培训小结

短暂的培训已经结束，回味整个课程，收获颇丰。细细体会，就今后的招商工作，做如下打算：一、加强学习，具备招商引资知识我是今年刚刚参加招商引资工作，所有的一切对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧学习。一学招商优惠政策。对我市、镇出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好能与周边地区的进行比较，分析利弊。二学经济社会发展情况。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四学专业产业知识。要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。二、建立联系，打好招商引资基础关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。三、深入挖掘，创新招商引资形式招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多时候，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。以上是我就培训中的一点粗浅想法，不当之处敬请指正！参加市招商引资专题培训班学习心得茅山镇金厚峰6月15日至6月18日，我参加了市委组织部、市商务局、市委党校举办的2011年度招商引资专题培训班。培训班的理论课程安排在江阴市委党校，主要听取了江阴市委党校秦泗阳主任关于《幸福江阴—科学发展观在江阴的创新实践》、江阴临港新城省级开发区刘光旭关于《临港新城规划建设情况与经验介绍》、江阴行政中心余华主任关于《加强政府效能建设，优化投资服务水平》、省级开发区招商局严倪芳关于《江阴市招商引资的探索与实践》的授课以及江阴市临港新城规划局、财政局、招商局、党政办等单位领导关于招商引资工作中涉及的规划、土地政策、环保、税收政策的问题解释，同时也安排了赴江阴华西村、临港新城—金一文化企业实地参现学习，通过理论授课形式，实地参观学习，丰富了知识，开阔了眼界和视野，找到了差距，江阴所取得的成绩令人赞叹，鼓舞了斗志，提高了工作热情，增强了作为分管招商引资工作者的责任感，紧迫感和忧患意识，使我真正体会到只有解放思想，树立创新理念，才能促进地方经济快速健康发展。认识到苏南地区经济社会之所以发展迅速，主要来源于人们的敢为人先，勇于创业的精神，来源于放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉良好发展机遇。而如今，我们在学习别人的成功经验之时，更主要找准自己的切合实际的发展方向，营造良好的发展环境，创新思维，加快发展。各地都在创抓发展机遇，不断掀起招商引资热潮，相对先进地区，应该有所悟、有所思，如何应对激烈的竞争，适应新形势，有效提高招商引资工作水平，增加招商效率。招商引资工作者自身应从以下环节加以研究和把握。一、招商工作开展之前的主要准备1、招商引资工作者应全面了解本地区基本情况，从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确。例如：交通区位，发展概况，主导产业，人文环境，投资成本，政府政策，在介绍中体现本地区比较优势。2、准确把握产业发展动态，注重对国家宏观产业政策的学习和知识的积累，多关注经济发达地区的产业发展动态，侧重本地主导产业链产品的研究，力求能够上伸下延，有利于主导产业规模、效益加强。二、谈到过程中应注意的事项招商谈到是招商引资能否取得成功的关键，心须把握注意以下问题，要了解对方的意图、策略，相互尊重、平等互利，牢固确立诚信的原则，把握分寸，合法合规，有理有节，注重谈判的工作效率，谈到人员要相对稳定，注重礼仪、细节，谈判过程中又是智慧较量的过程，要掌握好策略和技巧，营造好谈判气氛，寻求合作基础，同时要勤于思考，善于总结，灵活运用好政策。三、项目落实中主要工作在项目落实过程中，要树立“诚信为本”的思想，注重治理和优化人文环境，如果一个地方或是某个人经济活动中有诺不践，有章不循，就会失去信誉，失去投资者，失去良好的发展机遇。同时要树立服务理念：亲商、安商，江阴的做法：“出你的想法和要求，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”。最后，借用苏南经济发达地区一句话：招商引资环境是基础，项目是核心，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本。寻找差距，奋起直追——江阴招商引资培训班心得竹泓镇许峰为期四天的招商引资培训班在一个雨天结束了，虽然外面天气不是很好，但是大家的心情却是异常的兴奋，因为这次的江阴之行收获颇丰，江阴的成功为我们兴化的发展之路提供了宝贵的经验。江阴，一座江南小城，但是所迸发出来的能量却很惊人：2010年地区生产总值达2005亿元，财政收入达300多亿元，比宁夏、青海省的地区生产总值还要多。在全国的县域经济排名中，江阴连续8年名列第一。在几天的学习中，江阴有很多很多方面震撼了我。一、江阴精神经过30年的改革开放，江阴得到的不仅仅是经济数字的增长，精神财富也在不断的累积。在几天的学习与参观中，我感受到江阴人骨子里有一股勇往直前的勇气和干劲，不干成不罢休的毅力，所有的干部和群众好像拧成了一股绳，劲往一处使，力往一处出，整个城市包括乡镇统一规划，统一行动，优势互补，共同发展：临港新城就是统一规划4个乡镇组成一个开发区，利用4年的时间，发展4个千亿产业集群，5个百亿产业集群，这就是江阴有名的445计划，江阴港几年内发展成为了全国仅有的亿吨级港口，这种魄力和能力让人震撼。二、科学发展观在江阴的体现2008年全国评选30个地区18个典型的发展代表，江阴榜上有名，被评选为科学发展的先行者。江阴在成立临港新城的同时也规划出了不开发区，走出了一般人难以理解的一步，很多城市发展都还来不及，江阴成立不开发区就是为子孙的发展留空间，合理利用环境，不滥开发。江阴深入挖掘自身原有的资源，保证发展的质量。临港新城的规划也体现出了科学发展观的统筹规划：四个产业群集中规划，优势互补，不搞单打独斗，恶性竞争。城市的建设处处体现着以人为本：移动厕所，自行车租用，公交优先，大片的绿化等等。江阴深谙了科学发展的内涵，也为他自己带来了丰厚的回报。三、持续创新江阴持续的高速发展，得益于江阴人不断的创新，自主创新加速的了江阴的经济转型，江阴法尔胜光子有限公司在引进、消化、吸收基础上，自主研发光纤生产装备，提高了生产效率，降低了生产成本；与此同时，从生产光纤预制棒到生产光纤，实现了利润率大幅提高。法尔胜的发展体现了“转”与“升”，体现了吃碎嚼烂、引进消化吸收再创新的精神，体现了从低端产品向高端产品不断攀升的追求。虽然这次的培训结束了，但是我们学习的步伐不应该停止，我们应该找出差距，吸取对方成功的经验，结合本地的实际情况，摸索发展出一条适合自己的康庄大道。赴江阴招商引资培训学习体会合陈镇赵学健6月15日上午8:30，我们招商引资培训班的全体学员在市委党校集中，会上市委常委、组织部长何军同志对这次招商引资培训班做了全面部署，并提出了要求，要求大家集中精力，把先进地区的经验和做法学回来，为本地区的经济发展作出应有的贡献。这次培训学习，从学习、参观考察共4天时间，一是听了江阴党校教授秦泗阳同志介绍了幸福江阴和科学发展观在江阴的创新实践。幸福江阴主要体现在“五民”、“五好”，以好字当先，农业在集约经营中稳步增效，以工业反哺农业，工业量质并举，从粗放式向集聚式转变，从制造业向创造业转变，服务业在提速增量中拓宽领域；二是听了临港新城党办主任刘光旭同志介绍临港新城的规划建设情况，临港新城的发展主要以新材料新能源、制造业、低碳业、港口物流四大块为主，临港新城的主要做法，最大依靠就是长江，资源也是长江，他有着得力独厚的优越条件，我们不能学。三是提高行政效率建设，优化服务投资水平。江阴市行政服务中心副主任余华同志介绍，所有部门全覆盖进行政中心，工业项目审批实行一表制机制工作体系，他们的宗旨是：把我做成政府，树好政府的形象，把小事做成精品，把群众的事做自己的事，他们的工作效率要比我们的行政中心高。四是招商引资的探索与实践。由江阴市经济开发区招商局局长严倪芳同志介绍，他讲了四个方面生动感人体会最深。招商引资工作是一门科学，以人为本，以诚待人，具体从以下几个方面抓起。一、强化宣传推介工作。做好招商引资宣传和推介工作，一是政策优惠，资源、环境、人文优势；二是利用各种会议、经济发展汇报会、区域地区能人交流洽谈会等形式进行宣传推介。结合区域形象，注入新鲜感、时代感，提高知名度和信誉，因此要创新理念，广辟途径，善用媒体，把握重点，实事求是做好招商引资宣传推介工作。二、产业招商拾遗补缺。我认为我镇的招商项目和今后的发展趋势上，一是产业招商，我镇汽车齿轮产业园是全市15个工业产业园之一，目前我镇以江苏合成齿轮为龙头，主导产业就是以汽车齿轮、机械制造为依托，引进相关配套企业，做到缺什么、招什么，把产业链做到前伸后延，把园区做大做强。三、招商人员具备的条件和素质，要不断创新工作思路。首先要加强学习，包括政策法律法规、专业知识，各方面的知识要宽，就必须要学习，向领导、同事、书本、媒体等。其次要有亲和力，做到亲商、安商、慰商、富商，学会尊重人，做到有礼有节，学会思考，做到应变力强，学会联络感情，做有心人，还要有幽默感，做到不卑不亢。三要有判断力，该项目是否符合本地的产业政策，是否是阳光产业，项目形成后产销利税情况，还有客商的诚信评价等。四要有执行力，要善于抓落实，能办的事抓紧办，有条件办的立即办，没有条件的创造条件也要办，确实办不了，要向客商说明，要善于会办事、做好事，学会变通办事，创新办事，通过努力做到每个项目落实到位。五要学会忍耐，一是吃得了苦，发扬四千四万的精神，二是吃得了亏，三是受得了气，四是坚持百折不挠的精神，做到不到黄河心不死，到了黄河不死心。招商引资培训心得永丰镇倪国富6月15日至6月18日，参加了市委组织部、市商务局、市委党校联合举办的赴江阴市委党校招商引资专题培训班。这次培训活动，学习时间虽短，但内容丰富、形式多样，集课堂学习、互动交流、参观于一体，使我对招商引资工作有了更加深刻的理解和认识。一是开阔了视野，增长了见识。学习参观的过程中，我们体验了江阴市科技创业园、临港新城开发