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参考资料,少熬夜!出差工作计划_出差计划书(精选4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“出差工作计划_出差计划书(精选4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!出差工作计划书【第一篇】本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划,请公司领导审核,并恳请给予指导与帮助。本计划包括两大部分:一、出差工作计划;二、行程工作时间表。出差工作计划:出行时间:11月15日起到11月30日止。计划为期15天。出行城市:南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁主要目的:一:传达金御时空公司企业文化,销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。二:基本市场调查。1、产品市场定位,品牌认知度,客户评价;2、区域销售情况,地市分销商信息;3、了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率。4、认真听取客户反馈,记录汇报市场最新信息三:拜访当地客户,培养感情,了解经销商公司现状,加强品牌市场操控力。四:倾听取客户意见,建议,帮助经销商解决销售中常见问题。五:空白区域市场开发,提升区域品牌销售业绩。出差工作计划书【第二篇】为更好的完善工作计划,调整运营思路,在确保现有市场销量的基础上,做好两手抓得准备,一手抓现有市场,争取产品组合,市场结构,企业管理的全面优化,一手抓品牌定位,经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。重点工作:1:调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场2:开辟新的销售渠道橱柜品牌整合受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作,目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时参考资料,少熬夜!希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有:亚新,金牌,好兆头,威发-西门子,柏林-西门子。计划行程:3号由--出发前往--,会见--及--X销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系,是我方与对方合作的重要桥梁)通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合,了解新合作模式对方的顾虑和期望模式,为义乌成功洽谈收集思路5号前往义乌,逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场,学习。因浙江市场有很深很广的市场人脉,希望借此机会,走访一了解当地市场情况,二寻找可以合作的潜在客户,预见时间一周12号-15号回程多方合作客户的汇聚,希望给双方营造我公司产品质量,品牌优势,市场前景的良好形象,为顺利合作添砖加瓦。可能出现问题1:预先确定--X公司来访时间,好确定实际回程时间,并及早做好相关迎接安排2:年底为各公司年终会议时间,橱柜品牌成行是否有时间上冲突,在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)准备物品1:我公司相关品牌资料2:我公司产品图册20本3:过往合作客户清单(展示,不外借)4:我公司新产品电子图册(以作备用)预计费用5000元出差工作计划【第三篇】面对竞争日益激烈的市场氛围,应集团领导对国内业务的工作要求,为了更大,更深的开发塑料原料市场潜能,更高,更广的提升企业形象及找到更能适合企业业务发展的更多渠道,特拟定黑龙江省-大庆、齐齐哈尔本人所负责区域的出差计划:本次出差的目的:了解市场,拜访已知客户,开发新客户。1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图(了解合作企业的分布情况)2、行走路线:由北向南,先齐市后大庆(便于和参考资料,少熬夜!其他出差的同事回合,节省往返时间)3、先到制品厂家集中区域,后到分散区域(用最短的时间了解更多的客户)4、先到规模较大的厂家,再到规模较小的厂家(更快的扩大企业知名度)5、先拜访老客户,在拜访新客户(实现以老客户带新客户,用最短的时间增进彼此的信任度)6、拜访客户细则:了解规模(个体或是一般纳税人,有无分厂)生产状况(订单状况,制品种类、销往地址)用料状况(用量、库存、种类)资金状况(现款、欠款)生产周期(有无淡旺季及具体时间段)7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见,交流合作方式及可能的走向,双方如何配合等,以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。8、拜访客户时间:齐市客户交少,大约拜访7天,大庆客户较多,大约拜访10天,尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。出差工作计划书【第四篇】20--年5月6日至20--年6月1日,与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户,实际走访洽谈21家,出差期间就每家客户详细情况进行深入了解,就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报:一基本情况:第一站:西安⑴西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馏提取车间,使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导,人家不便引见,婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应,并作检验。⑵陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出,20--年10月才开始做提取物的外贸工作,规模很小,品种单一。⑶陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产,对植提比较了解,锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷,5%和10%黄芪甲苷。给其留样,会在其公司网页宣传推出。⑷西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜参考资料,少熬夜!和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大,油没有做过,详细了解了我们的产品,要我们把主要产品的价格报给他们,他们会给客户介绍我们的产品,可以考虑我们为其提供原料。⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待,杜总植物化工专业毕业,公司生产经营180多种产品,无当归类,生产来源有:①外加工。②:在山西有合资企业(山西出资、设备,慈缘公司负责技术)。再谈到合作时,杜总询问可否为其提供淫羊藿原料,数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨,规格为85%HPLC)。杜总觉得我们的产品很有优势,将让营销部给客户推介我们的产品。⑹西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待,有自己的工厂,主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等,市场销售比例为:自销1/3,贸易公司1/3,国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品,询问了当归提取物的详细情况,说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物,我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待,公司搬至丈八路,公司有当归油的客户,主要吉安进货,我们当归油样品已留,可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣,他们有客户需求,要我们寄送样品,并附检验报告。第二站:河南西峡、南召、汝州温泉镇⑴宛西制药马玉华副总见面,在马总详细介绍了我公司情况后,他询问了我们经营状况,尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油,仅在新产品开发试验中使用一点,原料自己派人到岷县当地收购,以减少成本。⑵张仲景大厨房股份有限公司:公司陈经理出差采购部李浩接待,公司现主要产品是香菇酱,年产值一亿。在详细了解公司情况后,李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监,郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备,在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用,对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待,主要生产调味品,厂区简陋。⑷南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待,植物提取现在还在坚持做,但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测,有客户会和我们联系。第三站:江西南昌、吉安、吉水参考资料,少熬夜!⑴江西物产进出口有限公司因周末公司休息,罗总带公司小陈来酒店,详细了解了我们公司的情况后,罗经理介绍说他们有固定的国外客户,有自己的进货渠道,觉得我们产品有很大的优势,会有合作空间。未留样,有客户要时再寄样品,保证样品与大货的统一。⑵吉安海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待,总经理罗东明随后赶到,专门做经销,在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg,开始谈好价格2300元/Kg,下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元,最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待,在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘,但量比较小。⑷吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了,估计最近就会有反馈信息过来,到时候会和我们联系。不考虑存货。⑸江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系,他说自己没有要油,经马总和甘总沟通后,直接找到公司与其面谈,罗提出:⑴当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的,自己现在不需要油,上次进货还有一半库存,经过长时间沟通谈判,他提出承兑3万,油交付与他,待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出:a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做,做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复,说好在上海参展时候和甘总直接谈。⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待,有自己的生产车间,赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右,以前在广州开平走货,觉得我们的油很有优势,可以建立合作,同时提出了关于合作的几点建议:1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议,按照固定价格给其供货,根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油,后又决定先不要,等我们返厂后联系发货。⑺吉水天成香料油厂许总在外办事,在其车上和其交流,上次张主任他们去过,留过样品,有客户会和我们联系,比较敷衍。第四站:湖南长沙新晃⑴长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采参考资料,少熬夜!购部张欢欢接待,目前没有当归相关的产品,主要经营当地物产,通过交流,觉得我们当归类产品很有优势,今后可以在市场为客户推介。留样。⑵长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经理接待,有自己的醇提工厂,做过当归提取物,价位较低。建议我们用当归油做主打产品,其他当归提取物价格可以相对定底点,可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%,可以为他们报价。⑶新晃龙脑开发有限公司:企业负责人均不在厂,办公司工作人员介绍了经营模式:公司+农户+种植基地,树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》,该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权,国内唯一合法在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下,和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下,只有通过当地种植农户入手,刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到,但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高,暂缓和其联系,直接去波州镇找农户,期间巧遇一安徽药商,通过他找到一附近村支书,但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村,通过村民的介绍,首先找到波洲镇波州村书记唐光松,退伍老兵,很热情,说明来以后,唐告诉我们他们村没有种植,可以帮我们联系,经多方联系,最后联系到苗村村支书唐光春,确定可以弄到。晚上请他们吃饭,同时沟通好价格,采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收,我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。二。总结通过此次出差,我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识,为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多,规模参差不齐,
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