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参考资料,少熬夜!网络营销推广方案精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“网络营销推广方案精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!网络营销推广方案11、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种:SEO与SEMSEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。2、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的,具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略,低成本,是一种概念,没有固定模式,最直接有效就是许以利益。3、BBS营销不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了,他们很多是一些大学生和白领,但这些人对商品时相当挑剔的,他们不会很富有,他们不完全在网上购物,他们会和在实体购物进行比较,不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然,对于企业,BBS营销更要专也精。4、博客营销博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,参考资料,少熬夜!使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。5、知识型营销知识型营销就像百度的“知道“,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。6、口碑营销口碑营销虽然并非时期才有的,但是在时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。7、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。其实,它就是利用互联网各种媒体资源,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度等大公司都是这方面的佼佼者。网络营销推广方案2做好医院网络营销的第一步1、资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯),需要高标准的薪资制度,同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的参考资料,少熬夜!制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度,达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。2、感情投资——留人重在留心,你都对他不感兴趣,他为什么会对你感兴趣?尊重人才,多与核心人才交流沟通,注重企业文化发展。3、人才评价——每季度或半年对人才进行考核,让医院上下的相关同事们都来说说,这位人才的优点与不足,最后形成报告,让人才心知肚明自己的长处与不足,让人才有压力也有动力去持续改善。网络营销团队的打造俗语说:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。”刘伯温又说:“万夫一力,天下无敌。”可见个人的力量有限,团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?做好医院网络营销的第二步1、招募核心人物,团队先得有个带队的,高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下,指明工作方向,凝聚人心,承担责任。2、诉求共同利益,找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说:“做好了月底大家分提成吃大餐,天灾做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的带头大哥,但也是给老板打工,并不高人一等,关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心,其利断金”——有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事?3、最小高效CS团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。1)主管:统筹策划,数据分析,任务分解,工作指导培训,SEO,SEM,广告合作。2)技术:程序编写修改,SEO优化,SEM竞价管理。(问答,分类信息,调剂工作)3)美工:网站美工,专题美工,广告美工。(问答,分类信息调,调剂工作内容)4)策划写手:医院业务软文,专题策划,广告软文。(问答,分类信息,调剂工作)5)编辑:网站文章更新。(问答,分类信息,调剂工作)做好医院网络营销的第三步网站建设与广告合作(主管篇)1、网站策划与建设1)首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。2)各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦(与业参考资料,少熬夜!务不相干栏目直接砍掉,多做几个广告位)。3)每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。4)每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO标题/关键词/描述。5)列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。6)文章页主打业务广告主题,图片制作精良。7)文章页内部链接包括:热点文章、相关文章、推荐文章。8)文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。9)业务专题广告页面设计:名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。2、百度竞价(SEM)(1)百度开户:百度开户小医院争取拿到返点。(2)关键词选择:医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例,按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。①主业务的主关键词选择:A、关键词(医院业务;如:激光祛斑)B、关键咨询词(业务咨询;如:光子嫩肤多少钱?)C、品牌词(业务品牌;如308准分子激光治疗)D、行业词(行业类别;如:西南最权威的男科专科医院)②关键词锁定:利用GoogleAdWords工具(百度指数以及登陆百度推广后台,工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具,最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。③长尾关键词选择:百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词④关键词质量度:关键词质量度影响左侧排名位置,一般关键词设置正确的质量度在2,质量度升到3需要该关键词的点击量,可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件,自动竞价左侧排名⑥数据分析,关键词策略调整:首次开户新网站,第一个月每天消费控制在500元以下,第二个月在1000元/天,第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成,因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大,投入可以递增。3、广告合作1)健康门户类参考资料,少熬夜!2)新闻门户类(带百度新闻接口,比如千龙网)3)地方门户新闻、信息分类、社区论坛等4)地方高校论坛5)医院业务相关网站流量合作4、网站SEO优化外包每个医院情况不同,在没有招募到SEO优化能手的情况下,将网站SEO优化外包给专业的网络公司打理,不失为一个有效的营销手段。5、网站群的搭建每个医院有多个业务板块,一个板块策划一个网站,这是必须的。一个网站一天平均带来10个对话,10个网站就是100个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。6、数据分析有效制定营销战略目标,给团队成员合理分工。站长统计百度竞价推广商务通。网络营销推广方案3一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。(一)公司网站这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。(二)地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这参考资料,少熬夜!些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。宣传方式包括:(1)投放广告:(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。(二)长治地区网民构成及特点分析(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点:1、年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点:1、一般具有稳定的收入,2、同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚参考资料,少熬夜!上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一
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