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参考资料,少熬夜!大学服装设计大赛策划书实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“大学服装设计大赛策划书实用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!服装策划书1一、项目介绍由于资金有限,想想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一齐开始创业,需要我们大家共同合作默契研究好各方面的。事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起,我们再必须一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了,其理由如下:服装店创业计划书-如风营销策划-如风营销策划1、衣食乃生身所需,市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要贴合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏,有的还能够自我家的,但人不能不穿衣服,更不能自我生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅仅讲穿,还讲究怎样穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自我能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自我的产品,是最重要的;这就是我们即将应对的最重要的根本。2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能明白自我该怎样着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优参考资料,少熬夜!势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,并且自我对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业,仅有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有必须的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,所以对风格、对时尚都有自我的喜好,其中相当部分人已有自我喜好的品牌,对新品牌的理解程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用研究了从上头数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,所以款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址(一齐研究)虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,可是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:参考资料,少熬夜!1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般说,交通便利的话,客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在那里进行比较和选择的机会就越多,所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。贴合以上条件的地方主要有xx路商业街、xx商业圈、xx商圈、一路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。服装活动策划方案2为了进一步提高知名度,增进消费者对西餐厅的品牌认知,以品牌带动销售,现借助20xx年的“母亲节”这一节日,策划母亲节感恩主题活动,提醒消费者对“母亲节”的关注,让活动主题深入消费者情感深处,引发其“回报养育之恩”的心结,从而达到共鸣,产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。一、活动主题五月西餐厅,“感恩”当先——母亲节系列活动二、活动目标1、迎合目标消费群心理,满足情感需求,提高目标消费群指名购买率。2、通过母亲节活动提西餐厅在地区的品牌知名度。三、活动时间20xx年5月x日四、目标客户群目标人群是25岁~55岁之间,私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙,与父母亲在一起的时间少,大都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。五、活动内容1、“三重”好礼献母亲好礼一:当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;好礼二:当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、折消费券一张(操作说明:折扣券在客人结账时赠送,参考资料,少熬夜!当次不可使用)好礼三:当天住店女士,中餐消费可享受折优惠(操作说明:客人登记入住时,前台赠送折优惠券)。2、感恩“妈妈菜”养生美食节“感恩”套餐:A款:2980/桌B款:3580/桌零点餐厅“妈妈菜”特别推介:菜式以保健养生为主,菜品起名需迎合母亲节主题,如:“母子情深”、“恩重如山”等。六、活动流程1、活动预热期(1)广告宣传。(2)活动所需物料准备。(3)活动操作培训。2、活动执行期(1)客房前台操作规范;(2)餐饮部操作规范;(3)礼品的发放和监管七、宣传推广(略)八、礼品康乃馨:100束X20元=20xx元九、氛围装饰(简单装饰)餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约1000元)服装策划书3一、市场分析(一)市场背景介绍。20xx年是中国网络购物市场快速发展的一年,根据阿里巴巴集团公布的数据显示,“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元,是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问,相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比,销量达千万以上的店铺是去年的4.7倍,百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中,天猫达成了132亿元,淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业务,阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调:“因为互联网技术本质上是信息对称,这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式,在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命,能够顺势往这个发展方向,去改造自己的传统方式和供应链管理模式。”中国网络购物,开始了爆发性增长!当然,很多人对网络购物还存在一些顾虑,主要包括:不信任网站、怕受骗;担心商品质量问题;质疑网参考资料,少熬夜!络购物的安全性;担心售后服务;担心付款环节;担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑,在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立,和安全可靠的网上支付工具的发展,为网络购物的爆发铺平了道路。据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示:在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历,在浏览过购物网站的网民中,有29.6%的人在半年内有过网络购物经历,有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物,有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。(二)市场调查(1)网络购物投资分析及前景预测。20xx年,我国网络购物服务更加完善,向各个领域的渗透不断加深,继续保持了近年来快速发展的势头。20xx年市场交易金额达到5231亿元,较20xx年增长109.2%。同时,网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。20xx年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1.1%,20xx年上升到2%,20xx年提升至3.3%。20xx年中国网络购物市场交易规模延续20xx年高速增长的态势,并且网络购物用户规模稳步增长,进一步带动网购市场快速发展。20xx年中国网络购物市场交易规模接近8000亿,达7735.6亿元,占到社会消费品零售总额的4.3%。20xx年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元,同比增长42.8%,环比减少3.5%。20xx年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元,较一季度增长17.6%,较20xx年同期增长51.6%,其中B2C环比增长43.7%,同比增长超过140%,保持了较快的发展,主要受益于第二季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动,另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。实际上,网络购物的发展成熟应该遵循一个大致的周期,当网络购物普及率基本稳定在一个水平上,就可以大致认为网络购物发展到成熟期。从事物发展的规律上看,中国网络购物进入发展成熟期,预计在20xx年左右。现在在淘宝创业并不晚,是完全可以的,等再过几年淘宝市场饱和了就真的错过机会了。(2)根据商品类别的目标市场调查。我的淘宝网店主要经营的商品是女式服装,可能以后还会增加女装配饰类的。在现实生活中,需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标参考资料,少熬夜!客户。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合、能充分利用现阶段网络购物的特点。通过将以上两项调查的结果重叠比对后,得出了锦衣足试网店的主要客户群体——18—35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念,新习惯,擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力,能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体:女大学生和年轻女白领又是我重点关注,并进行重点营销攻略的目标。(三)SWOT分析优势(S):(1)与实体店相比,淘宝网店网店不需要支付高昂的店面房租。(2)买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。)可谓既省时间,又省金钱。(3)根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。劣势(W):(1)由于处于创业阶段的初期,在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期,这一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