房地产实施培训(K3 售楼)

版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司讲师：陈涛售楼管理系统培训演示P2版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司售楼管理体系房源管理：项目初始化模块，是整个系统的基础。主要定义项目资料、期栋资料、户型定义、房号定义、房间资料等。销售策划：销售前期环节的楼盘价格管理、折扣授权、付款方案、虚拟销控、问卷定义、代码设置等基础信息的管理与设置。销售设置：设定楼盘销售所需要的基本信息，如按揭流程设置、补差设置、费用设置、款项设置、滞纳金设置等。客户管理：全面登记所有客户的资料，以及各种客户关系处理的管理记录，从潜在客户、临定客户、认购客户、签约客户、流失客户跟踪等全生命周期管理。销售前期：销售过程中的管理，包括选房、临订、认购、退换房、签约等流程。销售后期：对签约完成后的按揭、补差、产权、入伙等客户服务环节进行管理。财务管理：针对成交后的收款、欠款催交等日常财务工作的管理。包括收支管理、收支查询、财务报表和票据管理等。P4版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售业务主流程客户接待销售认购销售签约交房财务P5版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司功能菜单P6版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司售楼整体流程P7版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司功能模块流程P8版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司客户接待业务流程购买客户接待业务流程客户来电客户来访购买登记客户资料客户接待系统操作认购、签约业务流程未购买客户来访制定跟进计划记录跟进情况记录流失原因不购买相关业务流程现场接待跟进客户分析客户流失原因接电、接访P9版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司认购业务流程认购业务流程客户选房填写、打印认购书认购系统操作客户签字相关业务流程填写、打印认购书确认房号、价格（销售经理、现场管理）客户接待业务流程缴纳定金财务收款业务流程认购书双方留存（客户、开发商）P10版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司签约业务流程签约业务流程客户选房填写签约信息签约系统操作客户签字相关业务流程填写、打印（草签）合同确认房号、价格（销售经理、现场管理）客户接待业务流程缴纳首付财务收款业务流程合同双方留存（客户、开发商）认购业务流程网签审核备案登记审核、盖章（开发商客服）P11版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司财务业务流程财务业务流程收款、转账、退款财务系统操作相关业务流程收款核对收款、转账、退款数据认购业务流程签约业务流程交房业务流程转账退款开具收据客户签字换取发票票据归档收回收据、发票，并作废开具、作废收据/发票按揭款到帐确认按揭到帐P12版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司房源管理房源管理：初始化资料设置，快速批量搭建起项目、分区、楼盘资料。P13版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售管理•通过销售设置，设定楼盘销售需要的价格、折扣、费用、付款、按揭流程、面积补差等信息。P14版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售管理•通过价格管理、折扣管理、付款方案、虚拟销控、问卷定义等功能，便捷根据不同的价格因素，自动生成房间的价格；根据业务角色设定不同的折扣权限。P15版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司客户管理•详细的客户资料，对客户的电话号码做唯一性检测，防止重复，自动记录客户登记时间；对新老客户输入问卷调查数据。P16版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司客户管理•并根据客户所做问卷结果，自定制查询。P17版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销控管理•销控管理，便捷执行未售、预留、预定、保留、认购、签约操作。P18版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司放盘管理通过直观图的方式，查看房源销控信息。房间的批量放盘和保留，有效控制销售节奏P19版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司房源搜索•灵活按用户所需，个性化定制一定的条件查询在所属权限内查询任何客户信息。P20版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司选房计价P21版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售跟进•通过提醒、日志、预警，全面地管理签约信息、客户跟进信息等信息，有效辅助销售人员进行业务跟进。P22版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司签约认购•及时、全面、准确的签约信息管理P23版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售变更•通过系统的权限控制，也可完成房间的更名、换房、退房等逆向操作。每一次操作系统都会保留痕迹，做到有据可查。P24版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司更名审批•对业务流程中的更名、退房进行走工作流审批，对业务流程进行监控。P25版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司按揭管理•房屋销售按揭的全程管理P26版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司面积补差•登记面积测绘的信息，系统自动计算补差的金额，可以在系统中进行补差办理P27版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司财务管理通过直观图的方式，查看客户的收付款情况P28版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司财务管理便捷财务明细台账，便捷的费用管理方式谢谢!