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参考资料,少熬夜!建材市场营销活动策划方案(实例)实用5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“建材市场营销活动策划方案(实例)实用5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!建材市场营销活动策划方案1一直以来,家具产品就伴随着人们的生活,融入到了千家万户,成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升,在这提升的过程中,也逐渐形成了五大发展趋势:1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)4、家具团购成为时尚(产品促销)5、家具销售网络化(网络营销)以上为现在家居业的整体发展趋势,然我公司主要以出售欧派家居为主,就欧派本身而言,属于家居建材产品中的引领,设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材,体现出家居装饰市场特点,给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度,同时就产品进行双十一促销。本次活动所针对的目标为大众群体,无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过,各大产业在五一期间都举办了促销活动,而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想,在其他公司都结束优惠活动的同时,公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气,二来满足消费者的优惠心理!活动主题现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现:价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费参考资料,少熬夜!者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利,而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动,而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新,达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品,而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。具体内容当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元,即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:2000元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽,即抽即兑。活动的奖项可以分为:一等奖价值XXX元的购物券(购物券可以是本卖场的,也可以是联盟商家的)二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品注意事项:1、须一次性付清货款。2、消费满2000元,即可参加抽奖一次,满4000元,抽取两次,依此类推;不足2000元部分不参加抽奖。3、用券消费的部分不能开具发票,不能找赎。4、购物券全场通用,有效期至20XX年X月XX日。5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。建材市场营销活动策划方案2一、市场营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项参考资料,少熬夜!目都可以在市场上得以去化。但是,产品的。市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的品牌形象。二、市场营销推广思路(一)市场营销推广依据任何一个市场营销策划,无论是整体思路还是具体的执行活动方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样,市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此,本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场——市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为,取得成功。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。购买者——购买者是最重要的,只有通过购买者的购买行为,企业的利润才能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者,而且购买者的需求又是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者,发现、发掘他们的消费需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。(二)市场营销推广思路市场营销的思路来源于购买者。针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。所以,本次市场营销的基本策划思路是——1、我们的产品是什么2、我们产品的购买者是谁3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销参考资料,少熬夜!推广三、市场营销推广(一)市场营销推广主线1、推广主线确定依据市场定位定位目标再创上海商业神话上海,一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有,从简单到复杂,从低端到高端,一步一步走到了时代商业的浪尖,世界看中国,中国看上海,目前的上海已经是中国商业的龙头,世界商业的明珠。浙江人,向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海,用一种务实有效的商业运营模式和经营方法,创造出一个又一个的商业神话。上海国际家居建材家居品牌中心,由务实严谨的浙江商人开发运营,它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风,再创一个上海的商业神话。源于市场,高于市场,引导市场好的产品,往往都遵循这样的市场原则:市场上有什么?市场上缺什么?我们的产品能为市场带来什么?任何一个产品的产生,都是立足于市场的。而过分依赖于市场,必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。所以,有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上,具有适度的前瞻性,可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。市场定位启动城市资本的时代家居建材商业航母市场定位内涵——◆启动城市资本资本启动是资本再生的唯一源泉。资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通,它就会产生高于原有状态下几倍的效益。城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候,这些资本就会被启动起来,经过一定的流通渠道和手段,产生出更大的效益。上海国际家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落资本,通过一种商业的模式,让其产生出巨大经济与社会效益。参考资料,少熬夜!建材市场营销活动策划方案3一、漳州XX建材城市场招商状况分析目前,XX建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,参差不齐,交通配备已落实,开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足,不敢轻易进场装修,导致众多商户观望不前,严峻的问题摆在XX的面前,给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。由于开业时间再次延迟,之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步,给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里,诚信全无,势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XX建材城在商户内心的良好形象,鼓励签约客户进场装修,促成重点意向客户签约,顺利开业。二、开业前活动运作主题1:XX建材城联谊答谢酒会时间:6月20日地点:待定活动对象:签约客户、重点意向客户活动目的:告知商户延期开业,加强商户信心,主力招商。主题2:XX杯漳州公安5人篮球争霸赛时间:7月-8月地点:待定活动对象:公安各部门活动设立:淘汰赛,每个县、区决出第一名,共11支队伍,抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名,A1VSB2、A2VSB1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。活动目的:赞助政府部门活动,借助媒体宣传优势,提升XG建材城形象。主题3:家装企业、装修师傅联谊座谈会活动时间:20XX-8活动地点:建材城办公室活动内容:邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备:会员卡前100张,每人精美礼品一份三、开业活动1、团体购物XX行,快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益:参考资料,少熬夜!1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务3)即刻有精美礼品送上4)在符合活动要求的情况下,可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动2、家装购物XX来,名牌家电往家抬活动时间:20XX-9共14天抽奖时间:第七天和第14天活动内容:活动期间,凡在XX建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动,有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立:XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。3、购物在XX,大奖等你拿活动时间:20XX-9共10天兑奖时间:每日的16:30活动内容:活动期间,凡来XX建材城的消费者,每人均可获得抽奖券一张,详细填写登记信息后就可参加抽奖。奖品设立:XX建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XX建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XX建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金特别告知:活动最后一天将抽出终极大奖:1万元XX建材城购物代金券一张。4、购物装扮家,名车夺回家活动时间:20XX-9-1~20XX-10-7抽奖时间:20XX-10-7下午活动内容:活动期间,凡在XG建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求赶写抽奖券上的'信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。奖品设立:2部QQ车,1部本田飞度车,1部标致307。特别告知:所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取,若中奖消费者当日未能到现场,即视为自动放弃其所抽得的车辆。5、家装材料慈善拍卖会,XG商品质优又实惠参考资料,少熬夜!活动时间:20XX-9每周末下午14:00活动内容:由XG建材城内商家提供拍卖商品,每件商品不论原价多少,在活动中均以1元为起拍价,现场参与竟拍者可由低往高自由叫价,以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金,用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。6、优惠大风暴,让利大行动活动时间:20XX-9-1~20XX-9-31活动内容:当天全场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