培训：浅谈增员（课件）

1浅谈增员2增员的好处对公司达成业务目标提高服务效率累积人才资本3增员的好处对个人4一个人挣钱的三种途径靠钱滚钱赚钱靠体力赚钱靠组织借力赚钱5增源增元增圆增远增缘增员6不同职级待遇待遇/职级见习正式主任学习津贴√初佣√√√续佣（奖金）√√√年终奖√√√小组年终奖√增员奖金√√√绩效津贴√直接管理津贴√育成津贴√辅导津贴√√主任津贴√7业务人员保障险别级别团体人身意外伤害团体人寿团体附加意外伤害医疗见习50000————正式20000300003000主任10000010000020000经理150000150000300008晋升业务主任条件在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任：增员4人（且均为正式业务员）本人月平均FYC2400元（以B类地区为例）本人继续率75%9正确的增员观念增员是持续不断的过程增员可以与推销互长，增员要养成习惯增优秀的“员”10增员对象闲置人力就业人力推销人力业务来源中心同业人力已成交客户11增员的标准性别年龄身体状况学历经历收入状况居住位置家庭状况形象与表达对寿险工作的心态和展望12增员的地点和时机地点：任何地点皆可以从事增员时机增员者被增员者13增员的方法缘故增员介绍增员陌生增员14介绍增员法15准主顾名单收集↓接触前的准备↓接触（购买点）↓说明（商品）↓促成（签单）↓售后服务增员对象名单收集↓计划与联络↓接触（增员点发掘）↓说明（事业说明）↓下定决心（参加创业说明会）↓培训、辅导、关心推销流程增员流程销售面谈增员面谈165W1HWHY？为什么增员？WHO？找谁？WHERE？到什么地方找？WHEN？什么时机？WHAT？用什么方法？HOW？如何增员？17结论增员是成功吸引成功我为众人服务，众人助我成功