。这次实习,我们是既做会计,又做出纳,刚开始还真不习惯,才做了两天,就感觉人都快散架了,加上天气又热,心情更加烦躁,而会计最大的忌讳就是心烦气燥,所以刚开始做的几天,那真是错误百出啊!本次实习的地点是本班教师,按老师要求,我们分成了小组,每个小组个人,围在一起做帐,这样有利于同学交流!按照企业会计制度要求,首先设置:总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料,判断资料中的经济业务涉及的账户,根据各账户的属性分类,填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下:一、设置账簿首先按照企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